HOOFDSTUK 1
Leerdoelen
1. De definitie van marketing.
Promotie en distributie van producten/diensten
Gericht op probleem oplossing
Inspelen op wensen en behoefte
Marketing mix afstemmen op doelgroep
Denken vanuit marketing concept
2. Marketingconcept = mindset
Winstbijdragen - Tevreden klanten -
sterven naar Consument
voldoende winst gericht
Marktonderzoek en doelgroep -
Marketing Geintegreerde aanpak -
keuze info verzamelen,
marketingplan met
segmenteren concept elkaar afstemmen
Concurrentie analyse - Breed omschreven werkterrein -
SWOT formuleren volgens behoeften
3. De sleutel taken van marketing
De 4P’s (Marketing mix) + 3R’en
Wensen en behoeften van de klant opsporen en inventariseren
Hoe bepaal je de grootte van een markt?
Huidige verkopen (effectieve/reële op totale vraag) + potentiële vraag
(aantal producten boven huidige omzet). De markt grote is afhankelijk van
de vraag.
1|Karina Kosikhina
, Voorwaarden om te kunnen segmenteren:
Onderscheidend segment
Segment die groot genoeg is
Via promotie en distributie bereikbaar
Reactie van afnemers is positief.
Gedifferentieerde marketing - veel bereiken door voor elk segment een
marketing mix te ontwikkelen
Positionering - de plaats van een merk binnen een segment
Macromarketing - maatschappij
Mesomarketing - bedrijfstak
Micromarketing - organisatie
2|Karina Kosikhina
, HOOFDSTUK 2
Leerdoelen
1. Marketingstrategie/planning
Stap 1: analyse (Ondernemingsmissie, visie, SWOT)
Stap 2: marketingbeleidsvorming (strategie, planning)
Stap 3: implementatie (uitvoering, controle, bijsturing)
2. Missie = doel
Visie = schets van de toekomstige rol in de wereld.
Situatieanalyse = SWOT
SW intern (micro omgeving), OT extern (Meso+ macro omgeving)
3. Doelstellingen: Ambitieus maar realistisch. SMART PC
1. Kostenleiderschap - het verlagen van de productie en distributie
kosten zodat je een standaard product kan afprijzen
2. Differentiatie - hoge prijzen voor unieke producten van goede
kwaliteit met een aantrekkelijk merk imago.
3. Focus - een bedrijf dat een of klein aantal marktsegmenten bewerkt.
Producten die volledig inspelen op de eisen of wensen van een
kleine groep klanten.
3|Karina Kosikhina
Leerdoelen
1. De definitie van marketing.
Promotie en distributie van producten/diensten
Gericht op probleem oplossing
Inspelen op wensen en behoefte
Marketing mix afstemmen op doelgroep
Denken vanuit marketing concept
2. Marketingconcept = mindset
Winstbijdragen - Tevreden klanten -
sterven naar Consument
voldoende winst gericht
Marktonderzoek en doelgroep -
Marketing Geintegreerde aanpak -
keuze info verzamelen,
marketingplan met
segmenteren concept elkaar afstemmen
Concurrentie analyse - Breed omschreven werkterrein -
SWOT formuleren volgens behoeften
3. De sleutel taken van marketing
De 4P’s (Marketing mix) + 3R’en
Wensen en behoeften van de klant opsporen en inventariseren
Hoe bepaal je de grootte van een markt?
Huidige verkopen (effectieve/reële op totale vraag) + potentiële vraag
(aantal producten boven huidige omzet). De markt grote is afhankelijk van
de vraag.
1|Karina Kosikhina
, Voorwaarden om te kunnen segmenteren:
Onderscheidend segment
Segment die groot genoeg is
Via promotie en distributie bereikbaar
Reactie van afnemers is positief.
Gedifferentieerde marketing - veel bereiken door voor elk segment een
marketing mix te ontwikkelen
Positionering - de plaats van een merk binnen een segment
Macromarketing - maatschappij
Mesomarketing - bedrijfstak
Micromarketing - organisatie
2|Karina Kosikhina
, HOOFDSTUK 2
Leerdoelen
1. Marketingstrategie/planning
Stap 1: analyse (Ondernemingsmissie, visie, SWOT)
Stap 2: marketingbeleidsvorming (strategie, planning)
Stap 3: implementatie (uitvoering, controle, bijsturing)
2. Missie = doel
Visie = schets van de toekomstige rol in de wereld.
Situatieanalyse = SWOT
SW intern (micro omgeving), OT extern (Meso+ macro omgeving)
3. Doelstellingen: Ambitieus maar realistisch. SMART PC
1. Kostenleiderschap - het verlagen van de productie en distributie
kosten zodat je een standaard product kan afprijzen
2. Differentiatie - hoge prijzen voor unieke producten van goede
kwaliteit met een aantrekkelijk merk imago.
3. Focus - een bedrijf dat een of klein aantal marktsegmenten bewerkt.
Producten die volledig inspelen op de eisen of wensen van een
kleine groep klanten.
3|Karina Kosikhina
