Persuasieve communicatie
inhoud
H1: Inleiding
1.1 Persuasieve communicatie
1.2 Overtuigende boodschappen
1.3 Experimentele (sociale) psychologie
1.3.1 Automatische versus opzettelijke (deliberatieve) processen
1.3.2 Leerprocessen
1.3.3 De experimentele methode
H2: Attitudes
2.1 Attitudes
2.2 Attitudemetingen
2.2.1 Directe attitudemetingen
2.2.2 Semi-directe attitudemetingen
2.2.3 Indirecte attitudemetingen
2.3 Attitude & attitudeverandering
H3: Link tussen attitude & gedrag
3.1 Link tussen attitudes & gedrag
3.2 Omstandigheden van de relatie
3.2.1 Kenmerken van gedrag
3.2.2 Kenmerken van persoon
3.2.3 Kenmerken van situatie
3.2.4 Kenmerken van attitude
3.3 Ontstaan van de link
3.3.1 Theory of Reasoned Action
3.3.2 Theory of Planned Behavior
3.3.3 Attitude-to-behavior process model
3.3.4 MODE model
H4: Link tussen gedrag & attitude
4.1 Cognitieve dissonantie
4.2 Andere effecten van gedrag op attitude
,H5: Twee routes van overtuiging
5.1 Elaboration likelihood model
5.1.1 Overzicht
5.1.2 Centrale route
5.1.3 Perifere route
5.2 Variabelen die de centrale route beïnvloeden
5.2.1 Persoonlijke relevantie
5.2.2 Need for cognition
5.2.3 Externe afleiding & intelligentie
5.2.4 Waarschuwing voor intentie
5.2.5 Vertrouwen in eigen cognities
5.2.6 Hoofdbewegingen
5.2.7 Extra: fysieke houding & attitudes
5.3 Perifere cue effecten
5.4 Meervoudige rollen van variabelen in ELM
5.5 Afsluitende info
H6: Narratieve overtuiging
6.1 Narratieven
6.2 Transportatietheorie
6.3 Variabelen die transportatie beïnvloeden
6.3.1 Kenmerken van de ontvanger
6.3.2 Scriptkenmerken
6.3.3 Contextkenmerken
6.4 Persistentie van attitudeverandering
6.5 Narratieve verhaallijnen
6.6 Narratieve overtuiging versus ELM
,H7: Interpersoonlijke beïnvloeding
7.1 Cialdini & overtuiging
7.2 Principes van overtuiging
7.2.1 Reciprocity
7.2.2 Authority
7.2.3 Social proof
7.2.4 Commitment & consistency
7.2.5 Liking
7.2.6 Scarcity
7.3 Pre-suasion
7.4 Ethiek
H8: Groepsbeïnvloeding
8.1 Sociaal-psychologische interpretatie van een groep
8.2 Effecten op attitudes & strategieën in een groep
8.2.1 Informatieve versus normatieve sociale invloed
8.2.2 Meerderheidseffecten
8.2.3 Minderheidseffecten
8.3 Effecten op groepsbeslissingen
8.3.1 Meerderheidseffecten: ‘groupthink’
8.3.2 Minderheidseffecten
H9: Gezondheidscommunicatie & nudging
9.1 Gezondheidscommunicatie
9.2 Theoretische modellen
9.2.1 Psychologische modellen
9.2.2 Marketing modellen
9.2.3 Communicatiemodellen
9.3 Common Sense Model
9.4 Heuristieken
9.5 Campagnes voor volksgezondheid
9.6 Nudging
, 9.6.1 Achtergrond
9.6.2 Omschrijving
9.6.3 Nuding versus traditionele interventies
9.6.4 Categorisatie
9.6.5 Ethiek
H10: Politieke communicatie
10.1 Media & politiek: historisch overzicht
10.2 Media-effecten
10.2.1 Effectenstudies
10.2.2 Agenda setting
10.2.3 Priming
10.2.4 Framing
10.3 Directe politieke beïnvloeding
10.3.1 Ontvanger
10.3.2 Bron
10.3.3 (De)mobilisatie
H11: Reclame
11.1 Advertenties
11.2 Classificatie van advertenties
11.2.1 Classificatie
11.2.2 Kennis
11.2.3 Waarde uitdrukkingen
11.2.4 Ego verdediging
11.2.5 Aanpassing
11.3 Subliminale advertenties
Schematische voorstelling:
H5
H2
H6
H1
H3 &
1
H9
H8 4
