,Inhoud
1. Inleiding.............................................................................................................................................1
Hoofdstuk 1 Organisatiebeschrijving.....................................................................................................2
1.1 Visie en missie..............................................................................................................................2
1.2 Cultuur.........................................................................................................................................2
1.3 Strategie.......................................................................................................................................2
1.4 Meso-omgeving...........................................................................................................................3
1.5 Macro-omgeving..........................................................................................................................4
1.6 Ontwikkeling van omzet..............................................................................................................4
Hoofdstuk 2 onderzoek verantwoording...............................................................................................5
2.1 Aanleiding....................................................................................................................................5
2.2 Centrale vraag..............................................................................................................................5
2.3 Doelstelling..................................................................................................................................5
2.4 Deelvragen...................................................................................................................................5
Hoofdstuk 3 Theoretisch kader.............................................................................................................8
3.1 Stappenplan.................................................................................................................................8
Stap 1 Marktdefinitie.........................................................................................................................8
Stap 2 Interne analyse.......................................................................................................................8
Stap 3 Exportlandenselectie..............................................................................................................8
Stap 4 Bedrijfstakanalyse...................................................................................................................8
Stap 5 Concurrentieanalyse...............................................................................................................8
Stap 6 Afnemersanalyse....................................................................................................................8
Stap 7 Distributieanalyse...................................................................................................................8
Stap 8 Confrontatiematrix.................................................................................................................8
Stap 9 Exportmarketingmix................................................................................................................8
Stap 10 Financiële haalbaarheid........................................................................................................8
Hoofdstuk 4 Het exportplan................................................................................................................10
4.1 Motieven....................................................................................................................................10
4.2 Vormen van export....................................................................................................................10
4.3 Typen internationale ondernemingen.......................................................................................11
Stap 1 Marktdefinitie...................................................................................................................11
Stap 2 Interne analyse.................................................................................................................13
Stap 3 Exportlandenselectie........................................................................................................15
Stap 4 Bedrijfstakanalyse.............................................................................................................18
Stap 5 Concurrentieanalyse.........................................................................................................21
, Stap 6 Afnemersanalyse...............................................................................................................24
Stap 7 Distributieanalyse.............................................................................................................27
Stap 8 Confrontatiematrix...........................................................................................................29
Stap 9 Exportmarketingmix..........................................................................................................33
Stap 10 Financiële haalbaarheid..................................................................................................37
Aanbeveling.................................................................................................................................40
Literatuurlijst.......................................................................................................................................43
Bijlage 1 – Hoofd- en deelvragen.........................................................................................................51
, 1. Inleiding
Dit exportplan is uitgevoerd in opdracht van de opleiding Bedrijfskunde MER aan Avans Hogeschool.
Voor dit project is een onderzoek bij het bedrijf X verricht. Dit project laat alle onderdelen uit een
exportplan naar voren komen. Het doel van dit onderzoek is het opstellen van een exportplan voor
de exportafdeling van X. Uit de conclusie zal blijken naar welk van de twee landen, Polen of Litouwen,
X het best kan gaan exporten.
Wat u kunt terug vinden in het exportplan? Allereerst zult u de organisatiebeschrijving van X
tegenkomen, gevolgd door de onderzoek verantwoording. Hierin zal onder andere beschreven zijn
hoe dit onderzoek is uitgevoerd. In het theoretische kader zal geschetst worden op welke manier het
exportplan vormgegeven is.
Na het theoretische kader vindt u het werkelijke exportplan, opgesteld aan de hand van de tien
stappen die een exportplan moet bezitten. Uiteindelijk zal er antwoord op de vraag gegeven worden
welk land het meest aantrekkelijk is om naar te exporteren, inclusief de beredenering.
1. Inleiding.............................................................................................................................................1
Hoofdstuk 1 Organisatiebeschrijving.....................................................................................................2
1.1 Visie en missie..............................................................................................................................2
1.2 Cultuur.........................................................................................................................................2
1.3 Strategie.......................................................................................................................................2
1.4 Meso-omgeving...........................................................................................................................3
1.5 Macro-omgeving..........................................................................................................................4
1.6 Ontwikkeling van omzet..............................................................................................................4
Hoofdstuk 2 onderzoek verantwoording...............................................................................................5
2.1 Aanleiding....................................................................................................................................5
2.2 Centrale vraag..............................................................................................................................5
2.3 Doelstelling..................................................................................................................................5
2.4 Deelvragen...................................................................................................................................5
Hoofdstuk 3 Theoretisch kader.............................................................................................................8
3.1 Stappenplan.................................................................................................................................8
Stap 1 Marktdefinitie.........................................................................................................................8
Stap 2 Interne analyse.......................................................................................................................8
Stap 3 Exportlandenselectie..............................................................................................................8
Stap 4 Bedrijfstakanalyse...................................................................................................................8
Stap 5 Concurrentieanalyse...............................................................................................................8
Stap 6 Afnemersanalyse....................................................................................................................8
Stap 7 Distributieanalyse...................................................................................................................8
Stap 8 Confrontatiematrix.................................................................................................................8
Stap 9 Exportmarketingmix................................................................................................................8
Stap 10 Financiële haalbaarheid........................................................................................................8
Hoofdstuk 4 Het exportplan................................................................................................................10
4.1 Motieven....................................................................................................................................10
4.2 Vormen van export....................................................................................................................10
4.3 Typen internationale ondernemingen.......................................................................................11
Stap 1 Marktdefinitie...................................................................................................................11
Stap 2 Interne analyse.................................................................................................................13
Stap 3 Exportlandenselectie........................................................................................................15
Stap 4 Bedrijfstakanalyse.............................................................................................................18
Stap 5 Concurrentieanalyse.........................................................................................................21
, Stap 6 Afnemersanalyse...............................................................................................................24
Stap 7 Distributieanalyse.............................................................................................................27
Stap 8 Confrontatiematrix...........................................................................................................29
Stap 9 Exportmarketingmix..........................................................................................................33
Stap 10 Financiële haalbaarheid..................................................................................................37
Aanbeveling.................................................................................................................................40
Literatuurlijst.......................................................................................................................................43
Bijlage 1 – Hoofd- en deelvragen.........................................................................................................51
, 1. Inleiding
Dit exportplan is uitgevoerd in opdracht van de opleiding Bedrijfskunde MER aan Avans Hogeschool.
Voor dit project is een onderzoek bij het bedrijf X verricht. Dit project laat alle onderdelen uit een
exportplan naar voren komen. Het doel van dit onderzoek is het opstellen van een exportplan voor
de exportafdeling van X. Uit de conclusie zal blijken naar welk van de twee landen, Polen of Litouwen,
X het best kan gaan exporten.
Wat u kunt terug vinden in het exportplan? Allereerst zult u de organisatiebeschrijving van X
tegenkomen, gevolgd door de onderzoek verantwoording. Hierin zal onder andere beschreven zijn
hoe dit onderzoek is uitgevoerd. In het theoretische kader zal geschetst worden op welke manier het
exportplan vormgegeven is.
Na het theoretische kader vindt u het werkelijke exportplan, opgesteld aan de hand van de tien
stappen die een exportplan moet bezitten. Uiteindelijk zal er antwoord op de vraag gegeven worden
welk land het meest aantrekkelijk is om naar te exporteren, inclusief de beredenering.
