Samenvatting Kennistoets - Hoofdstuk 18 ‘Principes van marketing’ door Kotler

Samenvatting Principes van marketing H18


Inhoudsopgave
Samenvatting Principes van marketing H18...........................................................1
18.1 Stappen in een concurrentieanalyse...........................................................2
18.1.1 Belang van concurrentieanalyse en –strategieën..................................2
18.1.2 Opzetten van een concurrentie-informatiesysteem..............................2
18.1.3 De concurrenten van het bedrijf vaststellen.........................................2
18.1.4 De doelstellingen van de concurrenten bepalen...................................2
18.1.5 De strategieën van de concurrenten vaststellen...................................3
18.1.6 De sterke en zwakke punten van de concurrenten inschatten..............3
18.1.7 De reactiepatronen van de concurrenten inschatten............................3
18.1.8 Beslissen welke concurrenten je wilt aanvallen en welke je uit te weg
wilt gaan.......................................................................................................... 3
18.2 Concurrentiestrategieën.............................................................................. 4
18.2.1 Benaderingen van marketingaanpak....................................................4
18.2.2 Concurrentie- en waarde strategieën....................................................4
18.3 Concurrentietactieken op basis van marktpositie.......................................4
18.3.1 Marktleiderstactieken............................................................................5
18.3.2 Uitdagerstactieken................................................................................ 5
18.3.3 volgerstactieken.................................................................................... 5
18.3.4 Niche-spelerstactieken..........................................................................6




1

, 18.1 Stappen in een concurrentieanalyse
18.1.1 Belang van concurrentieanalyse en –strategieën

 Concurrentievoordeel  De voorsprong die een bedrijf op de
concurrent behaalt door de consument een grotere
waarde te bieden, of door lagere prijzen of door
meer benefits te bieden waardoor een hogere prijs
gerechtvaardigd is.

 Concurrentieanalyse  Het proces waarin de belangrijkste
concurrenten worden vastgesteld, hun
doelstellingen, strategieën, sterke en zwakke
punten reactiepatronen worden geëvalueerd, en ten
slotte beslist wordt welke concurrenten je aanvalt en welke
je uit de weg gaat.

 Concurrentie-  Strategieën die het bedrijf sterk
positioneren tegenover de
strategieën concurrent en dit bedrijf het grootst mogelijke
strategisch voordeel geven.

18.1.2 Opzetten van een concurrentie-informatiesysteem

Stappen in de concurrentieanalyse
De De De De sterke en De Beslissen welke
concurrenten doelstelling strategieën zwakke reactiepatro concurrenten
van het en van de van de punten van nen van de men wil
bedrijf concurrente concurrenten de concurrenten aanvallen en
vaststellen n bepalen vaststellen concurrenten inschatten welke men uit de
inschatten weg wil gaan.


18.1.3 De concurrenten van het bedrijf vaststellen

 De concurrenten kunnen worden vastgesteld vanuit:
- Bedrijfstakperspectief
- Marktperspectief

18.1.4 De doelstellingen van de concurrenten bepalen

 Marketing moet verder kijken naar winstdoelstellingen van de
concurrenten.
 Wat voor waarde hecht de concurrent aan:
- Huidige winstgevendheid
- De huidige groei van het marktaandeel
- De huidige geldstroom
- De leiderschapspositie in technologisch en serviceopzicht



2