1
Inhoudsopgave G74 International Trade
Week 1: Inleiding export P. 3
Begrip kwaliteit P. 3
Alchain-Allen effect (Shipping the good apples out) P. 3
Week 2: Export in Europees en mondiaal perspectief P. 4
Alchain-Allen effect (Shipping the good apples out) P. 4
Theorieën over internationale handel P. 4
Oorzaken van intra-industriële handel P. 4
Internationale handel Nederland P. 5
Absolute en comparatieve kostenverschillen P. 5
Productiekosten P. 5
Porters Diamond P. 6
Porters Clustertheorie P. 6
Export begrippen P. 7
(Vrij)handelspolitiek P. 7
Wereldhandelsorganisatie (WTO) en General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) P. 7
Week 3 – Export in Europees en mondiaal perspectief P. 8
Wereldhandelsorganisatie (WTO) P. 8
Infant-industry-argument P. 8
Antidumping-argument P. 8
Vormen van protectie P. 8
OESO-richtlijnen P. 8
Vrijwillige exportbeperkingen (VEB’s) P. 9
Preferentiële zone en Vrijhandelszone P. 9
Week 4 – Export in Europees en mondiaal perspectief P. 10
Stappen exportbeleidsplan P. 10
Alternatieve exportbeleidsplannen P. 10
Marktafbakening P. 10
Abell-model (economische, functionele, psychologische behoeften) P. 10
Week 5/6 – Export en structurele aanpak P. 12
Motieven voor internationalisering P. 12
Internationaliseringproces EPRG-model (Perlmutter-theorie) P. 12
Internationaliseringscultuur (typen ondernemingen) P. 12
(Hoofd-)motieven voor internationalisering P. 13
Marketingconcepten in het proces van internationalisering P. 13
Franklin Root internationalisering P. 13
De negen strategische ramen Hollensen en Solberg P. 13
Week 7 – Export een structurele aanpak P. 14
Doelen exportbeleidsplan P. 14
Stappen exportbeleidsplan P. 14
Kraljic matrix en Du Pont-model P. 15/16
Vier groeistrategieën van Ansoff P. 16
Marktsegmentatie (segmentatiestrategieën) P. 17
Consumentensegmentatiecriteria Kotler P. 17
Segmentatiecriteria Bonoma en Shapiro P. 17
De negencellenmatrix P. 18
PMC’s en PMT’s P. 18
Functie van exportmanager P. 19
Hulpmiddelen van exportmanager P. 19
Landenselectiemodel en landen-regioselectiemodel P. 19/20
Analyse meest geschikte exportland P. 21/22
Week 10 – Keuze entreestrategie P. 23
Manieren van exporteren en entreestrategieën P. 23
Verkoopkanalen P. 23
Uitgangspunten entreestrategie P. 23
,2
Week 12 – Keuze entreestrategie
Indirecte export P. 24
Piggyback, rider, carrier P. 24
Joint selling P. 24
Motieven/vormen produceren in het buitenland P. 24
Casus Gardenworld P. 25
VidaXL bedrijfsbezoek P. 27
Michel Disselhorst Meeting Evofenedex: van exportplan naar omzetgroei P. 29
Het exportplan: Heineken P. 31
Stap 1: De marktafbakening P. 31
Stap 2: Interne analyse P. 33
Vragen export in Europees en mondiaal perspectief (25 punten)
Vragen export gestructureerde aanpak (20 punten)
Vragen keuze van entreestrategie (20 punten)
Vragen exportplan (20 punten)
Vragen VidaXL (15 punten)
Vragen gastcollege Michel (20 punten)
Comparatief voordeel
Porters Diamond
Begrippen export
Export of handelsland Nederland: exportland/distributieland
,3
Keuze entreestrategie: indirect export indelen
Meest geschikte exportland
G74 International Trade
Week 1 – Inleiding export
‘Blijf blij verrassen’
Waar staat Nederland op de ladder van kwaliteit van exportproducten? Nummer 3
Kwaliteit van Nederlandse export
Exportprijzen – kwaliteit exportproducten
De hoogte van de exportprijzen bepaalt de mate van kwaliteit van de exportproducten
(Onderzoek Manova & Zhang)
M32 Kwaliteitsbeleid
- Productkwaliteit: de belangrijkste kenmerken van het product, die inspelen op de wensen,
behoeften en verwachtingen van de klant
- Technische kwaliteit: de mate waarin het product naar behoren functioneert en omvat de
eigenschappen die je objectief kan meten
- Consumentenkwaliteit: de afgeleide en vaak niet-tastbare kenmerken, die consumenten
van het product verwachten
- Underpromise and overdeliver
Wat wordt onder ‘kwaliteit in brede zin’ verstaan?
