Samenvatting Event sponsorship
The History of sponsorship
1600 the era of patronage : Rond de 1600 werd er als eerst de eerste vorm van
sponsoring gebruikt. Dit hield in dat mensen iets nodig hadden van geld of middelen om
iets op te zetten maar er niks voor terug hoefde te hebben..
patronage Het hoger op brengen van iemand doormiddel van liefdadigheid.
Tijdens de olympische spelen in Amerika werd als eerst aan sponsoring gedaan
doormiddel van geld dat was een van 400 dollar.
1990 wilde iedereen kunnen meten wat die sponsoring nou eigenlijk opbracht voor
de sponsor en voor het evenement. Added Value
2000 de techniek werd belangrijk je moet dan voornamelijk denk aan website
sponsoring en billboards.
Hoofdstuk 1 Als je een goede evenement hebt is de sponsor ook makkelijk te vinden
Hoe creëer je een stek event zodat ze je willen sponsoren
Zorg dat je het beste evenement hebt laat dit zien aan de omgeving, je moet er
vooral voor zorgen dat je beter bent dan je concurrent in je categorie.
Laat veel van je weten rond het 8 uur journaal.
Neem de positie in bij de bezoekers dat je hart van het evenement bij hun ligt.
Onderneem iets wat andere niet doen, presenteer iets speciaals over je
evenement.
Ontwikkel een evenement wat een hoog aanzien krijgt en veel waarde creëert
voor de omgeving.
Verander je evenement, hou de goede dingen er in en maak ze nog beter.
Streef iedere jaar naar verbetering.
Zorgen dat iedereen je gezien heeft.
Kijk ook naar andere goede ideeën van iedereen en verander ze een beetje en pas
ze toe in je evenement.
Maak iets van je evenement waar sponsors niet omheen kunnen.
,Hoofdstuk 2 het sponsoring marketing plan
De reden voor een gesponsord evenement
Om de zichtbaarheid te verhogen.
Kijk naar wat je consument is.
Uitzenden naar je omgeving.
Vermaakt de klant.
Werven van medewerkers.
Het creëren van reclame mogelijkheden.
Zodat je product wordt herkent.
Maak een verschil tussen je concurrenten
Rijdende verkoop ( dingen langs de weg plaatsen)
Om de sponsor zo ver te krijgen moeten de bedrijven de sponsor lokken met een heel
goed marketing plan, om de ogen te open van de sponsor.
Om de zichtbaarheid te vergroten is vaak de grootste reden dat de evenementen
organisaties sponsors zoeken. Dit willen ze doen doormiddel van populariteit op
televisie, print media, gesponsorde voordelen en in brochures of kanten benoemd
worden.
Het marketing plan voor dat je hier aan begint moet je bedenken welke sponsors je
voor evenement zou willen hebben en wat de sponsor voor je moet betekenen. Sommige
dingen zijn namelijk wel belangrijk voor de sponsor maar andere dingen ook weer niet.
Bereken je evenement en kijk wat je nog moet verkopen om je evenement te
kunnen organiseren.
Begin bij het verkopen van sponsoring bij de media.
Bedenk op welke categorie van bedrijven wil je benaderen.
Maak een lijst van sponsors die al een keer gesponsord hebben in jou markt.
Vind uit wat andere bedrijven doen in de zelfde markt.
Kijk wat je kan betalen
Kijk ook wat fusies zouden betekenen voor je organisatie.
Soorten manieren van sponsoring die je aan kan gaan:
Titel sponsor, sponsort een deel van de naam.
Presenterende sponsor, houd in dat na de naam van het evenement de volgende
zin komt mede mogelijke gemaakt door:
Sponsor in natura, zij sponsoren de catering of personeel.
Officiële sponsor, een bedrijf wat het evenement exclusief sponsort.
Media sponsor, ze zorgen voor print, radio televisie, banners en website
sponsoring.
Co-sponsor, die een deel uitmaakt van het evenement met andere sponsors.
, Drie dingen die er voor zorgen dat je een goed sponsorend marketing plan hebt.
1. Weten welke 10 redenen er zijn om het evenement te sponsoren en dit te
verkopen in het verkoopgesprek.
2. Zorg er voor dat er tussen de sponsor en je evenement een demografische match
is en waarom ze nog meer zo goed bij het evenement passen.
3. Ga na welke bedrijven al sponsoren dan hoef je niet alles uit te leggen maar
alleen je evenement te verkopen.
Hoofdstuk 3 kijk uit het perspectief van de sponsor
Je moet er voor zorgen, voor dat je met de sponsors in zee gaat dat je weet wie de
sponsor is en waar hij voor staat.
