Samenvatting H11
Factoren die prijszetting beïnvloeden
De uiteindelijke prijs zal liggen tussen de ondergrens, waaronder geen winst wordt gemaakt, en de
bovengrens, waarboven er geen vraag meer is naar het product.
Waardeperceptie: de waarde die de consument hecht aan de benefits van het product
Prijszetting op basis van beleefde waarde (value based pricing): vraaggeoriënteerde prijszetting op
grond van de waardeperceptie van de klant, niet op grond van de kosten
Waar-voor-je-geldprijszetting: prijszetting die precies de juiste combinatie van kwaliteit en goede
service biedt tegen een redelijke prijs
Toegevoegde-waardeprijszetting: beleid van waardetoevoeging, hogere prijzen
Kostengeoriënteerde prijszetting: prijzen worden gebaseerd op de kosten van productie, distributie
en verkoop van het product, verhoogd met een redelijk rendement voor de inspanning en risico van
het bedrijf
- Vaste kosten
- Variabele kosten
- Totale kosten
De daling van de gemiddelde kosten naarmate men meer productie-ervaring opdoet, wordt de
ervaringscurve (leercurve) genoemd.
Kostprijs-plus-methode: kostengeoriënteerde methode van prijszetting waarbij een standaardopslag
wordt opgeteld bij de kosten van het product
Opslag: verschil tussen verkoopprijs en kostprijs of inkoopprijs als percentage van de verkoopprijs, de
kostprijs of inkoopprijs
Kosten per eenheid = variabele kosten + (vaste kosten/afzet)
Break-evenprijszetting (target return prijszetting): kostengeoriënteerde prijszetting waarbij je beoogt
met de productie en marketing van een product quitte te spelen of de gewenste winst te halen
- Totale omzet = totale kosten
- Omzet = kosten + streefwinst
Breakevenhoeveelheid = vaste kosten / (prijs – variabele kosten)
Concurrentie georiënteerde prijszetting: prijszetting op basis van het beleid, de kosten, prijzen en het
aanbod van de concurrent
- Put-out pricing: een op concurrentie gebaseerd prijsbeleid waarbij een aanbieder tijdelijk zijn
prijzen verlaagt om kleinere aanbieders uit de markt te dwingen
- Premium pricing: kwalitatief goede producten aanbieden tegen een hogere prijs
- Prijzenslag: concurrentie enkel op basis van prijs
Gangbare prijs (going rate): een prijs die grotendeels wordt gebaseerd op de prijs op de markt of de
prijs van de concurrentie, waarbij minder aandacht wordt besteed aan de eigen kosten van het bedrijf
zelf en de vraag
- Aanbestedingen: een bedrijf baseert zijn prijs op de vermoedelijke prijszetting van de
concurrent, in plaats van zijn eigen kosten of vraag
- Veilingen: de kopers bepalen zelf hun prijs
Marketingstrategie
Voordat de prijs wordt vastgesteld, moet een bedrijf zijn marketingstrategie vaststellen voor het
gekozen product of dienst.
Factoren die prijszetting beïnvloeden
De uiteindelijke prijs zal liggen tussen de ondergrens, waaronder geen winst wordt gemaakt, en de
bovengrens, waarboven er geen vraag meer is naar het product.
Waardeperceptie: de waarde die de consument hecht aan de benefits van het product
Prijszetting op basis van beleefde waarde (value based pricing): vraaggeoriënteerde prijszetting op
grond van de waardeperceptie van de klant, niet op grond van de kosten
Waar-voor-je-geldprijszetting: prijszetting die precies de juiste combinatie van kwaliteit en goede
service biedt tegen een redelijke prijs
Toegevoegde-waardeprijszetting: beleid van waardetoevoeging, hogere prijzen
Kostengeoriënteerde prijszetting: prijzen worden gebaseerd op de kosten van productie, distributie
en verkoop van het product, verhoogd met een redelijk rendement voor de inspanning en risico van
het bedrijf
- Vaste kosten
- Variabele kosten
- Totale kosten
De daling van de gemiddelde kosten naarmate men meer productie-ervaring opdoet, wordt de
ervaringscurve (leercurve) genoemd.
Kostprijs-plus-methode: kostengeoriënteerde methode van prijszetting waarbij een standaardopslag
wordt opgeteld bij de kosten van het product
Opslag: verschil tussen verkoopprijs en kostprijs of inkoopprijs als percentage van de verkoopprijs, de
kostprijs of inkoopprijs
Kosten per eenheid = variabele kosten + (vaste kosten/afzet)
Break-evenprijszetting (target return prijszetting): kostengeoriënteerde prijszetting waarbij je beoogt
met de productie en marketing van een product quitte te spelen of de gewenste winst te halen
- Totale omzet = totale kosten
- Omzet = kosten + streefwinst
Breakevenhoeveelheid = vaste kosten / (prijs – variabele kosten)
Concurrentie georiënteerde prijszetting: prijszetting op basis van het beleid, de kosten, prijzen en het
aanbod van de concurrent
- Put-out pricing: een op concurrentie gebaseerd prijsbeleid waarbij een aanbieder tijdelijk zijn
prijzen verlaagt om kleinere aanbieders uit de markt te dwingen
- Premium pricing: kwalitatief goede producten aanbieden tegen een hogere prijs
- Prijzenslag: concurrentie enkel op basis van prijs
Gangbare prijs (going rate): een prijs die grotendeels wordt gebaseerd op de prijs op de markt of de
prijs van de concurrentie, waarbij minder aandacht wordt besteed aan de eigen kosten van het bedrijf
zelf en de vraag
- Aanbestedingen: een bedrijf baseert zijn prijs op de vermoedelijke prijszetting van de
concurrent, in plaats van zijn eigen kosten of vraag
- Veilingen: de kopers bepalen zelf hun prijs
Marketingstrategie
Voordat de prijs wordt vastgesteld, moet een bedrijf zijn marketingstrategie vaststellen voor het
gekozen product of dienst.
