Samenvatting Ondernemerschap
Week 1: Introductie Ondernemerschap en
Ondernemingsplan
Literatuur: H1, H2
Hoofdstuk 1: Ondernemerschap
In het ondernemerschap is er in meer of mindere mate sprake van coördinatie, arbitrage
(alternatief voor een procedure bij de rechtspraak), innovatie en het nemen van risico’s. Een
ondernemer neemt risico’s er wordt een onderscheid gemaakt tussen meetbare (dus
herkenbare) risico’s en niet meetbare risico’s.
Definitie ondernemerschap:
Een ondernemer is iemand die nieuwe combinaties uitvoert en daar mee discontinuïteit
veroorzaakt. Ondernemen is het uitvoeren van nieuwe combinaties waarbij discontinuïteit
wordt veroorzaakt.
Nieuwe combinaties worden gevonden door;
1. Het introduceren van een nieuw product of nieuwe dienst, of een verbeterde
kwaliteit.
2. Het introduceren van nieuwe productieprocessen
3. Het aanboren van nieuwe markten
4. Het gebruik maken van andere grondstoffen of halffabricaten
Discontinuïteit betekent dat een ondernemer waarde creëert die tot dan toe nog niet
beschikbaar was voor de maatschappij. Het gaat hier in principe om een onderneming die
iets aanbiedt waar vraag naar is en waarvoor klanten bereid voor zijn om te betalen.
Disruptors betekent dat er product of dienst aangeboden wordt wat eerder niet bestond
(Uber, Airbnb) terwijl er bij discontinuïteit een veel breder palet aan nieuwe combinaties
wordt beschreven.
Er zijn drie soorten ondernemers:
- Organiserende ondernemer
Een ondernemer die een bestaand concept opnieuw gebruikt en manager is van het
bedrijf.
Bijv. Nieuwe rijschool, winkel, bakkerij. Het open van een franchise valt hier ook
onder.
- Innovatie ondernemers
Een ondernemer die nieuwe ideeën en uitvindingen vertaalt in economische
haalbare projecten zonder dat er een bedrijf wordt gestart of gemanaged. Het
bedrijf komt pas na het idee. Dit kan ook binnen al bestaande bedrijven
(intrapreneurs).
- ZZP-ers/ Freelancers
Mensen met een specifiek specialisme die (vaak) op opdrachtbasis werken. Meestal
hebben deze ondernemers geen personeel en verhuren zichzelf voor een vast
uurtarief.
,Bij het ondernemen wordt er gesproken oer de drie O’s;
1. Ondernemer (de persoon)
2. Onderneming (de organisatie)
3. Onderpand (de financiën)
Een ondernemer bezit: een specifieke attitude, specifieke vaardigheden en kennis waardoor
hij in staat is een bedrijf op te zetten en/of te leiden. Dit wordt ook wel het
ondernemerschapsspectrum genoemd, hiervoor is de volgende indeling gemaakt;
1. Competenties op persoonsniveau:
- Doorzettingsvermogen (langere termijn inzetten en wilskracht tonen)
- Zelfopgelegde standaarden nastreven (realistische doelen nastreven met de
bijpassende verantwoording en verantwoordelijkheid)
- Omgaan met tegenslag (zien tegenslag als leerervaring niet als falen)
- Zelfvertrouwen hebben/ zelfsturend zijn (Vertrouwen in het behalen van
zelfopgelegde doelen)
- Risico’s nemen (voorkeur naar het nemen van beperkte berekende risico’s met een
redelijke kans op succes)
- Initiatief nemen/ verantwoordelijkheden zoeken
- Ambitieus en energiek (kan lange werkdagen maken, een goede gezondheid hebben
en volhardend zijn)
- Met tweeslachtigheid en onzekerheid kunnen omgaan (kan omgaan met de
onzekerheid van ondernemen en kan zijn werk kunnen blijven uitvoeren)
2. Competenties op uitvoerend niveau:
Onder competenties op uitvoerend niveau worden de vaardigheden en tot op `zekere
