Strategisch Marketing
Plan
Naam: Dirk Muysers 2166270
Bram Wijnhoven 2165969
Guus Janssen 2164171
Wout Smits 2168475
Klas: 2A
Docent: Dhr. Mortier
1
,Samenvatting
In opdracht van Fontys Economische Hogeschool Tilburg dient een strategisch
marketingplan geschreven te worden voor de ontwikkeling van een nieuwe
hardloopreis. Forza Sport Travel is een aanbieder van voornamelijk passieve
sportreizen. Om risicospreiding te bewerkstelligen worden reizen ontwikkeld voor
nieuwe sporttakken.
In eerste instantie werd middels een enquête inzicht verkregen in de wensen en
behoeften van de consument. Vervolgens werd middels een interne en externe
analyse zowel de hardloopmarkt als de onderneming Forza Sport Travel
geanalyseerd en in kaart gebracht. De onderdelen die tijdens de interne en
externe analyse aan bod komen zijn:
- Probleemanalyse
- Distributieanalyse
- Concurrentieanalyse
- Bedrijfstakanalyse
Uit de interne en externe analyse hebben we op basis van 3 segmenten, 3 opties
geformuleerd. Na de opties grondig te hebben geëvalueerd aan de hand van
suitability, feasability, acceptability wordt de optie: reisspecialist van culturele
hardloopreizen gekozen om een succesvol product-markt combinatie te creëren.
Om winstgevend te zijn zal Forza Sport DreamRun tijdens de eerste drie jaar 450
hardloopreizen te verkopen. Dit afzet aantal is al marketingdoelstelling
geformuleerd. Op het aspect product, dient 85% van de klanten van Forza Sport
DreamRun de kwaliteit van de hardloopreis als hoog te waarderen. Dit is
belangrijk aspect voor de onderneming. Forza Sport DreamRun positioneert zich
als een onderneming waarbij een hoge productkwaliteit centraal staat. Het aantal
van 85% dient daardoor minimaal gerealiseerd te worden.
Tijdens het bepalen van de verkoopprijs is in eerste instantie gekeken naar de
waardeperceptie van de klant, de kostprijs, de marge en de concurrentie. Doordat
Forza Sport DreamRun zich positioneert als aanbieder van hardloopreizen uit een
hogere kwaliteitsegment, is de onderneming gemiddeld duurder dan de
concurrentie. Het concurrentievoordeel dient dus gecreëerd te worden aan de
hand van de te leveren kwaliteit. Daarnaast is de professionele begeleiding van
Kamiel Maase een belangrijke meerwaarde voor de hardloopreizen van Forza
Sport DreamRun.
Forza Sport DreamRun maakt gebruik van een direct distributiekanaal. Als
belangrijke account zal een samenwerking worden aangegaan met Runnersworld.
Runnersworld heeft een groot bereik en kan als grote meerwaarde fungeren voor
Forza Sport DreamRun om in eerste instantie naamsbekendheid te creëren en
vervolgens nieuwe klanten te binden.
Indien alle aspecten worden nageleefd, zoals beschreven in dit Strategisch
marketingplan zal een succesvolle product-markt combinatie op de markt worden
2
, gebracht. Daarnaast sluit dit unieke concept aan op de missie en visie van Forza
Sport Travel. Deze nieuwe product-markt combinatie kan hierdoor perfect worden
geïntegreerd in het bestaande assortiment van Forza Sport Travel.
3
Plan
Naam: Dirk Muysers 2166270
Bram Wijnhoven 2165969
Guus Janssen 2164171
Wout Smits 2168475
Klas: 2A
Docent: Dhr. Mortier
1
,Samenvatting
In opdracht van Fontys Economische Hogeschool Tilburg dient een strategisch
marketingplan geschreven te worden voor de ontwikkeling van een nieuwe
hardloopreis. Forza Sport Travel is een aanbieder van voornamelijk passieve
sportreizen. Om risicospreiding te bewerkstelligen worden reizen ontwikkeld voor
nieuwe sporttakken.
In eerste instantie werd middels een enquête inzicht verkregen in de wensen en
behoeften van de consument. Vervolgens werd middels een interne en externe
analyse zowel de hardloopmarkt als de onderneming Forza Sport Travel
geanalyseerd en in kaart gebracht. De onderdelen die tijdens de interne en
externe analyse aan bod komen zijn:
- Probleemanalyse
- Distributieanalyse
- Concurrentieanalyse
- Bedrijfstakanalyse
Uit de interne en externe analyse hebben we op basis van 3 segmenten, 3 opties
geformuleerd. Na de opties grondig te hebben geëvalueerd aan de hand van
suitability, feasability, acceptability wordt de optie: reisspecialist van culturele
hardloopreizen gekozen om een succesvol product-markt combinatie te creëren.
Om winstgevend te zijn zal Forza Sport DreamRun tijdens de eerste drie jaar 450
hardloopreizen te verkopen. Dit afzet aantal is al marketingdoelstelling
geformuleerd. Op het aspect product, dient 85% van de klanten van Forza Sport
DreamRun de kwaliteit van de hardloopreis als hoog te waarderen. Dit is
belangrijk aspect voor de onderneming. Forza Sport DreamRun positioneert zich
als een onderneming waarbij een hoge productkwaliteit centraal staat. Het aantal
van 85% dient daardoor minimaal gerealiseerd te worden.
Tijdens het bepalen van de verkoopprijs is in eerste instantie gekeken naar de
waardeperceptie van de klant, de kostprijs, de marge en de concurrentie. Doordat
Forza Sport DreamRun zich positioneert als aanbieder van hardloopreizen uit een
hogere kwaliteitsegment, is de onderneming gemiddeld duurder dan de
concurrentie. Het concurrentievoordeel dient dus gecreëerd te worden aan de
hand van de te leveren kwaliteit. Daarnaast is de professionele begeleiding van
Kamiel Maase een belangrijke meerwaarde voor de hardloopreizen van Forza
Sport DreamRun.
Forza Sport DreamRun maakt gebruik van een direct distributiekanaal. Als
belangrijke account zal een samenwerking worden aangegaan met Runnersworld.
Runnersworld heeft een groot bereik en kan als grote meerwaarde fungeren voor
Forza Sport DreamRun om in eerste instantie naamsbekendheid te creëren en
vervolgens nieuwe klanten te binden.
Indien alle aspecten worden nageleefd, zoals beschreven in dit Strategisch
marketingplan zal een succesvolle product-markt combinatie op de markt worden
2
, gebracht. Daarnaast sluit dit unieke concept aan op de missie en visie van Forza
Sport Travel. Deze nieuwe product-markt combinatie kan hierdoor perfect worden
geïntegreerd in het bestaande assortiment van Forza Sport Travel.
3