Denk aan de demografische match
the hot buttons – iets unieks bedenken waar de sponsor gevoelig voor is.
Sponsor filosofie
1. ga voor een onderwerp wat voor de sponsor ook erg belangrijk is.
2. Relateer aan het merk het imago
3. Het is belangrijk om een goede relatie op te bouwen en die te behouden.
Evenementen samenwerking op conferenties en beurzen,
Het maakt niet uit wat voor evenement je wil verkopen, een sponsor contract voor
onderzoek is heel belangrijk. Veel stichtingen die conventies en beurzen organiseren
zijn begonnen met verkopen van sponsor contracten, dit doen vooral hun verkoop
medewerkers aan elkaar verkoopmedewerkers. Ook nu moet je, je vooral focussen op de
wensen van de verkopers van de sponsor. Hier volgen een aantal strategieën die
gebruikt worden door internationalen festivals en verenigingen:
Houd in gedachten dat sponsor contracten dat de verkoop afhangen van de
opbouw van de opgebouwde van de relatie samenhangt met de verkoop. Mensen
kopen van mensen.
Luister naar de behoeftes van verkoopleden zodat sponsor contracten op maat
gemaakt kunnen worden, zodat ze passen bij de individuele marketing
strategieën.
Stel je zelf deze belangrijke vragen: wat voor soort organisatie wil je bereiken?
Wat wil je op hun overbrengen?
Zoek voor manieren zodat je een win win situatie creëert die zowel je organisatie
als je potentiele sponsor ten goeden komt.
Pakket voorwaarde: zorg ervoor dat je potentiele sponsoren krijgen wat ze echt
nodig hebben.
De 5 belangrijke punten voor Europeaans fund solitors
1. onderzoek het bedrijf goed: bedrijven reageren weinig naar vrij blijvende
verzoeken. Ze zijn opzoek naar partners in grote projecten waarmee ze voor een
langere tijd samen kunnen werken. Fonds investeerders zouden niet een groot
bedrijf moeten benaderen zonder dat ze specifiek onderzoek hebben gedaan.
2. Ga opzoek naar een aantal gereedschappen om te gebruiken. Op websites van
bedrijven staat alles op het gebied van hun sponsorcontract beleid. Lees ook de
bedrijfspublicaties en berichten van het bestuur. Daarnaast vindt je documenten
The History of sponsorship
1600 the era of patronage : Rond de 1600 werd er als eerst de eerste vorm van
sponsoring gebruikt. Dit hield in dat mensen iets nodig hadden van geld of middelen om
iets op te zetten maar er niks voor terug hoefde te hebben..
patronage Het hoger op brengen van iemand doormiddel van liefdadigheid.
Tijdens de olympische spelen in Amerika werd als eerst aan sponsoring gedaan
doormiddel van geld dat was een van 400 dollar.
1990 wilde iedereen kunnen meten wat die sponsoring nou eigenlijk opbracht voor
de sponsor en voor het evenement. Added Value
2000 de techniek werd belangrijk je moet dan voornamelijk denk aan website
sponsoring en billboards.
Hoofdstuk 1 Als je een goede evenement hebt is de sponsor ook makkelijk te vinden
Hoe creëer je een stek event zodat ze je willen sponsoren
Zorg dat je het beste evenement hebt laat dit zien aan de omgeving, je moet er
vooral voor zorgen dat je beter bent dan je concurrent in je categorie.
Laat veel van je weten rond het 8 uur journaal.
Neem de positie in bij de bezoekers dat je hart van het evenement bij hun ligt.
Onderneem iets wat andere niet doen, presenteer iets speciaals over je
evenement.
Ontwikkel een evenement wat een hoog aanzien krijgt en veel waarde creëert
voor de omgeving.
Verander je evenement, hou de goede dingen er in en maak ze nog beter.
Streef iedere jaar naar verbetering.
Zorgen dat iedereen je gezien heeft.
Kijk ook naar andere goede ideeën van iedereen en verander ze een beetje en pas
ze toe in je evenement.
Maak iets van je evenement waar sponsors niet omheen kunnen.
,Hoofdstuk 2 het sponsoring marketing plan
De reden voor een gesponsord evenement
Om de zichtbaarheid te verhogen.
Kijk naar wat je consument is.
Uitzenden naar je omgeving.
Vermaakt de klant.
Werven van medewerkers.
Het creëren van reclame mogelijkheden.
Zodat je product wordt herkent.
Maak een verschil tussen je concurrenten
Rijdende verkoop ( dingen langs de weg plaatsen)
Om de sponsor zo ver te krijgen moeten de bedrijven de sponsor lokken met een heel
goed marketing plan, om de ogen te open van de sponsor.
