SAMENVATTING
DISCIPLINED ENTREPRENEURSHIP
24 STEPS (IN HET NEDERLANDS)
BILL AULET
NOVEMBER 2016
1
, STAP 0 START
Je kunt vanuit drie verschillende vertrekpunten starten, kies hier een of meerdere van en omschrijf deze:
Een idee dat je hebt opgedaan (bijvoorbeeld door werkervaring)
Een persoonlijke passie
Een technologie
STAP 1 MARKTSEGMENTATIE
Ga nadenken over voor welke mensen jouw product of je dienst interessant zou kunnen zijn. Bedenk 6 tot 12
market/doelgroepen die interesse zouden kunnen hebben. Bijvoorbeeld: toeristen, zakenmensen, studenten,
etc. Het is het handigst als je de potentiële klanten observeert of met ze in gesprek gaat, om zoveel mogelijk
informatie te achterhalen. Denk hierbij aan:
De branche
De specifieke gebruiker
o Inkomen
o Reden om te kopen
o Waarden, passies en doelen
o Wat wil de potentiële klant?
o Wat frustreert de potentiële klant?
o Wat zoekt de potentiële klant?
o Wat beweegt de potentiële klant?
o Kun je de klant bereiken? (Beter dan de concurrent?)
o Kun je via de potentiële klant straks ook weer andere doelgroepen bereiken?
De locatie van je potentiële gebruiker
Alle andere karakteristieken die belangrijk kunnen zijn
o Als je het product/de dienst later een beetje aanpast, kun je dan ook je product/dienst
verkopen aan andere doelgroepen?
o Hoe zit het met de concurrenten? Kunnen zij jou blokkeren?
STAP 2 BEACHHEADMARKET
Kies van de 6 tot 12 doelgroepen die je bij stap 1 hebt opgeschreven, 1 doelgroep, waar jij je op gaat richten. De
andere doelgroepen kun je nog altijd in een later stadium bedienen. Begin met één doelgroep. Onderbouw
waarom je die keuze hebt gemaakt.
STAP 3 END-USER-PROFILE
Maak een profiel van de eindgebruiker (dus degene die het product echt gaat gebruiken, ook al betaalt hij het
bijvoorbeeld niet zelf). Beschrijf in dit profiel:
De leeftijd
De locatie
Het inkomen
De gewoontes
De achtergrond van de eindgebruiker
De beweegredenen van de eindgebruiker.
STAP 4 TAM
TAM staat voor total adressable market size. Hierin ga je berekenen hoeveel geld je jaarlijks zou ontvangen
wanneer 100 % van je beachhead market jouw product of dienst koopt. Bijvoorbeeld: je verkoopprijs is € 9,95, je
verwacht dat je doelgroep elke maand jouw product koopt, je doelgroep is 23-jarige vrouwen die woonachtig
zijn in Sittard en studeren (in totaal bijvoorbeeld 2.000 personen). Dan vermenigvuldig je die 2.000 personen
met € 9,95, maal 12 (maanden). Dat is dan je TAM.
2
DISCIPLINED ENTREPRENEURSHIP
24 STEPS (IN HET NEDERLANDS)
BILL AULET
NOVEMBER 2016
1
, STAP 0 START
Je kunt vanuit drie verschillende vertrekpunten starten, kies hier een of meerdere van en omschrijf deze:
Een idee dat je hebt opgedaan (bijvoorbeeld door werkervaring)
Een persoonlijke passie
Een technologie
STAP 1 MARKTSEGMENTATIE
Ga nadenken over voor welke mensen jouw product of je dienst interessant zou kunnen zijn. Bedenk 6 tot 12
market/doelgroepen die interesse zouden kunnen hebben. Bijvoorbeeld: toeristen, zakenmensen, studenten,
etc. Het is het handigst als je de potentiële klanten observeert of met ze in gesprek gaat, om zoveel mogelijk
informatie te achterhalen. Denk hierbij aan:
De branche
De specifieke gebruiker
o Inkomen
o Reden om te kopen
o Waarden, passies en doelen
o Wat wil de potentiële klant?
o Wat frustreert de potentiële klant?
o Wat zoekt de potentiële klant?
o Wat beweegt de potentiële klant?
o Kun je de klant bereiken? (Beter dan de concurrent?)
o Kun je via de potentiële klant straks ook weer andere doelgroepen bereiken?
De locatie van je potentiële gebruiker
Alle andere karakteristieken die belangrijk kunnen zijn
o Als je het product/de dienst later een beetje aanpast, kun je dan ook je product/dienst
verkopen aan andere doelgroepen?
o Hoe zit het met de concurrenten? Kunnen zij jou blokkeren?
STAP 2 BEACHHEADMARKET
Kies van de 6 tot 12 doelgroepen die je bij stap 1 hebt opgeschreven, 1 doelgroep, waar jij je op gaat richten. De
andere doelgroepen kun je nog altijd in een later stadium bedienen. Begin met één doelgroep. Onderbouw
waarom je die keuze hebt gemaakt.
STAP 3 END-USER-PROFILE
Maak een profiel van de eindgebruiker (dus degene die het product echt gaat gebruiken, ook al betaalt hij het
bijvoorbeeld niet zelf). Beschrijf in dit profiel:
De leeftijd
De locatie
Het inkomen
De gewoontes
De achtergrond van de eindgebruiker
De beweegredenen van de eindgebruiker.
STAP 4 TAM
TAM staat voor total adressable market size. Hierin ga je berekenen hoeveel geld je jaarlijks zou ontvangen
wanneer 100 % van je beachhead market jouw product of dienst koopt. Bijvoorbeeld: je verkoopprijs is € 9,95, je
verwacht dat je doelgroep elke maand jouw product koopt, je doelgroep is 23-jarige vrouwen die woonachtig
zijn in Sittard en studeren (in totaal bijvoorbeeld 2.000 personen). Dan vermenigvuldig je die 2.000 personen
met € 9,95, maal 12 (maanden). Dat is dan je TAM.
2
