Keuzevak de Juiste Marketing Kanalen
Deel 1: Traction channels
Les 1: Traction Thinking
Traction = het eerste moment van groei van een startup.
“Kwantitatief bewijs voor grip op de markt (product-markt fit)”.
Het punt van momentum: als jouw bedrijf of startup echte groei laat zien.
*De meeste startups falen niet door een slecht product, maar doordat ze geen traction
kunnen krijgen.
- Wat is de belangrijkste reden om lean te werken?: Het laat je risico's systematisch verlagen
- een marketing strategie is ook een aanname
Wat zijn traction channels?
Traction channels zijn de routes of methoden die bedrijven gebruiken om hun doelgroep te
bereiken en groei te stimuleren. Ze helpen marketeers om klanten te bereiken, producten te
promoten en een sterke verbinding met hun doelgroep op te bouwen, wat leidt tot
bedrijfsresultaat.
De 19 traction channels
1. Targeting Blogs: Het bereiken van je doelgroep
door samen te werken met relevante blogs.
Voorbeeld: Een gastartikel plaatsen op een
populair brancheblog.
2. Publiciteit / Public Relations (PR): Gebruik
maken van media om aandacht te genereren.
Voorbeeld: Een persbericht sturen naar
kranten over een nieuwe productlancering.
3. Onconventionele PR (Guerrilla Marketing):
Creatieve en onverwachte campagnes om
aandacht te trekken. Voorbeeld: Een flashmob
organiseren om een product te promoten.
4. Search Engine Marketing (SEM): Betaalde
advertenties in zoekmachines zoals Google. Voorbeeld: Google Ads-campagnes
voor specifieke zoekwoorden.
5. Sociale & Display Advertising: Adverteren op social media en via banners. Voorbeeld:
Facebook Ads gericht op een specifieke demografie.
6. Offline Advertising: Traditionele advertenties via tv, radio, of billboards. Voorbeeld:
Een radiospot op een lokaal station.
7. Search Engine optimisation (SEO): Je website optimaliseren om hoger te scoren in
zoekresultaten. Voorbeeld: Blogposts maken met trefwoorden die je doelgroep zoekt.
8. Contentmarketing: Waardevolle inhoud creëren om je doelgroep aan te trekken.
Voorbeeld: Een e-book schrijven over een veelvoorkomend probleem in je branche.
9. E-mailmarketing: Direct contact met klanten via e-mails. Voorbeeld: Een wekelijkse
nieuwsbrief sturen met aanbiedingen en updates.
, 10. Virale Marketing: Campagnes die klanten stimuleren om je product te delen.
Voorbeeld: Een grappige video die zich razendsnel verspreidt op social media.
11. Engineering als Marketing: Tools of software ontwikkelen om klanten aan te trekken.
Voorbeeld: Een gratis rekenmachine op je website aanbieden.
12. Business Development & Partnerschappen: Samenwerkingen aangaan met andere
bedrijven. Voorbeeld: Een gezamenlijke actie van een kledingmerk en een
schoenenmerk.
13. Sales: Direct verkopen aan klanten via een sales team. Voorbeeld: Een
accountmanager die producten promoot bij zakelijke klanten.
14. Affiliateprogramma's: Anderen belonen voor het aanbrengen van klanten. Voorbeeld:
Een influencer betaalt krijgen per verkoop via hun link.
15. Bestaande Platforms: Gebruik maken van platforms waar je doelgroep al actief is.
Voorbeeld: Verkopen via Amazon of Bol.com.
16. Beurzen (Trade shows): Deelname aan beurzen om producten te promoten.
Voorbeeld: Een stand op een technologiebeurs.
17. Offline Evenementen: Evenementen organiseren om direct in contact te komen met
klanten. Voorbeeld: Een productlanceringsevenement in een winkel.
18. Spreekbeurten / Presentaties: Spreken tijdens evenementen om je expertise te
delen. Voorbeeld: Een presentatie geven op een conferentie in jouw branche.
19. Community Building: Een loyale gemeenschap opbouwen rond je merk. Voorbeeld:
Een Facebookgroep starten waar klanten tips en ervaringen delen.
Les 2: Traction Mindset
The 50/50 Rule: Je besteedt 50% van de tijd aan jouw product en 50% aan je kanalen.
The leaky bucket metaphor vergelijkt een bedrijf met een lekkende emmer: nieuwe klanten
(water) vullen de emmer, maar slechte klantbehoud (gaten) laat ze weglopen. Het benadrukt
het belang van zowel nieuwe klanten aantrekken als bestaande klanten behouden.
Leakiness = Je hebt nog geen product-markt fit en lekt klanten
In de bucket gaan bestaande klanten
Traction goal: Verandert mee met je product-market fit. Hoe beter de fit, hoe meer traction
er mogelijk zal zijn.
- Bv: voor 31 december 2024 1000 gebruikers. (Mag geen social media kanaal al in
zitten) (SMART: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdsgebonden)
Critical path: Als je een sterk traction goal hebt dan is het belangrijk alleen de milestones na
te streven op je critical path.
Les 3: The Bull’s Eye
Veel gebruiken de shotgun approach = veel traction channels tegelijk testen, zonder focus.
Kost veel tijd, geld en energie.
Bulls Eye Framework = het keuzeprocess waardoor je tot je
beste channel komt. 3 ringen/fases
- Je raakt met de Bulls eye de markt/klant
- Eindigt met 1 kanaal
1. The outer ring:
Deel 1: Traction channels
Les 1: Traction Thinking
Traction = het eerste moment van groei van een startup.
