Leerdoel 1:
POSITIONERINGSMATRIX
Een positioneringsmatrix is een hulpmiddel om te komen tot een goede
positioneringsstrategie. Hierin wordt het merk beoordeeld ten opzichte van de concurrenten
in de ogen van de doelgroep.
Voorbeeld voor de x en y as:
Duur – betaalbaar
Duurzaam – niet duurzaam
Gezond – ongezond
Hoge kwaliteit – lage kwaliteit
Lage service – hoge service
Status – lage status
Hoge merkidentiteit – lage merkidentiteit
Vernieuwend - behoudgezinder
Leerdoel 2:
1. Interne analyse
RESOURCE BASED VIEW
Wat zijn de bronnen voor een duurzaam concurrentievoordeel? Het model baseert zich op
de middelen en vaardigheden die een organisatie al in zijn bezit heeft en kwalificeert deze
naar het echt onderscheidend vermogen. T.o.v. van de concurrentie moet het bedrijf in bezit
zijn van unieke en superieure middelen, karakteristieken om zich zo te onderscheiden een
winstgevend rendement te generen. Via deze wijze kan een organisatie beter presteren en/of
efficiënter opereren in vergelijking met de concurrenten.
Het RBV-model gaat uit van de aanwezige middelen in een onderneming en hoe deze op
een adequate manier beter kunnen worden ingezet. Het unieke of onderscheidende wordt
bepaald door het gebruik van de middelen die in bezit zijn, en niet per se door het hebben
van betere middelen.
Intern: welke middelen en vaardigheden zijn aanwezig binnen de organisatie?
Extern: zijn de aanwezige middelen en vaardigheden daadwerkelijk waardevol?
Het kerndoel van de strategie is het behalen van een verdedigbaar concurrentievoordeel dat
door het inzetten van middelen en vaardigheden worden bereikt.
, Middelen
financiële: schulden, schuldencapaciteit, aanwezigheid van eigen vermogen, geld en
tegoeden (de bindende factor voor de overige middelen, zonder geld is het voor een
onderneming vrijwel onmogelijk andere middelen aan te binden)
fysieke: fabrieken, land, materiaal, machines, voorraden
menselijke: arbeiders, technici, opzichters, vertegenwoordigers, juristen en managers
organisatie: kwaliteitscontrolesysteem, organisatiestructuren en cultuur
technologische: productiesystemen, technologische knowhow en patenten
immateriële: reputatie, merken, naamsbekendheid
Vaardigheden
= datgene wat een bedrijf doet. Processen en activiteiten die tastbare en niet-tastbare
middelen omzetten in goederen en diensten.
klantenservice
productontwikkeling capaciteiten
innovatiegraad van producten en diensten
de mogelijkheid om werknemers aan te trekken, te motiveren en vast te houden
Concurrentievoordeel: onderzoek relatie tussen middelen en vaardigheden en het
rendement dat zij opleveren.
Ricardo Rendement: rendement verkrijgen door het in bezit hebben van schaarse
middelen. Bedrijven met superieure middelen hebben lagere gemiddelde kosten dan
concurrenten.
VB: gasproducent
Monopolie rendement: rendement als gevolg van overheidsbescherming of afspraken
die een barrière opwerpen voor mogelijke concurrenten.
VB: Koninklijke TPG Post → monopoliepositie
Ondernemingsrendement: rendement voortkomend uit het inzicht dat een organisatie
heeft in een onzekere en complexe situatie, als gevolg van een technologische of
kennisvoorsprong.
VB: kennisorganisatie voor bedrijven
Quasirendement: rendement dat ontstaat uit het verschil tussen de beste en de op
een na beste benutting van een bepaald middel.
VB: Nike heeft al zijn productiefaciliteit geoutsourced, waardoor de volledige focus
gericht is op design, branding en verkoop
Middelen + vaardigheden = verdedigbaar concurrentievoordeel, lange termijn oplevering
rendement. Geen substituten (plaatsvervangers), niet imiteerbaar of verhandelbaar zijn →
grondslag voor een effectieve strategie.
Leveren de middelen en vaardigheden concurrentievoordeel op voor lange termijn?
Waardevol: helpt het bedreigingen te neutraliseren en nieuwe mogelijkheden te
creëren? Is het waardevol voor de klant?
Kostbaar om te imiteren: is het moeilijk te kopiëren? Is het gebaseerd op unieke
historische condities?
Schaars: is de huidige en toekomstige concurrentie in het bezit van dezelfde
vaardigheid?
Moeilijk te vervangen: Kan de concurrentie een gelijkwaardig aanbod produceren met
een andere vaardigheid? Is het zichtbaar voor de concurrentie? Vraagt het om
bedrijfsspecifieke kennis?
