Commercieel Rekenen
Hoofdstuk 1 Markt
Bepalen van de statische productvraag
Omvang van de vraag:
Aard van de vraag:
Marktaandeel: Hoeveel een product/winkel verkocht heeft, in verhouding tot de
gehele markt.
Marktaandeel (%) = Secondaire vraag X100%
Primaire vraag
Marktaandeel (%) = Afzet voor het product of winkel X100%
Totale afzet in de markt
Marktaandeel (%) = Omzet voor het product of winkel X100%
Totale omzet in de markt
,Marktpenetratiegraad: Hoever jouw product/merk al in de markt is
doorgedrongen.
Marktpenetratiegraad (%) = aantal gebruikers met jouw product X100%
marktpotentieel
Overzicht van marktkengetallen:
- Marktaandeel: Hoeveel verkoop ik al, in vergelijking met de gehele markt?
- Marktpenetratiegraad: Hoeveel verkoop ik al, in vergelijking met de gehele
markt?
Prijselasticiteit
Prijselasticiteit = % verandering in vraag X100%
% verandering in prijs
% Verandering in vraag = nieuwe vraag – oude vraag X100%
oude vraag
% Verandering in prijs = nieuwe prijs – oude prijs X100%
oude prijs
Hoofdstuk 2 Product
Bepalen van de dynamische productvraag
Cumulatieve marktpenetratiegraad:
Cum. marktpenetratiegraad (%) = totaal aantal gebruikers met jouw product
marktpotentieel X100%
Marktpenetratiegraad (%) = aantal nieuwe gebruikers met jouw product
marktpotentieel X100%
Marktpenetratiegraad dit jaar = Cum. MPG dit jaar – Cum. MPG vorig jaar
, Marktpenetratie en vraag
- (Cumulatieve) marktpenetratie gaat alleen over de initiële vraag.
- Effectieve vraag = initiële + additionele + vervangingsvraag
Vraag Omzet Winst
- Effectieve vraag = initiële + additionele + vervangingsvraag
- Omzet = vraag X verkoopprijs
- Winst = omzet – kosten
Beschrijf totale vraag/omzet/winst per periode:
Productlevenscyclus
Hoofdstuk 3 Plaats
Kengetallen m.b.t. het verkoopkanaal
Marktspreiding (ongewogen/numerieke distributie): Aandeel van het aantal
verkooppunten die jouw product verkopen.
Marktspreiding (%) = aantal verkooppunten met jouw product X100%
totaal aantal verkooppunten van de productgroep
Wordt mijn product op genoeg plaatsen verkocht?
Marktbereik (gewogen/effectieve distributie): Aandeel van de omzet van de
verkooppunten die jouw product/merk verkopen.
Marktbereik (%) = totale omzet van de verkooppunten met jouw product X100%
totale omzet van alle verkooppunten van de productgroep
Is de verkoopmarkt die ik bereik, groot genoeg?
Hoofdstuk 1 Markt
Bepalen van de statische productvraag
Omvang van de vraag:
Aard van de vraag:
Marktaandeel: Hoeveel een product/winkel verkocht heeft, in verhouding tot de
gehele markt.
Marktaandeel (%) = Secondaire vraag X100%
Primaire vraag
Marktaandeel (%) = Afzet voor het product of winkel X100%
Totale afzet in de markt
Marktaandeel (%) = Omzet voor het product of winkel X100%
Totale omzet in de markt
,Marktpenetratiegraad: Hoever jouw product/merk al in de markt is
doorgedrongen.
Marktpenetratiegraad (%) = aantal gebruikers met jouw product X100%
marktpotentieel
Overzicht van marktkengetallen:
- Marktaandeel: Hoeveel verkoop ik al, in vergelijking met de gehele markt?
- Marktpenetratiegraad: Hoeveel verkoop ik al, in vergelijking met de gehele
markt?
Prijselasticiteit
Prijselasticiteit = % verandering in vraag X100%
% verandering in prijs
% Verandering in vraag = nieuwe vraag – oude vraag X100%
oude vraag
% Verandering in prijs = nieuwe prijs – oude prijs X100%
oude prijs
Hoofdstuk 2 Product
Bepalen van de dynamische productvraag
Cumulatieve marktpenetratiegraad:
Cum. marktpenetratiegraad (%) = totaal aantal gebruikers met jouw product
marktpotentieel X100%
Marktpenetratiegraad (%) = aantal nieuwe gebruikers met jouw product
marktpotentieel X100%
Marktpenetratiegraad dit jaar = Cum. MPG dit jaar – Cum. MPG vorig jaar
, Marktpenetratie en vraag
- (Cumulatieve) marktpenetratie gaat alleen over de initiële vraag.
- Effectieve vraag = initiële + additionele + vervangingsvraag
Vraag Omzet Winst
- Effectieve vraag = initiële + additionele + vervangingsvraag
- Omzet = vraag X verkoopprijs
- Winst = omzet – kosten
Beschrijf totale vraag/omzet/winst per periode:
Productlevenscyclus
Hoofdstuk 3 Plaats
Kengetallen m.b.t. het verkoopkanaal
Marktspreiding (ongewogen/numerieke distributie): Aandeel van het aantal
verkooppunten die jouw product verkopen.
Marktspreiding (%) = aantal verkooppunten met jouw product X100%
totaal aantal verkooppunten van de productgroep
Wordt mijn product op genoeg plaatsen verkocht?
Marktbereik (gewogen/effectieve distributie): Aandeel van de omzet van de
verkooppunten die jouw product/merk verkopen.
Marktbereik (%) = totale omzet van de verkooppunten met jouw product X100%
totale omzet van alle verkooppunten van de productgroep
Is de verkoopmarkt die ik bereik, groot genoeg?
