Begrippen: De 33 beste psychologische beïnvloedingstechnieken uit de reclame.
1 Weerstand erkennen Door het erkennen van de heersende weerstand, neemt de
weerstand af.
2 Klare taal Namen geven: makkelijk uitspreekbaar.
Nummeren.
Lettertype: leesbaarheid.
3 Foot-in-the-door Eerst vragen om een klein verzoek, om vervolgens iets
groters te vragen (dat in het verlengde van het vorige verzoek
is).
4 Het beloofde land Verleidt tot aanschaffen omdat er een gewenst doel bereikt
zal worden (ook al is het onrealistisch).
5 Zelf-overreding De poging tot beïnvloeding wordt ervaren als iets vanuit
jezelf, waardoor je innerlijke weerstand wordt uitgeschakeld.
6 Altercasting Plaats iemand in een sociale rol en hij gaat zich ernaar
gedragen.
Manded: iemand verbaal in een sociale rol plaatsen.
Tact: het doelwit wordt verleid om vrijwillig de
gewenste rol op zich te nemen.
7 Sociale bewijskracht De drang om andermans gedrag te kopiëren.
8 Garantie Garantie bieden om zo koopweerstand te verlagen.
9 Aantrekkelijkheid Algemene voorkeur voor aantrekkelijke mensen wat
associeert naar inherente goedheid van het product.
10 Humor
11 Schaarste Schaarse producten zijn aantrekkelijker.
12 De klik Een connectie creëren tussen het product en de consument.
13 Lokaas Opzettelijk een slechte keuze toevoegen zodat de consument
de gewenste optie kiest.
14 That’s not all Na het tonen nog een bonus geven (voor dezelfde prijs) zodat
het aantrekkelijk wordt.
15 Mere exposure Bij herhaald zien, verankert het zich in het geheugen.
16 Anchoring Bestaande informatie als basis (anker) om over het nieuwe te
oordelen.
17 Astroturfing Illusie weken dat mensen zoals jij achter een product staan.
18 Antropomorfisme Neiging om dieren/dingen menselijke kenmerken te geven.
19 Betrouwbaarheid Bepaalde cues scheppen een oordeel van betrouwbaarheid,
terwijl dit niets met de advertentie/product te maken heeft.
20 Disrupt & reframe Aandacht afleiden om vervolgens het afgewezen voorstel in
een ander jasje te verkopen.
1 Weerstand erkennen Door het erkennen van de heersende weerstand, neemt de
weerstand af.
2 Klare taal Namen geven: makkelijk uitspreekbaar.
Nummeren.
Lettertype: leesbaarheid.
3 Foot-in-the-door Eerst vragen om een klein verzoek, om vervolgens iets
groters te vragen (dat in het verlengde van het vorige verzoek
is).
4 Het beloofde land Verleidt tot aanschaffen omdat er een gewenst doel bereikt
zal worden (ook al is het onrealistisch).
5 Zelf-overreding De poging tot beïnvloeding wordt ervaren als iets vanuit
jezelf, waardoor je innerlijke weerstand wordt uitgeschakeld.
6 Altercasting Plaats iemand in een sociale rol en hij gaat zich ernaar
gedragen.
Manded: iemand verbaal in een sociale rol plaatsen.
Tact: het doelwit wordt verleid om vrijwillig de
gewenste rol op zich te nemen.
7 Sociale bewijskracht De drang om andermans gedrag te kopiëren.
8 Garantie Garantie bieden om zo koopweerstand te verlagen.
9 Aantrekkelijkheid Algemene voorkeur voor aantrekkelijke mensen wat
associeert naar inherente goedheid van het product.
10 Humor
11 Schaarste Schaarse producten zijn aantrekkelijker.
12 De klik Een connectie creëren tussen het product en de consument.
13 Lokaas Opzettelijk een slechte keuze toevoegen zodat de consument
de gewenste optie kiest.
14 That’s not all Na het tonen nog een bonus geven (voor dezelfde prijs) zodat
het aantrekkelijk wordt.
15 Mere exposure Bij herhaald zien, verankert het zich in het geheugen.
16 Anchoring Bestaande informatie als basis (anker) om over het nieuwe te
oordelen.
17 Astroturfing Illusie weken dat mensen zoals jij achter een product staan.
18 Antropomorfisme Neiging om dieren/dingen menselijke kenmerken te geven.
19 Betrouwbaarheid Bepaalde cues scheppen een oordeel van betrouwbaarheid,
terwijl dit niets met de advertentie/product te maken heeft.
20 Disrupt & reframe Aandacht afleiden om vervolgens het afgewezen voorstel in
een ander jasje te verkopen.