H9
H7 H1
0
inhoud
H1: Inleiding
1.1 Persuasieve communicatie
1.2 Overtuigende boodschappen
1.3 Experimentele (sociale) psychologie
1.3.1 Automatische versus opzettelijke (deliberatieve) processen
1.3.2 Leerprocessen
1.3.3 De experimentele methode
H2: Attitudes
2.1 Attitudes
2.2 Attitudemetingen
2.2.1 Directe attitudemetingen
2.2.2 Semi-directe attitudemetingen
2.2.3 Indirecte attitudemetingen
2.3 Attitude & attitudeverandering
H3: Link tussen attitude & gedrag
3.1 Link tussen attitudes & gedrag
3.2 Omstandigheden van de relatie
3.2.1 Kenmerken van gedrag
3.2.2 Kenmerken van persoon
3.2.3 Kenmerken van situatie
3.2.4 Kenmerken van attitude
3.3 Ontstaan van de link
3.3.1 Theory of Reasoned Action
3.3.2 Theory of Planned Behavior
3.3.3 Attitude-to-behavior process model
3.3.4 MODE model
H4: Link tussen gedrag & attitude
4.1 Cognitieve dissonantie
4.2 Andere effecten van gedrag op attitude
,H5: Twee routes van overtuiging
5.1 Elaboration likelihood model
5.1.1 Overzicht
5.1.2 Centrale route
5.1.3 Perifere route
5.2 Variabelen die de centrale route beïnvloeden
5.2.1 Persoonlijke relevantie
5.2.2 Need for cognition
5.2.3 Externe afleiding & intelligentie
5.2.4 Waarschuwing voor intentie
5.2.5 Vertrouwen in eigen cognities
5.2.6 Hoofdbewegingen
5.2.7 Extra: fysieke houding & attitudes
5.3 Perifere cue effecten
5.4 Meervoudige rollen van variabelen in ELM
5.5 Afsluitende info
H6: Narratieve overtuiging
6.1 Narratieven
6.2 Transportatietheorie
6.3 Variabelen die transportatie beïnvloeden
6.3.1 Kenmerken van de ontvanger
6.3.2 Scriptkenmerken
6.3.3 Contextkenmerken
6.4 Persistentie van attitudeverandering
6.5 Narratieve verhaallijnen
6.6 Narratieve overtuiging versus ELM
,H7: Interpersoonlijke beïnvloeding
7.1 Cialdini & overtuiging
7.2 Principes van overtuiging
7.2.1 Reciprocity
7.2.2 Authority
7.2.3 Social proof
7.2.4 Commitment & consistency
7.2.5 Liking
7.2.6 Scarcity
7.3 Pre-suasion
7.4 Ethiek
H8: Groepsbeïnvloeding
8.1 Sociaal-psychologische interpretatie van een groep
8.2 Effecten op attitudes & strategieën in een groep
8.2.1 Informatieve versus normatieve sociale invloed
8.2.2 Meerderheidseffecten
8.2.3 Minderheidseffecten
8.3 Effecten op groepsbeslissingen
8.3.1 Meerderheidseffecten: ‘groupthink’
8.3.2 Minderheidseffecten
H9: Gezondheidscommunicatie & nudging
9.1 Gezondheidscommunicatie
9.2 Theoretische modellen
9.2.1 Psychologische modellen
9.2.2 Marketing modellen
9.2.3 Communicatiemodellen
9.3 Common Sense Model
9.4 Heuristieken
9.5 Campagnes voor volksgezondheid
9.6 Nudging
, 9.6.1 Achtergrond
9.6.2 Omschrijving
9.6.3 Nuding versus traditionele interventies
9.6.4 Categorisatie
9.6.5 Ethiek
H10: Politieke communicatie
10.1 Media & politiek: historisch overzicht
10.2 Media-effecten
10.2.1 Effectenstudies
10.2.2 Agenda setting
10.2.3 Priming
10.2.4 Framing
10.3 Directe politieke beïnvloeding
10.3.1 Ontvanger
10.3.2 Bron
10.3.3 (De)mobilisatie
H11: Reclame
11.1 Advertenties
11.2 Classificatie van advertenties
11.2.1 Classificatie
11.2.2 Kennis
11.2.3 Waarde uitdrukkingen
11.2.4 Ego verdediging
11.2.5 Aanpassing
11.3 Subliminale advertenties
Schematische voorstelling:
H5
H2
H6
H1
H3 &
1
H9
H8 4
H9
H7 H1
0
