, Alle hoorcolleges week 1-7 compleet Avans CE – Financiële Accountability
Alleen de belangrijkste punten uit alle hoorcolleges - tentamenvoorbereiding
Week 1 Sales en communicatie accountability
Markt
Marktomvang, marktpotentieel, marktgroei en penetratiegraad.
Marktpotentieel:
Gem huishouden: 1 rol per week.
Aantal huishoudens: 37,5 miljoen.
Omvang toiletpapiermarkt: 37,5 miljoen x 1 x 52 = 1.950.000.000
het marktpotentieel is het deel van de doelgroep dat interesse heeft in een bepaald product, en het
verwacht in de toekomst te gaan kopen, plus alle afnemers die het al afnemen.
Marktpotentieel = potentiële vraag + effectieve vraag (grafiek op de PowerPoint).
Bij de potentiële vraag hoeft er niet altijd gerealiseerd te worden. Tentamen!
Grote potentiële vraag gaat vaak samen met een kleine effectieve vraag. Bijv. Elektrische auto’s.
Initiële vraag = de vraag naar een product betreft dat voor de eerste keer wordt aangeschaft.
Vervangingsvraag = Als een afnemer een vervangend exemplaar van hetzelfde product wilt.
Additionele vraag = als afnemers van een product dat ze al bezitten nog een exemplaar aanschaffen.
Effectieve vraag = Initiële vraag + Vervangingsvraag + Additionele vraag.
Week 2 Sales en communicatie accountability
GRAFIEK BB
A. = Potentiële vraag = hoeveel mensen gaan dit product aanschaffen.
B. = Effectieve vraag = wat daadwerkelijk al gekocht is.
C. = Additionele vraag =
D. = Vervangingsvraag =
E. = Initiële vraag =
F. = Marktpotentieel = effectieve vraag + potentiële vraag .
Hoe bereik je de doelgroep?
Verschillende kanalen: distributie, verkoop en communicatie.
Kijken nu naar distributie.
Distributiekanalen zijn het middel om je doelgroep op (kosten)efficiënte wijze te bereiken.
Directe distributie kanalen = wordt direct aan de klant verkocht.
Gemengde distributie kanalen = wordt van beide manieren gebruik gemaakt.
Indirecte distributiekanalen = er begeven zich tussenhandelaren in de distributie.
Hoe langer je distributiekanaal wordt, hoe hoger de kosten worden, en hoe minder het oplevert.
Alleen de belangrijkste punten uit alle hoorcolleges - tentamenvoorbereiding
Week 1 Sales en communicatie accountability
Markt
Marktomvang, marktpotentieel, marktgroei en penetratiegraad.
Marktpotentieel:
Gem huishouden: 1 rol per week.
Aantal huishoudens: 37,5 miljoen.
Omvang toiletpapiermarkt: 37,5 miljoen x 1 x 52 = 1.950.000.000
het marktpotentieel is het deel van de doelgroep dat interesse heeft in een bepaald product, en het
verwacht in de toekomst te gaan kopen, plus alle afnemers die het al afnemen.
Marktpotentieel = potentiële vraag + effectieve vraag (grafiek op de PowerPoint).
Bij de potentiële vraag hoeft er niet altijd gerealiseerd te worden. Tentamen!
Grote potentiële vraag gaat vaak samen met een kleine effectieve vraag. Bijv. Elektrische auto’s.
Initiële vraag = de vraag naar een product betreft dat voor de eerste keer wordt aangeschaft.
Vervangingsvraag = Als een afnemer een vervangend exemplaar van hetzelfde product wilt.
Additionele vraag = als afnemers van een product dat ze al bezitten nog een exemplaar aanschaffen.
Effectieve vraag = Initiële vraag + Vervangingsvraag + Additionele vraag.
Week 2 Sales en communicatie accountability
GRAFIEK BB
A. = Potentiële vraag = hoeveel mensen gaan dit product aanschaffen.
B. = Effectieve vraag = wat daadwerkelijk al gekocht is.
C. = Additionele vraag =
D. = Vervangingsvraag =
E. = Initiële vraag =
F. = Marktpotentieel = effectieve vraag + potentiële vraag .
Hoe bereik je de doelgroep?
Verschillende kanalen: distributie, verkoop en communicatie.
Kijken nu naar distributie.
Distributiekanalen zijn het middel om je doelgroep op (kosten)efficiënte wijze te bereiken.
Directe distributie kanalen = wordt direct aan de klant verkocht.
Gemengde distributie kanalen = wordt van beide manieren gebruik gemaakt.
Indirecte distributiekanalen = er begeven zich tussenhandelaren in de distributie.
Hoe langer je distributiekanaal wordt, hoe hoger de kosten worden, en hoe minder het oplevert.
