H22: STRATEGISCHE KEUZES
22.1 Doel marketing
Hoofddoelen marketing:
- Informeren van een doelgroep
- Creëren van een markt
- Winnen van marktaandeel of klantbehoud
Waardepropositie = alle aspecten waar een klant voor wil betalen. Deze bestaat uit:
- Functionele voordelen (kwaliteit, gemak)
- Verkleinde nadelen (prijs, levertijd)
- Emotionele waarde
22.2 Concurrentieanalyse
Vijfkrachtenmodel = model om de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak te analyseren.
Deze aantrekkelijkheid is afhankelijk van verschillende factoren:
- Leveranciers
→ Om leveranciersmacht te beperken, is het
belangrijk dat een producent makkelijk kan
wisselen van leverancier.
- Kopers
→ Hangt af van prijsgevoeligheid,
beschikbaarheid van informatie en het
relatieve belang van een groep kopers voor
de verkopende onderneming.
- Potentiële toetreders
→ Hoe makkelijk het is om toe te treden tot de markt hangt af van
kapitaakintensivitiet, schaalvoordelen, toegang tot distributiekanalen en
wetgeving.
- Substituten
→ Als er veel producten zijn die het product kunnen vervangen, zijn kopers
prijsgevoeliger.
- Concurrentie
→ Afhankelijk van het aantal concurrenten, maar ook van de productdifferentiatie
en marktcapaciteit.
22.1 Doel marketing
Hoofddoelen marketing:
- Informeren van een doelgroep
- Creëren van een markt
- Winnen van marktaandeel of klantbehoud
Waardepropositie = alle aspecten waar een klant voor wil betalen. Deze bestaat uit:
- Functionele voordelen (kwaliteit, gemak)
- Verkleinde nadelen (prijs, levertijd)
- Emotionele waarde
22.2 Concurrentieanalyse
Vijfkrachtenmodel = model om de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak te analyseren.
Deze aantrekkelijkheid is afhankelijk van verschillende factoren:
- Leveranciers
→ Om leveranciersmacht te beperken, is het
belangrijk dat een producent makkelijk kan
wisselen van leverancier.
- Kopers
→ Hangt af van prijsgevoeligheid,
beschikbaarheid van informatie en het
relatieve belang van een groep kopers voor
de verkopende onderneming.
- Potentiële toetreders
→ Hoe makkelijk het is om toe te treden tot de markt hangt af van
kapitaakintensivitiet, schaalvoordelen, toegang tot distributiekanalen en
wetgeving.
- Substituten
→ Als er veel producten zijn die het product kunnen vervangen, zijn kopers
prijsgevoeliger.
- Concurrentie
→ Afhankelijk van het aantal concurrenten, maar ook van de productdifferentiatie
en marktcapaciteit.
