Retailmarketing Distributiebeleid
Les 1
Distributie is gezien vanuit de producent/merkenleverancier, het juiste product via de juiste weg op
de juiste doelmarkt krijgen. In de bedrijfskolom van de fashionindustrie hebben de
merkenleverancier/groothandels de grootste rol in de distributie.
Rol van de groothandel in de distributie is:
- Hoeveelheid verdeling
- Tijdsoverbrugging productie versus consumptie
- Locatie productie versus consumptie
- Kennis & informatieoverdracht producent-consument
- Kwaliteit & variatie assortiment
De ontwikkeling van detailhandel in Nederland kent zes fases, namelijk:
- Fase 1 (1945-1960) verkopersmarkt, de macht was bij de toeleveranciers en er was een
vraagoverschot en een aanbod tekort.
- Fase 2 (1960-1980) kopersmarkt, er was een herstructurering van het aanbod. Ook was
een opkomst van grootwinkelbedrijven zoals Blokker en Hema.
- Fase 3 (1980-1990) recessie en consolidatie koopmomentmarketing. Franchising &
Formules.
- Fase 4 (1990-2000) verticalisering en schaalvergroting, meer m2 en minder wikels.
Opkomst e-commerce
- Fase 5&6 (2000-nu) consumentenmarkt verschuiving macht in waardekolom.
Discountformules (Action) en categorykillers (IKEA).
, Het distributiebeleid wordt bepaald door:
- Strategische koers van het bedrijf/merk
- Verdienmodel/ business model
Welke lengte je kiest voor je distributiekanaal is afhankelijk van:
- Direct of indirect
- Lang, kort of ultra kort
- Denk aan kosten/opbrengsten, expertise en grip op het kanaal
Les 1
Distributie is gezien vanuit de producent/merkenleverancier, het juiste product via de juiste weg op
de juiste doelmarkt krijgen. In de bedrijfskolom van de fashionindustrie hebben de
merkenleverancier/groothandels de grootste rol in de distributie.
Rol van de groothandel in de distributie is:
- Hoeveelheid verdeling
- Tijdsoverbrugging productie versus consumptie
- Locatie productie versus consumptie
- Kennis & informatieoverdracht producent-consument
- Kwaliteit & variatie assortiment
De ontwikkeling van detailhandel in Nederland kent zes fases, namelijk:
- Fase 1 (1945-1960) verkopersmarkt, de macht was bij de toeleveranciers en er was een
vraagoverschot en een aanbod tekort.
- Fase 2 (1960-1980) kopersmarkt, er was een herstructurering van het aanbod. Ook was
een opkomst van grootwinkelbedrijven zoals Blokker en Hema.
- Fase 3 (1980-1990) recessie en consolidatie koopmomentmarketing. Franchising &
Formules.
- Fase 4 (1990-2000) verticalisering en schaalvergroting, meer m2 en minder wikels.
Opkomst e-commerce
- Fase 5&6 (2000-nu) consumentenmarkt verschuiving macht in waardekolom.
Discountformules (Action) en categorykillers (IKEA).
, Het distributiebeleid wordt bepaald door:
- Strategische koers van het bedrijf/merk
- Verdienmodel/ business model
Welke lengte je kiest voor je distributiekanaal is afhankelijk van:
- Direct of indirect
- Lang, kort of ultra kort
- Denk aan kosten/opbrengsten, expertise en grip op het kanaal