hoogte ook het kennisniveau van ondernemers bedoeld. Het gaat om de volgende
competenties:
- Doelen stellen (realistisch en haalbaar)
- Interpersoonlijke vaardigheden (ondernemer kan anderen overtuigen)
- Communicatieve vaardigheden (ideeën overdragen)
- Vaardig in het denken (heeft oorspronkelijke gedachtegang, bezit creativiteit en kan
kritische situatieanalyse maken)
- Externe partijen gebruiken (weet de expertise en hulp van anderen in te roepen)
- Kennis vergaren (kan vaardigheden ontwikkelen en ervaring opdoen in het voordeel
van de onderneming)
- Financiële vaardigheden (kan financiële overzichten begrijpen en/of interpreteren)
- Bedrijfskundige kennis (begrijpt bedrijfskundige processen en kan basale
bedrijfskundig processen en begrippen toepassen)
3. Competenties op strategisch niveau
Onder competenties op strategisch niveau wordt de meer specifieke
ondernemerschapskennis verstaan zoals:
- Een ondernemer weet hoe hij winstgevende kansen kan ontdekken
- Een ondernemer weet hoe hij de meest aantrekkelijke markten kan identificeren
, - Een ondernemer weet op welke manier hij (materiele en immateriële) bezittingen
kan gebruiken om volledig nieuwe ondernemingen te starten
- Een ondernemer weet op welke manier hij concurrentievoordeel kan creëren.
Het verschil tussen de competenties op uitvoeren- en op strategisch niveau ligt ook aan het
type ondernemer (organisatorisch/innovatief). De organiserende ondernemer is
vergelijkbaar met een manager; hij zorgt voor een goede uitvoering van de
bedrijfsactiviteiten. Hij is competent op persoons als uitvoerend niveau. De innovatieve
ondernemer is op zoek naar discontinuïteit en moet daarom nieuwe kansen, markten en
ondernemingen creëren. Hij is bekwaam op strategisch niveau.
Hoofdstuk 2: Ondernemingsplan
Er zijn drie manieren om een bedrijf te starten:
1. Gewoon doen
2. Lean Startup
3. Businessplan
Een ondernemingsplan is een document waarin het idee van de ondernemer verder wordt
uitgediept. Het kan voor drie verschillende doeleinden worden gebruikt;
1. Controle of het idee haalbaar is en voldoende oplevert om energie en middelen in
te steken
2. Fungeert als projectplan om activiteiten op het juiste moment te starten en om
regelmatig te reflecteren op de werkelijke voortgang
3. Wordt gebruikt om investeerders of financiers te overtuigen van de
winstgevendheid van het bedrijf in relatie tot risico’s
Het plan bestaat ongeveer uit drie onderdelen;
1. Strategisch plan – een onderdeel waarin een onderneming haar strategie uitwerkt
Dit onderdeel geeft antwoord op een aantal essentiële vragen;
- Waarom bestaat deze onderneming? Voor welke reden is het opgezet?
- Wat gaat deze onderneming doen? Welke doelen streeft de ondernemer binnen zijn
onderneming na?
- Hoe gaat de onderneming deze doelen nastreven? Welke route stippelt de
ondernemer uit om met haar onderneming deze doelen te bereiken?
2. Commercieel plan – een onderdeel waarin de commerciële mogelijkheden worden
onderzocht
Dit onderdeel gaat in op de vraag aan wie en op welke manier de onderneming het
product of dienst gaat verkopen. Er wordt antwoord gegeven op de volgende
vragen;
- Wie zijn de klanten? Hoe kunnen deze gesegmenteerd worden?
- Wat willen de klanten? Wat zijn de wensen en behoeften die bevredigd kunnen
worden met de product of dienst?
- Hoe kan de ondernemer deze klanten het beste benaderen? Welke vormen van
promotie? Welke distributie- en verkoopkanalen zijn gewenst?
