Strategische & tactische marketingperiode 2 tentamen
OW1
Les 1 strategische marketing
Aanleiding strategische marketing
Commerciële bedrijven zijn actief in een aan verandering onderhevige omgeving
- Veranderingen kunnen ontstaan door:
Veranderende behoeften bij afnemers
Veranderingen in distributiemogelijkheden
Veranderingen bij concurrenten of komst nieuwe concurrenten
Veranderingen waar bedrijven geen invloed op hebben
- Bedrijven moeten tijdig anticiperen op veranderingen om continuïteit/groei te
realiseren
- Continuïteit/groei wordt gerealiseerd door een marketingstrategie te bepalen op basis
van de ontwikkelingen in de omgeving en deze strategie kunnen vertalen naar een
bijpassende tactiek
- Marketingstrategie = doelgroep en positionering
Wat is strategische marketing?
Je wilt op een langdurige wijze klantwaarde bieden op lange termijn, dat is het doel van
strategische marketing
Klantwaarde= voordelen voor klant -/+ kosten voor de klant
Op lange termijn klantwaarde bieden=
- Iets aanbieden aan de klant waar de klant behoefte aan heeft
- Dit beter te doen dan de concurrent
- Tegen een in tijd en geld acceptabele prijs
- Tekening houdend met alle stakeholders
Dit leidt tot verdedigbaar concurrentievoordeel en winst
Klantwaarde leidt tot duurzaam concurrentievoordeel
Voorbeeld in Nike schoenen:
Innovatieve modellen/ retro modellen
- Concurrenten hebben niet zo’n goede
designers/historie
- Innovatieve running schoenen en OG-
sneakers
- Designers kosten veel geld en historie
opbouwen kost heel veel tijd
- Dus OG’s en Nike Air Zoom Alphafly Next
3% zijn uniek in de markt
- Nike Air Zoom Alphafly Next 3% = super
fanatieke hardloper
- Nike OG = sneaker freaker
- Marketing instrumenten: influencers, sponsoring, events, premium prijzen.
,Elementen van een verdedigbaar concurrentievoordeel
Bronnen van voordelen; (binnen
organisatie)
- Gepatenteerde technologie
- Unieke productiefaciliteit
- Topverkopers
- Hoog marketingbudget
- Merk
Positionele voordelen; (hoe de
afnemer de zaken ondervindt)
- Producteigenschappen sluiten goed aan bij afnemersbehoeften
- Diep assortiment
- Lage prijsstelling
- Goede verkrijgbaarheid
- Markaffectie
4 voorwaarden voor duurzame concurrentievoordeel
- Sterk punt van de onderneming en/of het product
- Zwak punt van concurrent
- Geen reactie van concurrent
- Behoefte van afnemers
Aanpak om tot klantwaarde te komen en dus duurzaam concurrentievoordeel te
realiseren
, Commercieel succes is gericht op Ansoff groeirichtingen
Les 2 interne analyse
Waarom is een interne analyse relevant?
- Interne analyse is relevant omdat
duurzaam concurrentievoordeel
start met iets aanbieden aan de
klant waarde klant behoefte aan
heeft
- Het startpunt van duurzaam
concurrentievoordeel is sterk punt van
de organisatie in de vorm van een
positioneel voordeel voor de klant
Doel interne analyse=
- Achterhalen van bronnen van voordelen (= middelen (kapitaal) en vaardigheden
(kwaliteit om te innoveren) en positionele voordelen (voordeel voor consument als
levensduur, sterk imago of lage prijs) = sterke punten
- Achterhalen beperkingen binnen de organisatie welke tot mogelijk negatieve
resultaten leiden in de toekomst ten opzichte van de concurrent
Onderdeel van de interne analyse is waarde strategie=
Bepalen manier/strategie om klantwaarde te realiseren binnen gehele organisatie. Het is
onmogelijk om overal goed in te zijn, marktleiders bieden één waarde.
2 soorten->
Waardestrategie Porter
- Differentiatie= onderscheiden door betere service, kwaliteit, snelle levering of
maatwerk
- Kostenleiderschap= streven naar lage kostenniveau in de bedrijfstak.