Om de zichtbaarheid te vergroten is vaak de grootste reden dat de evenementen
organisaties sponsors zoeken. Dit willen ze doen doormiddel van populariteit op
televisie, print media, gesponsorde voordelen en in brochures of kanten benoemd
worden.
Het marketing plan voor dat je hier aan begint moet je bedenken welke sponsors je
voor evenement zou willen hebben en wat de sponsor voor je moet betekenen. Sommige
dingen zijn namelijk wel belangrijk voor de sponsor maar andere dingen ook weer niet.
Bereken je evenement en kijk wat je nog moet verkopen om je evenement te
kunnen organiseren.
Begin bij het verkopen van sponsoring bij de media.
Bedenk op welke categorie van bedrijven wil je benaderen.
Maak een lijst van sponsors die al een keer gesponsord hebben in jou markt.
Vind uit wat andere bedrijven doen in de zelfde markt.
Kijk wat je kan betalen
Kijk ook wat fusies zouden betekenen voor je organisatie.
Soorten manieren van sponsoring die je aan kan gaan:
Titel sponsor, sponsort een deel van de naam.
Presenterende sponsor, houd in dat na de naam van het evenement de volgende
zin komt mede mogelijke gemaakt door:
Sponsor in natura, zij sponsoren de catering of personeel.
Officiële sponsor, een bedrijf wat het evenement exclusief sponsort.
Media sponsor, ze zorgen voor print, radio televisie, banners en website
sponsoring.
Co-sponsor, die een deel uitmaakt van het evenement met andere sponsors.
, Drie dingen die er voor zorgen dat je een goed sponsorend marketing plan hebt.
1. Weten welke 10 redenen er zijn om het evenement te sponsoren en dit te
verkopen in het verkoopgesprek.
2. Zorg er voor dat er tussen de sponsor en je evenement een demografische match
is en waarom ze nog meer zo goed bij het evenement passen.
3. Ga na welke bedrijven al sponsoren dan hoef je niet alles uit te leggen maar
alleen je evenement te verkopen.
Hoofdstuk 3 kijk uit het perspectief van de sponsor
Je moet er voor zorgen, voor dat je met de sponsors in zee gaat dat je weet wie de
sponsor is en waar hij voor staat.
Denk aan de demografische match
the hot buttons – iets unieks bedenken waar de sponsor gevoelig voor is.
Sponsor filosofie
1. ga voor een onderwerp wat voor de sponsor ook erg belangrijk is.
2. Relateer aan het merk het imago
3. Het is belangrijk om een goede relatie op te bouwen en die te behouden.
Evenementen samenwerking op conferenties en beurzen,
Het maakt niet uit wat voor evenement je wil verkopen, een sponsor contract voor
onderzoek is heel belangrijk. Veel stichtingen die conventies en beurzen organiseren
zijn begonnen met verkopen van sponsor contracten, dit doen vooral hun verkoop
medewerkers aan elkaar verkoopmedewerkers. Ook nu moet je, je vooral focussen op de
wensen van de verkopers van de sponsor. Hier volgen een aantal strategieën die
gebruikt worden door internationalen festivals en verenigingen:
Houd in gedachten dat sponsor contracten dat de verkoop afhangen van de
opbouw van de opgebouwde van de relatie samenhangt met de verkoop. Mensen
kopen van mensen.
Luister naar de behoeftes van verkoopleden zodat sponsor contracten op maat
gemaakt kunnen worden, zodat ze passen bij de individuele marketing
strategieën.
Stel je zelf deze belangrijke vragen: wat voor soort organisatie wil je bereiken?
Wat wil je op hun overbrengen?
Zoek voor manieren zodat je een win win situatie creëert die zowel je organisatie
als je potentiele sponsor ten goeden komt.
Pakket voorwaarde: zorg ervoor dat je potentiele sponsoren krijgen wat ze echt
nodig hebben.
De 5 belangrijke punten voor Europeaans fund solitors
1. onderzoek het bedrijf goed: bedrijven reageren weinig naar vrij blijvende
verzoeken. Ze zijn opzoek naar partners in grote projecten waarmee ze voor een
langere tijd samen kunnen werken. Fonds investeerders zouden niet een groot
bedrijf moeten benaderen zonder dat ze specifiek onderzoek hebben gedaan.
2. Ga opzoek naar een aantal gereedschappen om te gebruiken. Op websites van
bedrijven staat alles op het gebied van hun sponsorcontract beleid. Lees ook de
bedrijfspublicaties en berichten van het bestuur. Daarnaast vindt je documenten