Week 1: Introductie Ondernemerschap en
Ondernemingsplan
Literatuur: H1, H2
Hoofdstuk 1: Ondernemerschap
In het ondernemerschap is er in meer of mindere mate sprake van coördinatie, arbitrage
(alternatief voor een procedure bij de rechtspraak), innovatie en het nemen van risico’s. Een
ondernemer neemt risico’s er wordt een onderscheid gemaakt tussen meetbare (dus
herkenbare) risico’s en niet meetbare risico’s.
Definitie ondernemerschap:
Een ondernemer is iemand die nieuwe combinaties uitvoert en daar mee discontinuïteit
veroorzaakt. Ondernemen is het uitvoeren van nieuwe combinaties waarbij discontinuïteit
wordt veroorzaakt.
Nieuwe combinaties worden gevonden door;
1. Het introduceren van een nieuw product of nieuwe dienst, of een verbeterde
kwaliteit.
2. Het introduceren van nieuwe productieprocessen
3. Het aanboren van nieuwe markten
4. Het gebruik maken van andere grondstoffen of halffabricaten
Discontinuïteit betekent dat een ondernemer waarde creëert die tot dan toe nog niet
beschikbaar was voor de maatschappij. Het gaat hier in principe om een onderneming die
iets aanbiedt waar vraag naar is en waarvoor klanten bereid voor zijn om te betalen.
Disruptors betekent dat er product of dienst aangeboden wordt wat eerder niet bestond
(Uber, Airbnb) terwijl er bij discontinuïteit een veel breder palet aan nieuwe combinaties
wordt beschreven.
Er zijn drie soorten ondernemers:
- Organiserende ondernemer
Een ondernemer die een bestaand concept opnieuw gebruikt en manager is van het
bedrijf.
Bijv. Nieuwe rijschool, winkel, bakkerij. Het open van een franchise valt hier ook
onder.
- Innovatie ondernemers
Een ondernemer die nieuwe ideeën en uitvindingen vertaalt in economische
haalbare projecten zonder dat er een bedrijf wordt gestart of gemanaged. Het
bedrijf komt pas na het idee. Dit kan ook binnen al bestaande bedrijven
(intrapreneurs).
- ZZP-ers/ Freelancers
Mensen met een specifiek specialisme die (vaak) op opdrachtbasis werken. Meestal
hebben deze ondernemers geen personeel en verhuren zichzelf voor een vast
uurtarief.
,Bij het ondernemen wordt er gesproken oer de drie O’s;
1. Ondernemer (de persoon)
2. Onderneming (de organisatie)
3. Onderpand (de financiën)
Een ondernemer bezit: een specifieke attitude, specifieke vaardigheden en kennis waardoor
hij in staat is een bedrijf op te zetten en/of te leiden. Dit wordt ook wel het
ondernemerschapsspectrum genoemd, hiervoor is de volgende indeling gemaakt;
1. Competenties op persoonsniveau:
- Doorzettingsvermogen (langere termijn inzetten en wilskracht tonen)
- Zelfopgelegde standaarden nastreven (realistische doelen nastreven met de
bijpassende verantwoording en verantwoordelijkheid)
- Omgaan met tegenslag (zien tegenslag als leerervaring niet als falen)
- Zelfvertrouwen hebben/ zelfsturend zijn (Vertrouwen in het behalen van
zelfopgelegde doelen)
- Risico’s nemen (voorkeur naar het nemen van beperkte berekende risico’s met een
redelijke kans op succes)
- Initiatief nemen/ verantwoordelijkheden zoeken
- Ambitieus en energiek (kan lange werkdagen maken, een goede gezondheid hebben
en volhardend zijn)
- Met tweeslachtigheid en onzekerheid kunnen omgaan (kan omgaan met de
onzekerheid van ondernemen en kan zijn werk kunnen blijven uitvoeren)
2. Competenties op uitvoerend niveau:
Onder competenties op uitvoerend niveau worden de vaardigheden en tot op `zekere
hoogte ook het kennisniveau van ondernemers bedoeld. Het gaat om de volgende
