Samenvatting marketingplanning
Marktvormen
Monopolie
Één aanbieder actief op de markt.
Monopolistische concurrentie
Veel aanbieders actief op de markt met een uniek maar makkelijk vervangbaar product.
Oligopolie
Enkele aanbieders actief op de markt met 80-85% marktaandeel.
Volledige mededinging
Veel aanbieders actief met allemaal een klein marktaandeel.
Vorm van marketing
Business-to-businessmarketing (B2B)
Bedrijf dat producten of diensten aan andere bedrijven levert. (niet gericht op particulieren)
Consumentenmarketing
Creëren van materialen die direct op uw doelgroep en klantenbehoeften zijn gericht aan
particulieren. (reclame, zichtbaarheid vergroten, je ziet het dagelijks om je heen voorbij
komen.)
Dienstenmarketing
Draait het niet om de doelgroep maar om de situatie, de diensten.
Niet-tastbare diensten, bezoek aan de bioscoop, inhuren van iemand, lening bij de bank.
De diensten zijn altijd persoonsgebonden.
Handelsmarketing (detailistenmarketing)
Richt zich samen met groothandelsmarketing op eerste schakels in de distributie.
Dus niet op de consument maar op de locatie waar de meeste producten terecht komen
voordat ze bij de consument belanden: Detailist, winkelier.
Concurrentieposities
Marktleider
De partij met het grootste marktaandeel, heeft vaak de meeste ruimte om de markt te
vormen en de productmix in te vullen. De marktleider moet veel risico’s nemen en heeft veel
concurrentie.
Marktvolger
Richt zich op het waarborgen van hun huidige positie. Zij maken gebruik van
promotieactiviteiten van concurrenten gaan mee in hun strategieën.
De marktvolger heeft te weinig kapitaal om eigen promotieactiviteiten te realiseren en
neemt hierdoor minder risico’s. Ze liften mee op het succes van de concurrentie en behalen
voldoende winst.
Marktuitdager
Het uitdagen van de marktleider of gelijkwaardige partij.
Met als doel het marktaandeel te vergroten.
De uitdager heeft vaak een concurrentievoordeel bijvoorbeeld lagere productiekosten.
Marktnicher
De bedrijven richten zich op een specifieke doelgroep afnemers binnen de markt waar de
marktleider niet in kan voorzien. Ze passen zich gemakkelijk aan aan de omgeving als het
gaat om promotieactiviteiten. Hun segment is vrij klein.
, Concurrentieniveaus
Behoefteconcurrentie
Concurrentie tussen verschillende behoeften van een bepaalde afnemer.
Bijv:
Generieke concurrentie
Concurrentie tussen aanbieders van verschillende soorten producten die in eenzelfde
behoefte van de consument kunnen voorzien.
Merkconcurrentie
Concurrentie tussen verschillende merken van een bepaald product of dienst.
Productvormconcurrentie
Concurrentie tussen de verschillende technische verschijningsvormen van eenzelfde
product.
Vraag soorten
Primaire vraag
Bepaald soort product
Secundaire vraag
Bepaald producttype of merk
Finale vraag
De vraag van de consument naar het eindproduct.
Actuele vraag
Effectieve vraag: Aantal echt verkochte producten
Additionele vraag
De behoefte bij klanten die al in het bezit zijn van een bepaald product om daarnaast nog
een twee of volgende exemplaar aan te schaffen.
Bijv. Een tweede auto of tweede televisie
Initiële vraag
Als iemand op zoek is naar een product of dienst waar hij nog niet eerder na gekeken heeft.
Bijvoorbeeld iemand die een rijbewijs heeft gehaald en nu een auto gaat kopen.
Potentiële vraag
Maximale vraag/actuele vraag
Kengetallen
Bezitsgraad
Kengetal dat het werkelijke aantal afnemers weergeeft dat op een bepaald moment of
bepaalde periode
Distributiespreiding
De verhouding tussen het aantal verkooppunten van een merkartikel en het totaal aantal
verkooppunten van het betreffende product.
Marktbereik
Het kengetal waarmee wordt aangegeven wat de relatieve positie is van de distribuanten
van een bepaalde producent. De verhouding tussen de omzet van een product bij een
ingeschakeld verkooppunt en de omzet van een product bij alle verkooppunten.
Penetratiegraad
Indicator die in percentages is uitgedrukt.
Het stelt je in staat te bepalen welk deel van een bevolking een bepaald product of dienst
heeft.
