Grenzeloos Succes: Een Strategisch Exportplan voor Stageonderzoek

Voorwoord


1

,Ik, een student van de opleiding Bedrijfskunde aan de Avans Hogeschool te ’s-Hertogenbosch, ga voor
Rebottled een onderzoeksrapport opleveren. Als ondersteuning voor het beantwoorden van de centrale
vraag is er een bedrijfscontext, onderszoeksaanpak en theoretisch kader ontwikkeld. Er is gebruik
gemaakt van presentaties, brainstormsessies, literatuur en websites.

Tijdens mijn zoektocht naar een stageplek vond ik het belangrijk dat het om een bedrijf ging die er toe
deed. Rebottled is actief bezig met het maatschappelijk verantwoord ondernemen. Rekening
gehouden met de toekomst vind ik dit een erg belangrijk aspect binnen een bedrijf. Naast dit aspect is
Rebottled een start-up bedrijf, dit gaf voor mij de doorslag gevende zet. Mijn interesse ligt namelijk
erg op het gebied van beginnende ondernemingen en hoe zij uitgroeien tot iets invloedrijks. Het was
voor mij dus niet moeilijk om voor Rebottled als stagebedrijf te kiezen.

Verder wil ik een aantal mensen bedanken. Allereerst wil ik Jermain van der Graaf en Samantha de
Vries bedanken voor de presentatie. Door deze duidelijke uitleg heb ik een beter beeld gekregen van
Rebottled en de onderzoeksopdracht. Vervolgens wil ik Anne Ate Zijlstra bedanken voor de begeleiding
tijdens mijn stage. Tot slot wil ik alle collega’s van stage bedanken voor de extra hulp en uitleg over
Rebottled.

’s-Hertogenbosch, 06 januari 2020

Julia Warringa




Inhoudsopgave



2

,Inleiding & Begrippenlijst 4
Hoofdstuk 1 – Bedrijfscontext 5
Hoofdstuk 2 – De onderzoeksaanpak 8
Hoofdstuk 3 – Het theoretisch kader 9

Onderzoeksresultaten
Hoofstuk 4 - In welk land gelet op de demografische, economisch, culturele,
juridische en politieke kenmerken en/of risico’s kan Rebottled het best gaan exporteren? 10

Hoofdstuk 5 – Wat zijn de kenmerken van de beste marktstrategie en invoeropties
die Rebottled moet gaan doorvoeren? 13

Hoofdstuk 6 – Welke keuzes zou Rebottled moeten maken met betrekking tot het
SDP-Model en de marketing mix om de introductie van het product in land X zo goed
mogelijk te laten verlopen? 16

Hoofdstuk 7 – Na beantwoording van de bovenstaande vragen, welke logistieke
en organisatorische structuur moet Rebottled maken om de export in land X door te zetten? 20

Hoofdstuk 8 – Welke financiële gevolgen ontstaan er door de export naar land X? 22

Hoofdstuk 9 – Conclusies 27
Hoofdstuk 10 – Aanbeveligen 29

Bronnenlijst 31
Bijlage 35




Inleiding
De opdrachtgever voor het maken van de contextbeschrijving, de onderzoeksaanpak, het theoretisch
kader en het uiteindelijke onderzoeksrapport is Avans Hogeschool. De contextbeschrijving, de
onderzoeksaanpak en het theoretisch kader zijn opgesteld ter voorbereiding van het
onderzoeksrapport voor Rebottled. Deze zijn verwerkt in de eerste drie hoofdstukken. Rebottled heeft


3

, als doel om de wereld te veroveren met hun circulaire productie. Het is aan de onderzoeker om te
onderzoeken naar welk exportland Rebottled zich het best kon uitbreiden. Om dit goed te kunnen
doen, is het van belang om voorafgaand informatie uit te zoeken.

In hoofdlijnen bestaat de bedrijfscontext uit een interne en externe beschrijving van het bedrijf. Dit
moet uitgevoerd worden om een goed beeld te krijgen van het soort bedrijf dat er onderzocht is. Ook
is in dit hoofdstuk te zien wat er in het onderzoeksrapport wordt onderzocht. De onderzoeksaanpak
geeft weer hoe dit wordt gedaan. Verder in het theoretisch kader staan de gebruikte modellen/tools
die voor het onderzoek van belang waren en de reden hierachter. Hierna is het onderzoeksrapport
opgesteld waarin de resultaten van het onderzochte vraagstuk staan weergegeven.

Het onderzoeksrapport is opgedeeld in tien hoofdstukken. In het eerste hoofdstuk is zowel de
algemene bedrijfsomschrijven op intern en extern gebied opgenomen als de aanleiding,
probleemstelling, doelstelling en bijbehorende deelvragen. In hoofdstuk 2 is het onderzoeksaanpak
beschreven gevolgd door hoofdstuk 3 het theoretisch kader van de onderzoeksaanpak.

Vanaf hoofdstuk 4 worden de resultaten van het onderzoek weergegeven. Dit zal beginnen de met
eerste deelvraag van het onderzoek. Op deze manier zullen de deelvragen op een volgend uitgewerkt
worden tot en met hoofstuk 8. In hoofdstuk 9 worden de conclusies per hoofdstuk beschreven om in
hoofdstuk 10 hier aanbevelingen voor te geven. Tot slot zal dit onderzoekrapport eindigen met de
gebruikte bronnen en bijlagen.



Begrippenlijst
Non-equity / equity ( met betrekking op een manier van export): Wanneer er op een equity
manier wordt geëxporteerd gaat het desbetreffende bedrijf zelfstandig een (dochter)onderneming
openen in het buiteland. Bij non-equity maken ze gebruik van een tussenpersoon.

Kringloopeconomie: Hiermee wordt een economisch systeem aangeduidt die de herbruikbaarheid
van producten en grondstoffen maximaliseerd en aan de andere kans waardevernietiging
minimaliseerd.

Urganisatiegraad: Dit geeft weer hoeveel inwoners er in een stedelijke nederztting woont.

Invoerdekking: De internationale reserves van een land in verhouding tot de maandelijkse import.

Polycentrisch bedrijf: Ziet bij export elk land als uniek en benaderd hem daarom op een andere
manier. Ze erkennen productie- en marketingomstandigheden van locatie tot locatie verschillen en
proberen zich aan de omstandigheden aan te passen.




Hoofdstuk 1 - Contextbeschrijving
1.1 Bedrijfs- en omgevingscontext
1.1.1 Interne en externe organisatie
Rebottled is een start-up bedrijf die zich bevindt binnen de sector groot- en detailhandel in glas,
porselein en aardewerk. Ze geloven in een wereld waarin er niet hoeft gekozen hoeft te worden tussen
mensen, milieu en business, maar waarin deze drie hand in hand gaan. De focus van het zoals ze zelf


4