POSITIONERINGSMATRIX
Een positioneringsmatrix is een hulpmiddel om te komen tot een goede
positioneringsstrategie. Hierin wordt het merk beoordeeld ten opzichte van de concurrenten
in de ogen van de doelgroep.
Voorbeeld voor de x en y as:
Duur – betaalbaar
Duurzaam – niet duurzaam
Gezond – ongezond
Hoge kwaliteit – lage kwaliteit
Lage service – hoge service
Status – lage status
Hoge merkidentiteit – lage merkidentiteit
Vernieuwend - behoudgezinder
Leerdoel 2:
1. Interne analyse
RESOURCE BASED VIEW
Wat zijn de bronnen voor een duurzaam concurrentievoordeel? Het model baseert zich op
de middelen en vaardigheden die een organisatie al in zijn bezit heeft en kwalificeert deze
naar het echt onderscheidend vermogen. T.o.v. van de concurrentie moet het bedrijf in bezit
zijn van unieke en superieure middelen, karakteristieken om zich zo te onderscheiden een
winstgevend rendement te generen. Via deze wijze kan een organisatie beter presteren en/of
efficiënter opereren in vergelijking met de concurrenten.
Het RBV-model gaat uit van de aanwezige middelen in een onderneming en hoe deze op
een adequate manier beter kunnen worden ingezet. Het unieke of onderscheidende wordt
bepaald door het gebruik van de middelen die in bezit zijn, en niet per se door het hebben
van betere middelen.
Intern: welke middelen en vaardigheden zijn aanwezig binnen de organisatie?
Extern: zijn de aanwezige middelen en vaardigheden daadwerkelijk waardevol?
Het kerndoel van de strategie is het behalen van een verdedigbaar concurrentievoordeel dat
door het inzetten van middelen en vaardigheden worden bereikt.
, Middelen
financiële: schulden, schuldencapaciteit, aanwezigheid van eigen vermogen, geld en
tegoeden (de bindende factor voor de overige middelen, zonder geld is het voor een
onderneming vrijwel onmogelijk andere middelen aan te binden)
fysieke: fabrieken, land, materiaal, machines, voorraden
menselijke: arbeiders, technici, opzichters, vertegenwoordigers, juristen en managers
organisatie: kwaliteitscontrolesysteem, organisatiestructuren en cultuur
technologische: productiesystemen, technologische knowhow en patenten
immateriële: reputatie, merken, naamsbekendheid
Vaardigheden
= datgene wat een bedrijf doet. Processen en activiteiten die tastbare en niet-tastbare
middelen omzetten in goederen en diensten.
klantenservice
productontwikkeling capaciteiten
innovatiegraad van producten en diensten
de mogelijkheid om werknemers aan te trekken, te motiveren en vast te houden
Concurrentievoordeel: onderzoek relatie tussen middelen en vaardigheden en het
rendement dat zij opleveren.
Ricardo Rendement: rendement verkrijgen door het in bezit hebben van schaarse
middelen. Bedrijven met superieure middelen hebben lagere gemiddelde kosten dan
concurrenten.
VB: gasproducent
Monopolie rendement: rendement als gevolg van overheidsbescherming of afspraken
die een barrière opwerpen voor mogelijke concurrenten.
VB: Koninklijke TPG Post → monopoliepositie
Ondernemingsrendement: rendement voortkomend uit het inzicht dat een organisatie
heeft in een onzekere en complexe situatie, als gevolg van een technologische of
kennisvoorsprong.
VB: kennisorganisatie voor bedrijven
Quasirendement: rendement dat ontstaat uit het verschil tussen de beste en de op
een na beste benutting van een bepaald middel.
VB: Nike heeft al zijn productiefaciliteit geoutsourced, waardoor de volledige focus
gericht is op design, branding en verkoop
Middelen + vaardigheden = verdedigbaar concurrentievoordeel, lange termijn oplevering
rendement. Geen substituten (plaatsvervangers), niet imiteerbaar of verhandelbaar zijn →
grondslag voor een effectieve strategie.
Leveren de middelen en vaardigheden concurrentievoordeel op voor lange termijn?
Waardevol: helpt het bedreigingen te neutraliseren en nieuwe mogelijkheden te
creëren? Is het waardevol voor de klant?
Kostbaar om te imiteren: is het moeilijk te kopiëren? Is het gebaseerd op unieke
historische condities?
Schaars: is de huidige en toekomstige concurrentie in het bezit van dezelfde
vaardigheid?
Moeilijk te vervangen: Kan de concurrentie een gelijkwaardig aanbod produceren met
een andere vaardigheid? Is het zichtbaar voor de concurrentie? Vraagt het om
bedrijfsspecifieke kennis?
