Soort Koopgedrag Inspanning Prijs Distributie Promotie Voorbeelden
Convenience Frequente Weinig Lage Wijde distributie, handige Massaal door de Tandpasta,
aankopen, inkoopspanning prijs locaties, veel aanbod producent tijdschriften,
weinig planning, wasmiddel
weinig -routinematig
vergelijken, lage
betrokkenheid
van de klant
Shopping Minder Enige moeite Hogere Selectieve distributie in Reclame en Grote
frequent, veel voor prijs minder verkooppunten en persoonlijke apparaten,
planning, aanschaffing uitgebreide verkoop door televisie,
rondkijken, verkoopondersteuning. producent en meubels en
vergelijken op -veel tijd in het (nieuw af te sluiten wedeveropers kleding
merken en prijs, selectie- en autoverzekering kan
kwaliteit en stijl koopproces worden gezien als
shopping service)
Specialty Sterke Bijzondere Hoge Exclusieve distributie in Zorgvuldiger Luxegoederen,
merkvoorkeur inkoopspanning, prijs slechts een of enkele gerichte zoals Rolex
en loyaliteit weinig verkooppunten per rayon promotie door horloges of
vergelijken op producent en kristal
-unieke prijs, kwaliteit wedeverkopers
eigenschappen en stijl
of een
merkidentiteit. -aankooptijd :
de tijd die nodig
is om de
aanbieder te
bereiken die het
gewenste
product voert
Unsought Weinig Normaal Varieert Varieert Agressieve Levensverzekeri
bekendheid met gesproken niet reclame en ng,
of kennis van gemotiveerd persoonlijke bloeddonaties
het product (zo voor aankoop. verkoopt
ja, negatieve
belangstelling)
Soorten consumentenproducten blz. 115 7.1.2 - classificaties van producten en diensten
Productlevenscyclusstrategieën
Introductie fase Groeifase Volwassenheidsfase Neergangsfase
Afzet Lage afzet Snelstijgende afzet Topafzet Dalende afzet
Kosten Hoge kosten per klant Matige kosten Lage kosten Lage kosten
(promotie)
Winsten Negatief Stijgend Hoog Dalend
Klant Innovators Early adoters Middle majority Nakomers (laggard)
Concurrentie Weinig Groeiend Stabiel Afnemend
Marketing doel Product creëren en Marktaandeel Winst maximaliseren Kosten terug dringen
uitproberen maximaliseren en markt aandeel
verdedigen
, Strategieën
Product Elementair product Productuitbreiding, Merk en modellen Zwakke artikelen afbouwen
aanbieden dienstverlening, garantie diversificeren
Prijs Kosten plus Prijs om penetratie te Prijst afstemmen op Prijs snoeien
bevorderen concurrentie
Distributie Selectieve opbouwen Intensieve Intesievere Selectievere aanpak: niet
renabele punten laten vallen
Reclame Productbesef onder early Besef en belangstelling in Merkverschillen en Terug tot niveau dat nodig is
adopters en dealers massamarkt benefits laten zien om loyale klanten te
handhaven
Sales Intensieve sales Reduceren om te Intensiveren om het Terugdringen tot minimum
promotion profiteren van de vraag overstappen van een
van consumenten ander merk te
stimuleren
Prijszetting in verschillende soorten markten
Soort prijszetting Aanbieders Binnendringen Prijs Handel Rol van marketingstrategie
op de markt
Volledig vrije Veel afnemers Wanneer de Weinig invloed Uniforme Marktonderzoek,
medediging = en aanbieders prijsen winst op de bulgoederen productontwikkeling,
zuivere concurrentie stijgen, kunnen marktprijs als tarwe, prijszetting, reclame en sales
nieuwe koper of promotion spelen nauwelijks
aanbieders aandelen en een rol
makkelijk obligaties weinig tijd aan de strategie
binnendringen besteed
Monopolistische Veel afnemers Makkelijk Geen uniforme Horeca Afzonderlijk bedrijf wordt
concurrentie en aanbieders binnen te marktprijs minder beïnvloed door de
dringen -aanbod marketinstrategieen van de
varieert in concurrentie
kwaliteit,
functie, stijl en
service
Homogeen Enkele Moeilijk om Gevoelig voor Staal, Wanneer de een de prijs
oligopolie aanbieders binnen te prijsstrategiee aluminium en verlaagd zal de andere ook
dringen n. benzine gelijk verlagen
Zuivere monopolie Één enkele Varieert Overheid
aanbieder -overheid stelt (telefoon,
tarieven vast post), aan
-vrij regels
afstemmen verbonden
particulier,
Windows
Prijs en waardeperceptie
Vraag verandert nauwelijks = inelastisch (tussen 0 en -1)
Vraag verandert sterk = elastisch (< -1)
