Samenvatting commercieel beleid 1 ( op basis van de examentermen)

Commercieel 1 Boek A:
Hoofdstuk 2

Verticale bewegingen bedrijfskolom:

 Integratie: De bedrijfskolom wordt korter. Er kunnen een of meerdere schakels verdwijnen.
 Differentiatie: Er wordt of worden meerdere bedrijf schakels toegevoegd aan een bedrijfskolom.

Horizontale bewegingen bedrijfskolom:

 Parallellisatie: Een winkel die artikelen uit een andere bedrijfskolom gaat verkopen (andere
branche). Daardoor ontstaat Branchevervaging.
 Specialisatie: Een bedrijfskolom waar de horizontale schakels verdwijnen.



Stromen van de distributie bedrijfskolom:

 Goederenstroom
 Geldstroom
 Informatiestroom



Verschuivingen van goederen in bedrijfskolom:

 Het directe distributiekanaal: Producent levert direct aan de consument (melkboer)
 Het indirecte korte distributiekanaal: Hier wordt de groothandel overgeslagen in de
bedrijfskolom
 Het indirecte lange distributiekanaal: Tussen de producten en consument zitten twee of meer
schakels


Distributie naar hoeveelheid verkooppunten

 Intensieve Distributie: Vorm van distributie waarbij de producent zoveel mogelijk
distributiepunten inschakelt
 Selectieve Distributie: Vorm van distributie waarbij de producent de in aanmerking komende
distributiepunten selecteert
 Exclusieve Distributie: Vorm van distributie waarbij de producent gebruikmaakt van een paar
aantal distributiepunten.

Pushstrategie: Van producent naar consument. Wordt naar beneden geduwd. De producent
promoot het en wilt het product groot brengen.
Pullstrategie: Van consument naar producent. Wordt van beneden aan boven getrokken. Dit komt
door de grote vraag van een product.

Horizontale samenwerking: De samenwerking op hetzelfde niveau binnen de bedrijfskolom.
Verticale samenwerking: De samenwerking met bedrijven onder of boven jouw bedrijf in de
bedrijfskolom /6