“Kwantitatief bewijs voor grip op de markt (product-markt fit)”.
Het punt van momentum: als jouw bedrijf of startup echte groei laat zien.
*De meeste startups falen niet door een slecht product, maar doordat ze geen traction
kunnen krijgen.
- Wat is de belangrijkste reden om lean te werken?: Het laat je risico's systematisch verlagen
- een marketing strategie is ook een aanname
Wat zijn traction channels?
Traction channels zijn de routes of methoden die bedrijven gebruiken om hun doelgroep te
bereiken en groei te stimuleren. Ze helpen marketeers om klanten te bereiken, producten te
promoten en een sterke verbinding met hun doelgroep op te bouwen, wat leidt tot
bedrijfsresultaat.
De 19 traction channels
1. Targeting Blogs: Het bereiken van je doelgroep
door samen te werken met relevante blogs.
Voorbeeld: Een gastartikel plaatsen op een
populair brancheblog.
2. Publiciteit / Public Relations (PR): Gebruik
maken van media om aandacht te genereren.
Voorbeeld: Een persbericht sturen naar
kranten over een nieuwe productlancering.
3. Onconventionele PR (Guerrilla Marketing):
Creatieve en onverwachte campagnes om
aandacht te trekken. Voorbeeld: Een flashmob
organiseren om een product te promoten.
4. Search Engine Marketing (SEM): Betaalde
advertenties in zoekmachines zoals Google. Voorbeeld: Google Ads-campagnes
voor specifieke zoekwoorden.
5. Sociale & Display Advertising: Adverteren op social media en via banners. Voorbeeld:
Facebook Ads gericht op een specifieke demografie.
6. Offline Advertising: Traditionele advertenties via tv, radio, of billboards. Voorbeeld:
Een radiospot op een lokaal station.
7. Search Engine optimisation (SEO): Je website optimaliseren om hoger te scoren in
zoekresultaten. Voorbeeld: Blogposts maken met trefwoorden die je doelgroep zoekt.
8. Contentmarketing: Waardevolle inhoud creëren om je doelgroep aan te trekken.
Voorbeeld: Een e-book schrijven over een veelvoorkomend probleem in je branche.
9. E-mailmarketing: Direct contact met klanten via e-mails. Voorbeeld: Een wekelijkse
nieuwsbrief sturen met aanbiedingen en updates.
, 10. Virale Marketing: Campagnes die klanten stimuleren om je product te delen.
Voorbeeld: Een grappige video die zich razendsnel verspreidt op social media.
11. Engineering als Marketing: Tools of software ontwikkelen om klanten aan te trekken.
Voorbeeld: Een gratis rekenmachine op je website aanbieden.
12. Business Development & Partnerschappen: Samenwerkingen aangaan met andere
bedrijven. Voorbeeld: Een gezamenlijke actie van een kledingmerk en een
schoenenmerk.
13. Sales: Direct verkopen aan klanten via een sales team. Voorbeeld: Een
accountmanager die producten promoot bij zakelijke klanten.
14. Affiliateprogramma's: Anderen belonen voor het aanbrengen van klanten. Voorbeeld:
Een influencer betaalt krijgen per verkoop via hun link.
15. Bestaande Platforms: Gebruik maken van platforms waar je doelgroep al actief is.
Voorbeeld: Verkopen via Amazon of Bol.com.
16. Beurzen (Trade shows): Deelname aan beurzen om producten te promoten.
Voorbeeld: Een stand op een technologiebeurs.
17. Offline Evenementen: Evenementen organiseren om direct in contact te komen met
klanten. Voorbeeld: Een productlanceringsevenement in een winkel.
18. Spreekbeurten / Presentaties: Spreken tijdens evenementen om je expertise te
delen. Voorbeeld: Een presentatie geven op een conferentie in jouw branche.
19. Community Building: Een loyale gemeenschap opbouwen rond je merk. Voorbeeld:
Een Facebookgroep starten waar klanten tips en ervaringen delen.
Les 2: Traction Mindset
The 50/50 Rule: Je besteedt 50% van de tijd aan jouw product en 50% aan je kanalen.
The leaky bucket metaphor vergelijkt een bedrijf met een lekkende emmer: nieuwe klanten
(water) vullen de emmer, maar slechte klantbehoud (gaten) laat ze weglopen. Het benadrukt
het belang van zowel nieuwe klanten aantrekken als bestaande klanten behouden.
Leakiness = Je hebt nog geen product-markt fit en lekt klanten
In de bucket gaan bestaande klanten
Traction goal: Verandert mee met je product-market fit. Hoe beter de fit, hoe meer traction
er mogelijk zal zijn.
- Bv: voor 31 december 2024 1000 gebruikers. (Mag geen social media kanaal al in
zitten) (SMART: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch, Tijdsgebonden)
Critical path: Als je een sterk traction goal hebt dan is het belangrijk alleen de milestones na
te streven op je critical path.
Les 3: The Bull’s Eye
Veel gebruiken de shotgun approach = veel traction channels tegelijk testen, zonder focus.
Kost veel tijd, geld en energie.
Bulls Eye Framework = het keuzeprocess waardoor je tot je
beste channel komt. 3 ringen/fases
- Je raakt met de Bulls eye de markt/klant
- Eindigt met 1 kanaal
1. The outer ring:
