Hoofdstuk 1 – Effectuation
1.1 - Causation versus Effectuation
Causation: doel staat vast en er wordt gezocht naar middelen waarmee je dit doel kunt bereiken
-> vooral bij startende ondernemers, gevoelig voor trends/verandering
Effectuation: ondernemer gaat uit van bestaande middelen en kijkt welke doelen hij ermee kan
bereiken
-> vooral bij bestaande ondernemers, ondernemend bezig
-> sprake van dynamisch proces
1.2 - Principes van Effectuation
Het 'bird in hand'-principe
-> uitgaan van beschikbare middelen en kijken wat je ermee kan
Voordeel: je kunt direct aan de slag en hoeft niet te wachten tot je alle middelen hebt
Het 'affordable loss'-principe
-> maximale verlies beperken
Het 'lemonade'-principe
-> onzekerheid accepteren en die proberen te gebruiken
Risicomanagement: zoveel mogelijk risico's vermijden
Het 'crazy quilt'-principe
-> richten op mogelijke zakelijke partners om samen te werken
Het 'pilot in the plane'-principe
-> zelf je toekomst bepalen, niet opgeven
Stakeholders: iemand die invloed kan uitoefenen op je onderneming
Strategische partner: iemand buiten het bedrijf die handig is om mee samen te werken.
~ causale benadering toe te passen in wereld die stabiel is -> maatschappelijke veranderingen steeds
moeilijker voorspelbaar -> daarom groeiende behoefte aan alternatieven voor causation (oftewel;
effectuation)
Hoofdstuk 2 – Ondernemen met Effectuation
2.2 - De klant staat centraal
Value proposition canvas (waardepropositie canvas):
-> waardepropositie: aanbod waarmee organisatie een probleem voor haar klanten oplost
Klantkant van VPC:
Klantdoel: wat wil de klant bereiken? Wat zijn de problemen & behoeften klant?
Pains (pijnpunten): waar ergert klant zich aan?
Gains (voordelen): welke resultaten wil de klant behalen?
2.3 - Werken aan de oplossing
Product-market fit: aanbod sluit aan op de vraag
Aanbodkant van VPC:
Pain relievers (pijnverzachters): de wijze waarop producten/diensten de pijnpunten van de
klant verzachten
Gain creators (voordeelverschaffers): de voordelen die jouw producten/diensten voor
klanten kunnen opleveren
Producten/diensten: welke producten/diensten bied jij je klanten aan voor de
problemen/behoeften van de klant?
1.1 - Causation versus Effectuation
Causation: doel staat vast en er wordt gezocht naar middelen waarmee je dit doel kunt bereiken
-> vooral bij startende ondernemers, gevoelig voor trends/verandering
Effectuation: ondernemer gaat uit van bestaande middelen en kijkt welke doelen hij ermee kan
bereiken
-> vooral bij bestaande ondernemers, ondernemend bezig
-> sprake van dynamisch proces
1.2 - Principes van Effectuation
Het 'bird in hand'-principe
-> uitgaan van beschikbare middelen en kijken wat je ermee kan
Voordeel: je kunt direct aan de slag en hoeft niet te wachten tot je alle middelen hebt
Het 'affordable loss'-principe
-> maximale verlies beperken
Het 'lemonade'-principe
-> onzekerheid accepteren en die proberen te gebruiken
Risicomanagement: zoveel mogelijk risico's vermijden
Het 'crazy quilt'-principe
-> richten op mogelijke zakelijke partners om samen te werken
Het 'pilot in the plane'-principe
-> zelf je toekomst bepalen, niet opgeven
Stakeholders: iemand die invloed kan uitoefenen op je onderneming
Strategische partner: iemand buiten het bedrijf die handig is om mee samen te werken.
~ causale benadering toe te passen in wereld die stabiel is -> maatschappelijke veranderingen steeds
moeilijker voorspelbaar -> daarom groeiende behoefte aan alternatieven voor causation (oftewel;
effectuation)
Hoofdstuk 2 – Ondernemen met Effectuation
2.2 - De klant staat centraal
Value proposition canvas (waardepropositie canvas):
-> waardepropositie: aanbod waarmee organisatie een probleem voor haar klanten oplost
Klantkant van VPC:
Klantdoel: wat wil de klant bereiken? Wat zijn de problemen & behoeften klant?
Pains (pijnpunten): waar ergert klant zich aan?
Gains (voordelen): welke resultaten wil de klant behalen?
2.3 - Werken aan de oplossing
Product-market fit: aanbod sluit aan op de vraag
Aanbodkant van VPC:
Pain relievers (pijnverzachters): de wijze waarop producten/diensten de pijnpunten van de
klant verzachten
Gain creators (voordeelverschaffers): de voordelen die jouw producten/diensten voor
klanten kunnen opleveren
Producten/diensten: welke producten/diensten bied jij je klanten aan voor de
problemen/behoeften van de klant?
