Uitwerking case Energizer
Marketing en cultuur
André Knulst, MBA
09-02-2017
Universiteit Leiden
,Inhoudsopgave
Introductie ............................................................................................................................................................................3
1. Schets van het bedrijf ..................................................................................................................................................3
2. Bedrijfsanalyse ...............................................................................................................................................................3
2.1 Interne analyse .......................................................................................................................................................3
2.2 Externe analyse ......................................................................................................................................................5
2.3 Confrontatiematrix................................................................................................................................................6
3. Mogelijke oplossingen .................................................................................................................................................9
3.1 Oplossing 1: de Smoother...................................................................................................................................9
3.2 Oplossing 2: Bon Santé ..................................................................................................................................... 10
4. Aanbevelingen ............................................................................................................................................................. 11
4.1 Waarom het optie 1 niet wordt..................................................................................................................... 11
4.2 Waarom het optie 2 wordt .............................................................................................................................. 12
2
, Introductie
In dit werkstuk zal de casus van ‘Energizer’ behandeld worden. Ten eerste zal er een beschrijving
worden gegeven van het bedrijf. Ten tweede wordt er zowel een interne als externe analyse van de
onderneming gemaakt m.b.v. een SWOT-analyse. Ten derde zal de markt waarin het bedrijf opereert
worden beschreven. De concurrenten, trends en afnemers zullen hierin naar voren komen.
Vervolgens zal het probleem beschreven worden waar het bedrijf mee geconfronteerd is. Als laatste
wordt er, na de verschillende oplossingen voor het probleem te hebben vermeld, een keuze
gemaakt voor uiteraard de beste oplossing.
1. Schets van het bedrijf
De onderneming JoLa Foods BV begon in 1998 met de sportdrank Energizer. De missie van JoLa
Foods BV is om d.m.v. de verkoop van gezonde en verantwoordelijke voedingsmiddelen de
prestaties van sporters te verbeteren. Het assortiment van JoLa Foods BV werd in 1999 daarom ook
uitgebreid met voedingssupplementen. Binnen deze productgroep wordt een onderscheid gemaakt
tussen afslankproducten en spierversterkers. Zo kan JoLa Foods BV inspelen op de behoeften die
voortkomen uit de snel groeiende fitnessmarkt. Naast gebruik te maken van de fitnessmarkt
worden de producten van JoLa Foods BV verkocht via welnesscentra. Deze centra bieden namelijk
naast hun activiteiten ook functional food aan. Functional food zijn health drinks,
voedingssupplementen en vitaminecomplexen. Alle producten van JoLa Foods BV, op de sportdrank
Energizer na, passen in deze categorie.
JoLa Foods BV is gevestigd in Leiden, waar de 16 medewerkers hun werkzaamheden verrichten
in een modern bedrijfspand op een industrieterrein. Vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte voor
initiatieven zijn de kernwaarden van de bedrijfscultuur die de onderneming hanteert.
2. Bedrijfsanalyse
De bedrijfsanalyse is gemaakt aan de hand van een SWOT-analyse. SWOT staat voor Strenghts,
Weaknesses, Opportunites en Threats. In de SWOT-analyse staan de bevindingen van de interne en
externe analyse. De sterke punten (strengths) en de zwakke punten (weaknesses) maken deel uit
van de interne analyse. De kansen (opportunities) en bedreigingen (threats) behoren tot de externe
analyse, omdat deze namelijk betrekking hebben op de externe omgeving van een bedrijf.
2.1 Interne analyse
Strengths
Ten eerste zijn de medewerkers van JoLa Foods BV hoog opgeleid. Daarom kunnen zij door hun
product- en marketingkennis de afnemers op een professionele wijze adviseren. De medewerkers
die minimaal een HBO opleiding hebben gevolgd zorgen dat de kwaliteit van het bedrijf
gewaarborgd blijft.
3
Marketing en cultuur
André Knulst, MBA
09-02-2017
Universiteit Leiden
,Inhoudsopgave
Introductie ............................................................................................................................................................................3
1. Schets van het bedrijf ..................................................................................................................................................3
2. Bedrijfsanalyse ...............................................................................................................................................................3
2.1 Interne analyse .......................................................................................................................................................3
2.2 Externe analyse ......................................................................................................................................................5
2.3 Confrontatiematrix................................................................................................................................................6
3. Mogelijke oplossingen .................................................................................................................................................9
3.1 Oplossing 1: de Smoother...................................................................................................................................9
3.2 Oplossing 2: Bon Santé ..................................................................................................................................... 10
4. Aanbevelingen ............................................................................................................................................................. 11
4.1 Waarom het optie 1 niet wordt..................................................................................................................... 11
4.2 Waarom het optie 2 wordt .............................................................................................................................. 12
2
, Introductie
In dit werkstuk zal de casus van ‘Energizer’ behandeld worden. Ten eerste zal er een beschrijving
worden gegeven van het bedrijf. Ten tweede wordt er zowel een interne als externe analyse van de
onderneming gemaakt m.b.v. een SWOT-analyse. Ten derde zal de markt waarin het bedrijf opereert
worden beschreven. De concurrenten, trends en afnemers zullen hierin naar voren komen.
Vervolgens zal het probleem beschreven worden waar het bedrijf mee geconfronteerd is. Als laatste
wordt er, na de verschillende oplossingen voor het probleem te hebben vermeld, een keuze
gemaakt voor uiteraard de beste oplossing.
1. Schets van het bedrijf
De onderneming JoLa Foods BV begon in 1998 met de sportdrank Energizer. De missie van JoLa
Foods BV is om d.m.v. de verkoop van gezonde en verantwoordelijke voedingsmiddelen de
prestaties van sporters te verbeteren. Het assortiment van JoLa Foods BV werd in 1999 daarom ook
uitgebreid met voedingssupplementen. Binnen deze productgroep wordt een onderscheid gemaakt
tussen afslankproducten en spierversterkers. Zo kan JoLa Foods BV inspelen op de behoeften die
voortkomen uit de snel groeiende fitnessmarkt. Naast gebruik te maken van de fitnessmarkt
worden de producten van JoLa Foods BV verkocht via welnesscentra. Deze centra bieden namelijk
naast hun activiteiten ook functional food aan. Functional food zijn health drinks,
voedingssupplementen en vitaminecomplexen. Alle producten van JoLa Foods BV, op de sportdrank
Energizer na, passen in deze categorie.
JoLa Foods BV is gevestigd in Leiden, waar de 16 medewerkers hun werkzaamheden verrichten
in een modern bedrijfspand op een industrieterrein. Vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte voor
initiatieven zijn de kernwaarden van de bedrijfscultuur die de onderneming hanteert.
2. Bedrijfsanalyse
De bedrijfsanalyse is gemaakt aan de hand van een SWOT-analyse. SWOT staat voor Strenghts,
Weaknesses, Opportunites en Threats. In de SWOT-analyse staan de bevindingen van de interne en
externe analyse. De sterke punten (strengths) en de zwakke punten (weaknesses) maken deel uit
van de interne analyse. De kansen (opportunities) en bedreigingen (threats) behoren tot de externe
analyse, omdat deze namelijk betrekking hebben op de externe omgeving van een bedrijf.
2.1 Interne analyse
Strengths
Ten eerste zijn de medewerkers van JoLa Foods BV hoog opgeleid. Daarom kunnen zij door hun
product- en marketingkennis de afnemers op een professionele wijze adviseren. De medewerkers
die minimaal een HBO opleiding hebben gevolgd zorgen dat de kwaliteit van het bedrijf
gewaarborgd blijft.
3
