Bmc
Pp1.1
Treacy en Wiersema
1. Product leadership: beste product
• Veel (technologische) innovatie
• Superieur merk imago
• Ontwikkeling à nieuwe dienst/product
• ‘het kost wat, maar dan heb je ook wat’
2. Operational excellence: beste proces
• Hoge betrouwbaarheid (van levering)
• Beperkt assortiment
• Lagere kosten bij inkoop/logistiek/voorraadbeheer
• ‘Daardoor kunnen we onze prijzen laag houden’
3. Costumer intimicy: beste partner
• Hoge klanttevredenheid
• Optimale dienstverlening
• Integratie van klantsystemen
• ‘u krijgt alles zoals u het hebben wil’
Waardepropositie:
• Reden dat klanten het ene bedrijf over de andere verkiezen
• Benoemt klantprobleem dat je oplost (waarin ben jij uniek)
• Bundeling voordelen van het bedrijf
• ‘Not the stuff you sell, but what the customer buys
Pp1.2
Business model canvas: om bedrijf ontwerpen, beschrijven, analyseren of innoveren à 9
stenen
Customers/klantsegmenten: welke
segmenten/markten bedienen, soorten markt
• Bedrijven en/of consumenten
• Massamarkt en/of nichemarkt
(specialisme)
Kanalen:
• Communicatie (media)
• Distributie (logistiek, levering)
• Verkoop (winkel, reseller)
, Revenu/inkomstenstromen: welke verdienmodellen hanteer je, tijdsbestek:
• Eenmalig
• Abonnement/terugkerend
• Meermalig (up-selling)
Keypartners: wie heb je nodig
• Alle leveranciers
• Sales/kennispartners
• Zzp’ers/ anderen die je inhuurt
Kostenstructuur: welke kosten specifiek voor jou bedrijf
Netwerkbeheer/onderhoud
•
• Licenties
• Personeel
Waardepropositie canvas: golden circle:
Why: drijfveer how: strategie what: om te realiseren wat we willen
Pp1.3
confrontatiemix sterktes zwaktes
kansen groeien verbeteren
bedreigingen verdedigen terugtrekken
Destep= voor macro omgeving (en bedrijfstak en concurrenten)
5 krachten model van Porter à
• Om te zien hoe externe wereld eruitziet
Pp1.1
Treacy en Wiersema
1. Product leadership: beste product
• Veel (technologische) innovatie
• Superieur merk imago
• Ontwikkeling à nieuwe dienst/product
• ‘het kost wat, maar dan heb je ook wat’
2. Operational excellence: beste proces
• Hoge betrouwbaarheid (van levering)
• Beperkt assortiment
• Lagere kosten bij inkoop/logistiek/voorraadbeheer
• ‘Daardoor kunnen we onze prijzen laag houden’
3. Costumer intimicy: beste partner
• Hoge klanttevredenheid
• Optimale dienstverlening
• Integratie van klantsystemen
• ‘u krijgt alles zoals u het hebben wil’
Waardepropositie:
• Reden dat klanten het ene bedrijf over de andere verkiezen
• Benoemt klantprobleem dat je oplost (waarin ben jij uniek)
• Bundeling voordelen van het bedrijf
• ‘Not the stuff you sell, but what the customer buys
Pp1.2
Business model canvas: om bedrijf ontwerpen, beschrijven, analyseren of innoveren à 9
stenen
Customers/klantsegmenten: welke
segmenten/markten bedienen, soorten markt
• Bedrijven en/of consumenten
• Massamarkt en/of nichemarkt
(specialisme)
Kanalen:
• Communicatie (media)
• Distributie (logistiek, levering)
• Verkoop (winkel, reseller)
, Revenu/inkomstenstromen: welke verdienmodellen hanteer je, tijdsbestek:
• Eenmalig
• Abonnement/terugkerend
• Meermalig (up-selling)
Keypartners: wie heb je nodig
• Alle leveranciers
• Sales/kennispartners
• Zzp’ers/ anderen die je inhuurt
Kostenstructuur: welke kosten specifiek voor jou bedrijf
Netwerkbeheer/onderhoud
•
• Licenties
• Personeel
Waardepropositie canvas: golden circle:
Why: drijfveer how: strategie what: om te realiseren wat we willen
Pp1.3
confrontatiemix sterktes zwaktes
kansen groeien verbeteren
bedreigingen verdedigen terugtrekken
Destep= voor macro omgeving (en bedrijfstak en concurrenten)
5 krachten model van Porter à
• Om te zien hoe externe wereld eruitziet