Prijs aanpassingsstrategieën
Convenience Frequente Weinig Lage Wijde distributie, handige Massaal door de Tandpasta,
aankopen, inkoopspanning prijs locaties, veel aanbod producent tijdschriften,
weinig planning, wasmiddel
weinig -routinematig
vergelijken, lage
betrokkenheid
van de klant
Shopping Minder Enige moeite Hogere Selectieve distributie in Reclame en Grote
frequent, veel voor prijs minder verkooppunten en persoonlijke apparaten,
planning, aanschaffing uitgebreide verkoop door televisie,
rondkijken, verkoopondersteuning. producent en meubels en
vergelijken op -veel tijd in het (nieuw af te sluiten wedeveropers kleding
merken en prijs, selectie- en autoverzekering kan
kwaliteit en stijl koopproces worden gezien als
shopping service)
Specialty Sterke Bijzondere Hoge Exclusieve distributie in Zorgvuldiger Luxegoederen,
merkvoorkeur inkoopspanning, prijs slechts een of enkele gerichte zoals Rolex
en loyaliteit weinig verkooppunten per rayon promotie door horloges of
vergelijken op producent en kristal
-unieke prijs, kwaliteit wedeverkopers
eigenschappen en stijl
of een
merkidentiteit. -aankooptijd :
de tijd die nodig
is om de
aanbieder te
bereiken die het
gewenste
product voert
Unsought Weinig Normaal Varieert Varieert Agressieve Levensverzekeri
bekendheid met gesproken niet reclame en ng,
of kennis van gemotiveerd persoonlijke bloeddonaties
het product (zo voor aankoop. verkoopt
ja, negatieve
belangstelling)
Soorten consumentenproducten blz. 115 7.1.2 - classificaties van producten en diensten
Productlevenscyclusstrategieën
Introductie fase Groeifase Volwassenheidsfase Neergangsfase
Afzet Lage afzet Snelstijgende afzet Topafzet Dalende afzet
Kosten Hoge kosten per klant Matige kosten Lage kosten Lage kosten
(promotie)
Winsten Negatief Stijgend Hoog Dalend
Klant Innovators Early adoters Middle majority Nakomers (laggard)
Concurrentie Weinig Groeiend Stabiel Afnemend
Marketing doel Product creëren en Marktaandeel Winst maximaliseren Kosten terug dringen
uitproberen maximaliseren en markt aandeel
verdedigen
, Strategieën
Product Elementair product Productuitbreiding, Merk en modellen Zwakke artikelen afbouwen
aanbieden dienstverlening, garantie diversificeren
Prijs Kosten plus Prijs om penetratie te Prijst afstemmen op Prijs snoeien
bevorderen concurrentie
Distributie Selectieve opbouwen Intensieve Intesievere Selectievere aanpak: niet
renabele punten laten vallen
Reclame Productbesef onder early Besef en belangstelling in Merkverschillen en Terug tot niveau dat nodig is
adopters en dealers massamarkt benefits laten zien om loyale klanten te
handhaven
Sales Intensieve sales Reduceren om te Intensiveren om het Terugdringen tot minimum
promotion profiteren van de vraag overstappen van een
van consumenten ander merk te
stimuleren
Prijszetting in verschillende soorten markten
Soort prijszetting Aanbieders Binnendringen Prijs Handel Rol van marketingstrategie
op de markt
Volledig vrije Veel afnemers Wanneer de Weinig invloed Uniforme Marktonderzoek,
medediging = en aanbieders prijsen winst op de bulgoederen productontwikkeling,
zuivere concurrentie stijgen, kunnen marktprijs als tarwe, prijszetting, reclame en sales
nieuwe koper of promotion spelen nauwelijks
aanbieders aandelen en een rol
makkelijk obligaties weinig tijd aan de strategie
binnendringen besteed
Monopolistische Veel afnemers Makkelijk Geen uniforme Horeca Afzonderlijk bedrijf wordt
concurrentie en aanbieders binnen te marktprijs minder beïnvloed door de
dringen -aanbod marketinstrategieen van de
varieert in concurrentie
kwaliteit,
functie, stijl en
service
Homogeen Enkele Moeilijk om Gevoelig voor Staal, Wanneer de een de prijs
oligopolie aanbieders binnen te prijsstrategiee aluminium en verlaagd zal de andere ook
dringen n. benzine gelijk verlagen
Zuivere monopolie Één enkele Varieert Overheid
aanbieder -overheid stelt (telefoon,
tarieven vast post), aan
-vrij regels
afstemmen verbonden
particulier,
Windows
Prijs en waardeperceptie
Vraag verandert nauwelijks = inelastisch (tussen 0 en -1)
Vraag verandert sterk = elastisch (< -1)
Prijs aanpassingsstrategieën