Marktvormen
Monopolie
Één aanbieder actief op de markt.
Monopolistische concurrentie
Veel aanbieders actief op de markt met een uniek maar makkelijk vervangbaar product.
Oligopolie
Enkele aanbieders actief op de markt met 80-85% marktaandeel.
Volledige mededinging
Veel aanbieders actief met allemaal een klein marktaandeel.
Vorm van marketing
Business-to-businessmarketing (B2B)
Bedrijf dat producten of diensten aan andere bedrijven levert. (niet gericht op particulieren)
Consumentenmarketing
Creëren van materialen die direct op uw doelgroep en klantenbehoeften zijn gericht aan
particulieren. (reclame, zichtbaarheid vergroten, je ziet het dagelijks om je heen voorbij
komen.)
Dienstenmarketing
Draait het niet om de doelgroep maar om de situatie, de diensten.
Niet-tastbare diensten, bezoek aan de bioscoop, inhuren van iemand, lening bij de bank.
De diensten zijn altijd persoonsgebonden.
Handelsmarketing (detailistenmarketing)
Richt zich samen met groothandelsmarketing op eerste schakels in de distributie.
Dus niet op de consument maar op de locatie waar de meeste producten terecht komen
voordat ze bij de consument belanden: Detailist, winkelier.
Concurrentieposities
Marktleider
De partij met het grootste marktaandeel, heeft vaak de meeste ruimte om de markt te
vormen en de productmix in te vullen. De marktleider moet veel risico’s nemen en heeft veel
concurrentie.
Marktvolger
Richt zich op het waarborgen van hun huidige positie. Zij maken gebruik van
promotieactiviteiten van concurrenten gaan mee in hun strategieën.
De marktvolger heeft te weinig kapitaal om eigen promotieactiviteiten te realiseren en
neemt hierdoor minder risico’s. Ze liften mee op het succes van de concurrentie en behalen
voldoende winst.
Marktuitdager
Het uitdagen van de marktleider of gelijkwaardige partij.
Met als doel het marktaandeel te vergroten.
De uitdager heeft vaak een concurrentievoordeel bijvoorbeeld lagere productiekosten.
Marktnicher
De bedrijven richten zich op een specifieke doelgroep afnemers binnen de markt waar de
marktleider niet in kan voorzien. Ze passen zich gemakkelijk aan aan de omgeving als het
gaat om promotieactiviteiten. Hun segment is vrij klein.
, Concurrentieniveaus
Behoefteconcurrentie
Concurrentie tussen verschillende behoeften van een bepaalde afnemer.
Bijv:
Generieke concurrentie
Concurrentie tussen aanbieders van verschillende soorten producten die in eenzelfde
behoefte van de consument kunnen voorzien.
Merkconcurrentie
Concurrentie tussen verschillende merken van een bepaald product of dienst.
Productvormconcurrentie
Concurrentie tussen de verschillende technische verschijningsvormen van eenzelfde
product.
Vraag soorten
Primaire vraag
Bepaald soort product
Secundaire vraag
Bepaald producttype of merk
Finale vraag
De vraag van de consument naar het eindproduct.
Actuele vraag
Effectieve vraag: Aantal echt verkochte producten
Additionele vraag
De behoefte bij klanten die al in het bezit zijn van een bepaald product om daarnaast nog
een twee of volgende exemplaar aan te schaffen.
Bijv. Een tweede auto of tweede televisie
Initiële vraag
Als iemand op zoek is naar een product of dienst waar hij nog niet eerder na gekeken heeft.
Bijvoorbeeld iemand die een rijbewijs heeft gehaald en nu een auto gaat kopen.
Potentiële vraag
Maximale vraag/actuele vraag
Kengetallen
Bezitsgraad
Kengetal dat het werkelijke aantal afnemers weergeeft dat op een bepaald moment of
bepaalde periode
Distributiespreiding
De verhouding tussen het aantal verkooppunten van een merkartikel en het totaal aantal
verkooppunten van het betreffende product.
Marktbereik
Het kengetal waarmee wordt aangegeven wat de relatieve positie is van de distribuanten
van een bepaalde producent. De verhouding tussen de omzet van een product bij een
ingeschakeld verkooppunt en de omzet van een product bij alle verkooppunten.
Penetratiegraad
Indicator die in percentages is uitgedrukt.
Het stelt je in staat te bepalen welk deel van een bevolking een bepaald product of dienst
heeft.
