Monique de Deugd verwoordt wat het precies heeft zooo bakkers die met elkaar goed zijn voor meer dan
opgeleverd: 'Naast goodwill in het distributiekanaal
4ooo verkooppunten. Wie de doelgroep wil bereil<en,
een hogere omzet en een toegenomen bewustzijn moet creatief zijn. Bovendien vind ik dat je als bedrijf
bij miljoenen consumenten over het belang van daarin ook je maatschappelijke verantwoordelijkheid
vezels voor hun gezondheid. Verder is het goed voor moet nemen. De volgende stap is het introduceren
het imago van Gb Plange bij de afnemers én voor van onze VollerKorenmix in België. Ook alleen bij
de bal<l<ers die VollerKoren verkopen. Dat z¡jn er nu ambachtel¡jke bakkers. Je moet durven l<iezen om
ongeveer 8oo in Nederland. Er zijn nog in totaal zo'n gel<ozen te worden.'J
ri
13.2 Distributieanalyse
of een bedrijfnu voor een of meer distributiekanalen kiest, de wederverkopers die
het daarbij inschakelt zijn van grore invloed op de resulraren die het boekt.
Met die
strategische beslissing legt het zich namelijk voor lange tijd vast in een relatie
waar-
in het deels van hen afhankelijk wordt. ondernemers die onzorgvuldig te werk gaan
en zich aan de verkeerde partners binden, kunnen dan ook problemen verwachten.
Bij het uitstippelen van een effectieve distributiestrategie moeten we aandacht beste-
den aan de gewenste intensiteitvan de distributie (een kwalitatieve maatsraf) en
-
I<wantitatief- aan diverse distributiekengetallen.
13.2.I Disrributie-inrens¡teir
Distributiekanalen zorgen ervoor dat producten verkrij gbaar zijnvoor de consu-
ment. Hoe dicht bij huis dat is, hangt afvan de intensiteit van de distributie: her lntensiteit van de
aantal verkooppunten in een bepaalde markt. De onderneming moet in principe d istributie
kiezen tussen intensieveen 'beperkte' distributie van haar producten. Bij een beperkte
distributie onderscheiden we weer twee niveaus: selectieue en ucl.usievedistributie.
Met een selectíeue dist¡íbutiestra-
fl':r:e3 Ë "ii{{í.if ;$f
'.
te g i e kunn en fab r ikanten en b eter
metl<imago uei*en en een hogere
e
':::,þ,,1" r¡
I príjs voor hun prcducten vragen
-tr
. i,ô'
Fíl,
titut,,ì. --- '|ì
,JJi,F ,íi /nÇ:,::
&*.ffr d;U
trû * *:, - ' o*-' ,.-t-_,
ff =,\ -::
-l* <È\ r*t,¿'b é, :
*esr .l "- (?ir'i '.'. w fr-.*
I ntensieve distributie
we spreken van intensieve distributie als het produ ct op zoveel mogelijk punren re lntensieve d istributie
koop is. Door de consument in elke winkel waarin hij ditverwacht met het product
te confrontere î e\ zo de aankoop te vergemakkelijken,
probeert de producent zijn
verkoop - mede door impulsaankopen
- te maximaliseren.
O Noordhoff Uitgevers
HOOFDSTUK 13 Dístributiebeleið, 609
opgeleverd: 'Naast goodwill in het distributiekanaal
4ooo verkooppunten. Wie de doelgroep wil bereil<en,
een hogere omzet en een toegenomen bewustzijn moet creatief zijn. Bovendien vind ik dat je als bedrijf
bij miljoenen consumenten over het belang van daarin ook je maatschappelijke verantwoordelijkheid
vezels voor hun gezondheid. Verder is het goed voor moet nemen. De volgende stap is het introduceren
het imago van Gb Plange bij de afnemers én voor van onze VollerKorenmix in België. Ook alleen bij
de bal<l<ers die VollerKoren verkopen. Dat z¡jn er nu ambachtel¡jke bakkers. Je moet durven l<iezen om
ongeveer 8oo in Nederland. Er zijn nog in totaal zo'n gel<ozen te worden.'J
ri
13.2 Distributieanalyse
of een bedrijfnu voor een of meer distributiekanalen kiest, de wederverkopers die
het daarbij inschakelt zijn van grore invloed op de resulraren die het boekt.
Met die
strategische beslissing legt het zich namelijk voor lange tijd vast in een relatie
waar-
in het deels van hen afhankelijk wordt. ondernemers die onzorgvuldig te werk gaan
en zich aan de verkeerde partners binden, kunnen dan ook problemen verwachten.
Bij het uitstippelen van een effectieve distributiestrategie moeten we aandacht beste-
den aan de gewenste intensiteitvan de distributie (een kwalitatieve maatsraf) en
-
I<wantitatief- aan diverse distributiekengetallen.
13.2.I Disrributie-inrens¡teir
Distributiekanalen zorgen ervoor dat producten verkrij gbaar zijnvoor de consu-
ment. Hoe dicht bij huis dat is, hangt afvan de intensiteit van de distributie: her lntensiteit van de
aantal verkooppunten in een bepaalde markt. De onderneming moet in principe d istributie
kiezen tussen intensieveen 'beperkte' distributie van haar producten. Bij een beperkte
distributie onderscheiden we weer twee niveaus: selectieue en ucl.usievedistributie.
Met een selectíeue dist¡íbutiestra-
fl':r:e3 Ë "ii{{í.if ;$f
'.
te g i e kunn en fab r ikanten en b eter
metl<imago uei*en en een hogere
e
':::,þ,,1" r¡
I príjs voor hun prcducten vragen
-tr
. i,ô'
Fíl,
titut,,ì. --- '|ì
,JJi,F ,íi /nÇ:,::
&*.ffr d;U
trû * *:, - ' o*-' ,.-t-_,
ff =,\ -::
-l* <È\ r*t,¿'b é, :
*esr .l "- (?ir'i '.'. w fr-.*
I ntensieve distributie
we spreken van intensieve distributie als het produ ct op zoveel mogelijk punren re lntensieve d istributie
koop is. Door de consument in elke winkel waarin hij ditverwacht met het product
te confrontere î e\ zo de aankoop te vergemakkelijken,
probeert de producent zijn
verkoop - mede door impulsaankopen
- te maximaliseren.
O Noordhoff Uitgevers
HOOFDSTUK 13 Dístributiebeleið, 609