- Observeerbare en objectieve kenmerken van het product
- Alle (subjectieve) aspecten, die de vraag naar een product vergroten ten opzichte van
vergelijkbare producten, die hetzelfde zijn geprijsd, maar van mindere kwaliteit (service)
Kwaliteit is afhankelijk van afstand tot en ontwikkelingsniveau van bestemmingslanden
Alchain-Allen-effect (shipping the good apples out): omdat de relatieve prijzen van goederen van
hoge kwaliteit, en dus hoge prijzen, lager zijn in verre markten wanneer er specifieke
handelskosten zijn, is er een sterke relatieve vraag naar goederen van hoge kwaliteit op deze
markten.
Hoge kwaliteit output vergt hoge kwaliteit input
, 4
Week 2 – Export in Europees en mondiaal perspectief
Armen Alchian en William R. Allen (Exchange and Production: competition, coordination & control)
Substitutiegoederen:
- Product A (hoge kwaliteit en hoge prijs)
- Product B (lage kwaliteit en lage prijs)
Door export worden transportkosten en/of invoerrechten toegevoegd
Door het duurder worden van beide producten A en B in verband met de invoerrechten lijkt het
duurste product daarna goedkoper. De relatieve (procentuele) prijsstijging van product A is lager
dan bij product B.
Op basis van het bovenstaande kiezen importerende landen vaak voor het duurdere, kwalitatief
betere product
Theorieën over internationale handel
- Theorie van mercantilisme
Engeland (midden 16e eeuw)
Welvaart verhogen
Export verhogen en import beperken
Staat heeft centrale rol daarbij
Goud en zilver belangrijk: betalingsmiddel
- Theorie van absoluut voordeel
Adam Smith (filosoof en econoom)
Absoluut voordeel bij bepaalde productie: efficiency
Specialisme leidt tot export
Import als zelfproductie niet mogelijk of is duurder
- Theorie van comparatief voordeel
David Ricardo
Niet het absolute voordeel, maar het relatieve voordeel is van belang bij export
- Theorie van factorverhouding
Eli Heckscher en Bertil Ohlin (Zweedse economen)
Productiefactoren belangrijke rol
Exporteren van producten, waarvan productiefactoren in overvloed aanwezig zijn
Importeren van producten, waarvan productiefactoren schaars zijn
De Heckscher-Ohlin-theorie impliceert dat handel wordt gedefinieerd door de beschikbaarheid van
productieve factoren in elk land
- Theorie van productlevenscyclus
Raymond Vernon (Amerikaanse econoom)
Commercialisatieproces bepaalt export en import
Fasen van het proces bepalen de mate van export en import
Fasen zijn: introductie, verzadiging en standaardisatie
- Nieuwe theorie van internationale handel
James Brander, Barbara Spencer, Avinash Dixit en Paul Krugman
Overheidsinterventie: invoer beperkende maatregelen, bij imperfectie concurrentie
Intra-industrie: schaalvoordelen
Intra-industriële handel is een situatie, waarin landen onderling goederen of diensten importeren
en exporteren, die tot dezelfde sector behoren
Oorzaken van intra-industriële handel
Seizoensgebondenheid: landbouwproducten hebben meestal specifieke oogstseizoenen, en deze
kunnen variëren afhankelijk van de breedtegraad van het land en andere factoren. Het kan zijn dat
land A bijvoorbeeld druiven produceert van november tot april, terwijl land B dat van mei tot
oktober doet. Dus als we in december zijn, is het logisch dat land A druiven exporteert naar land B,
ook al teelt het ze ook
Inhoudsopgave G74 International Trade
Week 1: Inleiding export P. 3
Begrip kwaliteit P. 3
Alchain-Allen effect (Shipping the good apples out) P. 3
Week 2: Export in Europees en mondiaal perspectief P. 4
Alchain-Allen effect (Shipping the good apples out) P. 4
Theorieën over internationale handel P. 4
