Samenvatting Distributiekengetallen

Distributiekengetallen:
Numerieke distributie: (ND) Ongewogen distributie

Aantal verkooppunten van merk A.
---------------------------------------------------x 100%
aantal verkooppunten van productsoort X

Gewogen distributie: (GD)

De omzet van de productsoort X bij dealers van A
--------------------------------------------------------------x 100%
totale omzet van alle verkooppunten van productsoort X

Selectie indicator: (SI)

Gemiddelde omzet van productsoort X door distribuanten van A
---------------------------------------------------------------------------------x 100%
gemiddelde omzet van productsoort X door alle distribuanten

Omzetaandeel: (OA)

De omzet van merk A door dealers A
-----------------------------------------------x 100%
de omzet van productsoort X door dealers van A

Marktaandeel: (MA)

De omzet van A
------------------------------x 100%
de productsoort van X

MA= GD x OA

MA = OD x SI X OA

Voorbeeld:

Candybars: Popol, Mars, Bounty, Twix

totale omzet candybars: 525.000

2800 outlets;

400 outlets die ook Popol verkopen; omzet van deze winkels in candybars 136.365

Omzet Popol: 45.000

OD= 400/2800 x 100% = 14,3%
In 14,3% van de winkels is Popol verkrijgbaar

GD = 136.365/525.000 x 100% = 26%