Super samenvatting volledig h1-h12 Marketingplan voor ondernemers in het MKB

Marketingplan voor ondernemers in het MKB



Inhoudsopgave
Hoofdstuk 1................................................................................................................................................... 2

Hoofdstuk 2................................................................................................................................................... 2

Hoofdstuk 3................................................................................................................................................... 3

Hoofdstuk 4................................................................................................................................................... 4

Hoofdstuk 5................................................................................................................................................... 5

Hoofdstuk 6................................................................................................................................................... 5

Hoofdstuk 7................................................................................................................................................... 6

Hoofdstuk 8................................................................................................................................................... 8

Hoofdstuk 9................................................................................................................................................... 8

Hoofdstuk 10................................................................................................................................................. 9

Hoofdstuk 11............................................................................................................................................... 10

Hoofdstuk 12............................................................................................................................................... 11

, Hoofdstuk 1
Marketing in het mkb

- Marktgericht denken is erg belangrijk voor bedrijven. Om dit vorm te geven wordt een
marketingconcept gemaakt. Dit houdt in dat de wensen en behoeften van klanten
centraal gesteld worden.
- Klantgerichtheid is een kritische succesfactor voor lange termijn.
- Een breed geformuleerde ondernemersmissie helpt bij het zien van niet voor de hand
liggende kansen.
- Een marketingplan geeft antwoord op de vraag
o Welke maatregelen moet een onderneming nemen om de vastgestelde doelen
te bereiken



Hoofdstuk 2
Analyse onderneming

- In een missie wordt geformuleerd wat een onderneming in brede zin wil bereiken
- Het is belangrijk een duidelijke en beknopte missie te formuleren
- Bij een visie staat het huidige werkterrein centraal
- Een visie geeft weer waar een onderneming voor gaat
o Deze wordt regelmatig bijgesteld
- Het domeinschema van abel is opgedeeld in 3 groepen
o Klantgroepen (wie)
o Klantbehoeften (wat)
o Technologieën (hoe)
- Om inzicht te krijgen in welke producten een onderneming afzet bij welke klanten is
een productmarktcombinatie (PMC) handig
o Dit is vaak een (deel)markt waarop een onderneming zich richt
o Stap 1 is het in kaart brengen van de producten/diensten een organisatie
aanbied op welke markt
o Stap 2 is het kiezen van de PMC’s
 Maak dit allen voor een aantal grote producten/diensten
o Stap 3 bepaal de verzorgingsgebieden
 Je bepaalt waar je klanten vandaan komen
 Primair 60-70% (van de klanten of omzet)
 Secundair 20-25% (van de klanten of omzet)
 Overig 5-10% (van de klanten of omzet)