Distributiekengetallen:
Numerieke distributie: (ND) Ongewogen distributie
Aantal verkooppunten van merk A.
---------------------------------------------------x 100%
aantal verkooppunten van productsoort X
Gewogen distributie: (GD)
De omzet van de productsoort X bij dealers van A
--------------------------------------------------------------x 100%
totale omzet van alle verkooppunten van productsoort X
Selectie indicator: (SI)
Gemiddelde omzet van productsoort X door distribuanten van A
---------------------------------------------------------------------------------x 100%
gemiddelde omzet van productsoort X door alle distribuanten
Omzetaandeel: (OA)
De omzet van merk A door dealers A
-----------------------------------------------x 100%
de omzet van productsoort X door dealers van A
Marktaandeel: (MA)
De omzet van A
------------------------------x 100%
de productsoort van X
MA= GD x OA
MA = OD x SI X OA
Voorbeeld:
Candybars: Popol, Mars, Bounty, Twix
totale omzet candybars: 525.000
2800 outlets;
400 outlets die ook Popol verkopen; omzet van deze winkels in candybars 136.365
Omzet Popol: 45.000
OD= 400/2800 x 100% = 14,3%
In 14,3% van de winkels is Popol verkrijgbaar
GD = 136.365/525.000 x 100% = 26%
Numerieke distributie: (ND) Ongewogen distributie
Aantal verkooppunten van merk A.
---------------------------------------------------x 100%
aantal verkooppunten van productsoort X
Gewogen distributie: (GD)
De omzet van de productsoort X bij dealers van A
--------------------------------------------------------------x 100%
totale omzet van alle verkooppunten van productsoort X
Selectie indicator: (SI)
Gemiddelde omzet van productsoort X door distribuanten van A
---------------------------------------------------------------------------------x 100%
gemiddelde omzet van productsoort X door alle distribuanten
Omzetaandeel: (OA)
De omzet van merk A door dealers A
-----------------------------------------------x 100%
de omzet van productsoort X door dealers van A
Marktaandeel: (MA)
De omzet van A
------------------------------x 100%
de productsoort van X
MA= GD x OA
MA = OD x SI X OA
Voorbeeld:
Candybars: Popol, Mars, Bounty, Twix
totale omzet candybars: 525.000
2800 outlets;
400 outlets die ook Popol verkopen; omzet van deze winkels in candybars 136.365
Omzet Popol: 45.000
OD= 400/2800 x 100% = 14,3%
In 14,3% van de winkels is Popol verkrijgbaar
GD = 136.365/525.000 x 100% = 26%