Oorzaken van intra-industriële handel P. 4
Internationale handel Nederland P. 5
Absolute en comparatieve kostenverschillen P. 5
Productiekosten P. 5
Porters Diamond P. 6
Porters Clustertheorie P. 6
Export begrippen P. 7
(Vrij)handelspolitiek P. 7
Wereldhandelsorganisatie (WTO) en General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) P. 7
Week 3 – Export in Europees en mondiaal perspectief P. 8
Wereldhandelsorganisatie (WTO) P. 8
Infant-industry-argument P. 8
Antidumping-argument P. 8
Vormen van protectie P. 8
OESO-richtlijnen P. 8
Vrijwillige exportbeperkingen (VEB’s) P. 9
Preferentiële zone en Vrijhandelszone P. 9
Week 4 – Export in Europees en mondiaal perspectief P. 10
Stappen exportbeleidsplan P. 10
Alternatieve exportbeleidsplannen P. 10
Marktafbakening P. 10
Abell-model (economische, functionele, psychologische behoeften) P. 10
Week 5/6 – Export en structurele aanpak P. 12
Motieven voor internationalisering P. 12
Internationaliseringproces EPRG-model (Perlmutter-theorie) P. 12
Internationaliseringscultuur (typen ondernemingen) P. 12
(Hoofd-)motieven voor internationalisering P. 13
Marketingconcepten in het proces van internationalisering P. 13
Franklin Root internationalisering P. 13
De negen strategische ramen Hollensen en Solberg P. 13
Week 7 – Export een structurele aanpak P. 14
Doelen exportbeleidsplan P. 14
Stappen exportbeleidsplan P. 14
Kraljic matrix en Du Pont-model P. 15/16
Vier groeistrategieën van Ansoff P. 16
Marktsegmentatie (segmentatiestrategieën) P. 17
Consumentensegmentatiecriteria Kotler P. 17
Segmentatiecriteria Bonoma en Shapiro P. 17
De negencellenmatrix P. 18
PMC’s en PMT’s P. 18
Functie van exportmanager P. 19
Hulpmiddelen van exportmanager P. 19
Landenselectiemodel en landen-regioselectiemodel P. 19/20
Analyse meest geschikte exportland P. 21/22
Week 10 – Keuze entreestrategie P. 23
Manieren van exporteren en entreestrategieën P. 23
Verkoopkanalen P. 23
Uitgangspunten entreestrategie P. 23
,2
Week 12 – Keuze entreestrategie
Indirecte export P. 24
Piggyback, rider, carrier P. 24
Joint selling P. 24
Motieven/vormen produceren in het buitenland P. 24
Casus Gardenworld P. 25
VidaXL bedrijfsbezoek P. 27
Michel Disselhorst Meeting Evofenedex: van exportplan naar omzetgroei P. 29
Het exportplan: Heineken P. 31
Stap 1: De marktafbakening P. 31
Stap 2: Interne analyse P. 33
Vragen export in Europees en mondiaal perspectief (25 punten)
Vragen export gestructureerde aanpak (20 punten)
Vragen keuze van entreestrategie (20 punten)
Vragen exportplan (20 punten)
Vragen VidaXL (15 punten)
Vragen gastcollege Michel (20 punten)
Comparatief voordeel
Porters Diamond
Begrippen export
Export of handelsland Nederland: exportland/distributieland
,3
Keuze entreestrategie: indirect export indelen
Meest geschikte exportland
G74 International Trade
Week 1 – Inleiding export
‘Blijf blij verrassen’
Waar staat Nederland op de ladder van kwaliteit van exportproducten? Nummer 3
Kwaliteit van Nederlandse export
Exportprijzen – kwaliteit exportproducten
De hoogte van de exportprijzen bepaalt de mate van kwaliteit van de exportproducten
(Onderzoek Manova & Zhang)
M32 Kwaliteitsbeleid
- Productkwaliteit: de belangrijkste kenmerken van het product, die inspelen op de wensen,
behoeften en verwachtingen van de klant
- Technische kwaliteit: de mate waarin het product naar behoren functioneert en omvat de
eigenschappen die je objectief kan meten
- Consumentenkwaliteit: de afgeleide en vaak niet-tastbare kenmerken, die consumenten
van het product verwachten
- Underpromise and overdeliver
Wat wordt onder ‘kwaliteit in brede zin’ verstaan?