- Focus= ontwikkel product/diensten die geheel voldoen aan wensen en behoeften van
beperkte afnemersgroepen
OW1
Les 1 strategische marketing
Aanleiding strategische marketing
Commerciële bedrijven zijn actief in een aan verandering onderhevige omgeving
- Veranderingen kunnen ontstaan door:
Veranderende behoeften bij afnemers
Veranderingen in distributiemogelijkheden
Veranderingen bij concurrenten of komst nieuwe concurrenten
Veranderingen waar bedrijven geen invloed op hebben
- Bedrijven moeten tijdig anticiperen op veranderingen om continuïteit/groei te
realiseren
- Continuïteit/groei wordt gerealiseerd door een marketingstrategie te bepalen op basis
van de ontwikkelingen in de omgeving en deze strategie kunnen vertalen naar een
bijpassende tactiek
- Marketingstrategie = doelgroep en positionering
Wat is strategische marketing?
Je wilt op een langdurige wijze klantwaarde bieden op lange termijn, dat is het doel van
strategische marketing
Klantwaarde= voordelen voor klant -/+ kosten voor de klant
Op lange termijn klantwaarde bieden=
- Iets aanbieden aan de klant waar de klant behoefte aan heeft
- Dit beter te doen dan de concurrent
- Tegen een in tijd en geld acceptabele prijs
- Tekening houdend met alle stakeholders
Dit leidt tot verdedigbaar concurrentievoordeel en winst
Klantwaarde leidt tot duurzaam concurrentievoordeel
Voorbeeld in Nike schoenen:
Innovatieve modellen/ retro modellen
- Concurrenten hebben niet zo’n goede
designers/historie
- Innovatieve running schoenen en OG-
sneakers
- Designers kosten veel geld en historie
opbouwen kost heel veel tijd
- Dus OG’s en Nike Air Zoom Alphafly Next
3% zijn uniek in de markt
- Nike Air Zoom Alphafly Next 3% = super
fanatieke hardloper
- Nike OG = sneaker freaker
- Marketing instrumenten: influencers, sponsoring, events, premium prijzen.
,Elementen van een verdedigbaar concurrentievoordeel
Bronnen van voordelen; (binnen
organisatie)
- Gepatenteerde technologie
- Unieke productiefaciliteit
- Topverkopers
- Hoog marketingbudget
- Merk
Positionele voordelen; (hoe de
afnemer de zaken ondervindt)
- Producteigenschappen sluiten goed aan bij afnemersbehoeften
- Diep assortiment
- Lage prijsstelling
- Goede verkrijgbaarheid
- Markaffectie
4 voorwaarden voor duurzame concurrentievoordeel
- Sterk punt van de onderneming en/of het product
- Zwak punt van concurrent
- Geen reactie van concurrent
- Behoefte van afnemers
Aanpak om tot klantwaarde te komen en dus duurzaam concurrentievoordeel te
realiseren
, Commercieel succes is gericht op Ansoff groeirichtingen
Les 2 interne analyse
Waarom is een interne analyse relevant?
- Interne analyse is relevant omdat
duurzaam concurrentievoordeel
start met iets aanbieden aan de
klant waarde klant behoefte aan
heeft
- Het startpunt van duurzaam
concurrentievoordeel is sterk punt van
de organisatie in de vorm van een
positioneel voordeel voor de klant
Doel interne analyse=
- Achterhalen van bronnen van voordelen (= middelen (kapitaal) en vaardigheden
(kwaliteit om te innoveren) en positionele voordelen (voordeel voor consument als
levensduur, sterk imago of lage prijs) = sterke punten
- Achterhalen beperkingen binnen de organisatie welke tot mogelijk negatieve
resultaten leiden in de toekomst ten opzichte van de concurrent
Onderdeel van de interne analyse is waarde strategie=
Bepalen manier/strategie om klantwaarde te realiseren binnen gehele organisatie. Het is
onmogelijk om overal goed in te zijn, marktleiders bieden één waarde.
2 soorten->
Waardestrategie Porter
- Differentiatie= onderscheiden door betere service, kwaliteit, snelle levering of
maatwerk
- Kostenleiderschap= streven naar lage kostenniveau in de bedrijfstak.
- Focus= ontwikkel product/diensten die geheel voldoen aan wensen en behoeften van
beperkte afnemersgroepen