competenties:
- Doelen stellen (realistisch en haalbaar)
- Interpersoonlijke vaardigheden (ondernemer kan anderen overtuigen)
- Communicatieve vaardigheden (ideeën overdragen)
- Vaardig in het denken (heeft oorspronkelijke gedachtegang, bezit creativiteit en kan
kritische situatieanalyse maken)
- Externe partijen gebruiken (weet de expertise en hulp van anderen in te roepen)
- Kennis vergaren (kan vaardigheden ontwikkelen en ervaring opdoen in het voordeel
van de onderneming)
- Financiële vaardigheden (kan financiële overzichten begrijpen en/of interpreteren)
- Bedrijfskundige kennis (begrijpt bedrijfskundige processen en kan basale
bedrijfskundig processen en begrippen toepassen)
3. Competenties op strategisch niveau
Onder competenties op strategisch niveau wordt de meer specifieke
ondernemerschapskennis verstaan zoals:
- Een ondernemer weet hoe hij winstgevende kansen kan ontdekken
- Een ondernemer weet hoe hij de meest aantrekkelijke markten kan identificeren
, - Een ondernemer weet op welke manier hij (materiele en immateriële) bezittingen
kan gebruiken om volledig nieuwe ondernemingen te starten
- Een ondernemer weet op welke manier hij concurrentievoordeel kan creëren.
Het verschil tussen de competenties op uitvoeren- en op strategisch niveau ligt ook aan het
type ondernemer (organisatorisch/innovatief). De organiserende ondernemer is
vergelijkbaar met een manager; hij zorgt voor een goede uitvoering van de
bedrijfsactiviteiten. Hij is competent op persoons als uitvoerend niveau. De innovatieve
ondernemer is op zoek naar discontinuïteit en moet daarom nieuwe kansen, markten en
ondernemingen creëren. Hij is bekwaam op strategisch niveau.
Hoofdstuk 2: Ondernemingsplan
Er zijn drie manieren om een bedrijf te starten:
1. Gewoon doen
2. Lean Startup
3. Businessplan
Een ondernemingsplan is een document waarin het idee van de ondernemer verder wordt
uitgediept. Het kan voor drie verschillende doeleinden worden gebruikt;
1. Controle of het idee haalbaar is en voldoende oplevert om energie en middelen in
te steken
2. Fungeert als projectplan om activiteiten op het juiste moment te starten en om
regelmatig te reflecteren op de werkelijke voortgang
3. Wordt gebruikt om investeerders of financiers te overtuigen van de
winstgevendheid van het bedrijf in relatie tot risico’s
Het plan bestaat ongeveer uit drie onderdelen;
1. Strategisch plan – een onderdeel waarin een onderneming haar strategie uitwerkt
Dit onderdeel geeft antwoord op een aantal essentiële vragen;
- Waarom bestaat deze onderneming? Voor welke reden is het opgezet?
- Wat gaat deze onderneming doen? Welke doelen streeft de ondernemer binnen zijn
onderneming na?
- Hoe gaat de onderneming deze doelen nastreven? Welke route stippelt de
ondernemer uit om met haar onderneming deze doelen te bereiken?
2. Commercieel plan – een onderdeel waarin de commerciële mogelijkheden worden
onderzocht
Dit onderdeel gaat in op de vraag aan wie en op welke manier de onderneming het
product of dienst gaat verkopen. Er wordt antwoord gegeven op de volgende
vragen;
- Wie zijn de klanten? Hoe kunnen deze gesegmenteerd worden?
- Wat willen de klanten? Wat zijn de wensen en behoeften die bevredigd kunnen
worden met de product of dienst?
- Hoe kan de ondernemer deze klanten het beste benaderen? Welke vormen van
promotie? Welke distributie- en verkoopkanalen zijn gewenst?