- Observeerbare en objectieve kenmerken van het product
- Alle (subjectieve) aspecten, die de vraag naar een product vergroten ten opzichte van
vergelijkbare producten, die hetzelfde zijn geprijsd, maar van mindere kwaliteit (service)
Kwaliteit is afhankelijk van afstand tot en ontwikkelingsniveau van bestemmingslanden
Alchain-Allen-effect (shipping the good apples out): omdat de relatieve prijzen van goederen van
hoge kwaliteit, en dus hoge prijzen, lager zijn in verre markten wanneer er specifieke
handelskosten zijn, is er een sterke relatieve vraag naar goederen van hoge kwaliteit op deze
markten.
Hoge kwaliteit output vergt hoge kwaliteit input
, 4
Week 2 – Export in Europees en mondiaal perspectief
Armen Alchian en William R. Allen (Exchange and Production: competition, coordination & control)
Substitutiegoederen:
- Product A (hoge kwaliteit en hoge prijs)
- Product B (lage kwaliteit en lage prijs)
Door export worden transportkosten en/of invoerrechten toegevoegd
Door het duurder worden van beide producten A en B in verband met de invoerrechten lijkt het
duurste product daarna goedkoper. De relatieve (procentuele) prijsstijging van product A is lager
dan bij product B.
Op basis van het bovenstaande kiezen importerende landen vaak voor het duurdere, kwalitatief
betere product
Theorieën over internationale handel
- Theorie van mercantilisme
Engeland (midden 16e eeuw)
Welvaart verhogen
Export verhogen en import beperken
Staat heeft centrale rol daarbij
Goud en zilver belangrijk: betalingsmiddel
- Theorie van absoluut voordeel
Adam Smith (filosoof en econoom)
Absoluut voordeel bij bepaalde productie: efficiency
Specialisme leidt tot export
Import als zelfproductie niet mogelijk of is duurder
- Theorie van comparatief voordeel
David Ricardo
Niet het absolute voordeel, maar het relatieve voordeel is van belang bij export
- Theorie van factorverhouding
Eli Heckscher en Bertil Ohlin (Zweedse economen)
Productiefactoren belangrijke rol
Exporteren van producten, waarvan productiefactoren in overvloed aanwezig zijn
Importeren van producten, waarvan productiefactoren schaars zijn
De Heckscher-Ohlin-theorie impliceert dat handel wordt gedefinieerd door de beschikbaarheid van
productieve factoren in elk land
- Theorie van productlevenscyclus
Raymond Vernon (Amerikaanse econoom)
Commercialisatieproces bepaalt export en import
Fasen van het proces bepalen de mate van export en import
Fasen zijn: introductie, verzadiging en standaardisatie
- Nieuwe theorie van internationale handel
James Brander, Barbara Spencer, Avinash Dixit en Paul Krugman
Overheidsinterventie: invoer beperkende maatregelen, bij imperfectie concurrentie
Intra-industrie: schaalvoordelen
Intra-industriële handel is een situatie, waarin landen onderling goederen of diensten importeren
en exporteren, die tot dezelfde sector behoren
Oorzaken van intra-industriële handel
Seizoensgebondenheid: landbouwproducten hebben meestal specifieke oogstseizoenen, en deze
kunnen variëren afhankelijk van de breedtegraad van het land en andere factoren. Het kan zijn dat
land A bijvoorbeeld druiven produceert van november tot april, terwijl land B dat van mei tot
oktober doet. Dus als we in december zijn, is het logisch dat land A druiven exporteert naar land B,
ook al teelt het ze ook
