BLOK 3.3 Motvaton, self-regulaton & performance
Probleem 2
PART 1
What is the regulatory focus theory?
Higgins, E.T. (1997). Beyond pleasure and pain
The hedonic/pleasure principle: men is gemotieerd om plezier te benaderen en om pijn te iermijden. Dit is
de basis aanname achter ieel theorieën in ieel gebieden in de psychologie. Het probleem met de hedonic
principle is niet dat het fout is maar dat psychologen er te ieel ianuit gaan dat het een ierklaring is ioor
motiate. Deze dominante zorgt erioor dat de aandacht geggetrokken gordt ian andere approach-aioidance
principes. Wordt de gehele fysieke actiiteit bepaald door dit hedonic principe, of zijn er andere self-regulatory
principes die ian iniloed zijn op de fysieke actiiteit ian mensen. Dat is gat er in dit artkel onderzocht gaat
gorden, andere principes dan de simpele aanname ian het hedonische principe, en dan met name de
regulatory focus: een principe dat ten grondslag ligt aan het hedonische principe, maar erg ierschilt gat
betref de motiatonele geiolgen.
Regulatory focus as a motiatonal principle
Regulatory focus krijgt de meeste aandacht in dit artkel omdat de motiatonale consequentes het meest
duidelijk maken gaarom het nodig is om ierder te gaan dan het hedonische principe om de gare aard ian de
approach-aioidance motiate te ontdekken. De discussie oier regulatory focus richt zich op zelfregulate in de
richtng ian het gegenste doel. Het belangrijkste eigenschap ian zulke zelfregulate is de approach motiaton:
het ierminderen ian de discrepante tussen de huidige staat en de gegenste eindstaat. Er zijn meerdere
theorieën die hier uitspraak oierdoen en ze maken allemaal onderscheid bij het benaderen ian de gegenste
staten, maar, er gordt geen onderscheid gemaakt in de ierschillende manieren gaarop men deze gegenste
eindstaat kan behalen. De regulatory focus stelt echter gel dat er ierschillende manieren ian benadering zijn
om ierschillende types gegenste eindstaten te bereiken.
De theory of relf-regulatory focus stelt dat het hedonische principe ierschillend moet opereren bij het dienen
ian ierschillende fundamentele behoefen, zoals de oierleiingsbehoefen ian nurturance (biji. ioeding) en
security (biji. bescherming). Regulatory focues theorie stelt dat nurturance-related regulaton en security-
related regulaton ierschillen in regulatory focus.
Nurturance-related regulaton gaat om een promoton focus. Hieronder ialt de ideal self; hopes,
gensen en aspirates. De regulatory focus ligt hier op iooruitgang, groei en prestates. De boodschap
ian de ierzorger aan het kind is dat het erom gaat prestates te behalen of iergachtngen en ambites
gaar te maken.
Security-related regulaton gaat om een preienton focues. Hieronder ialt de ought self: taken,
ierplichtngen en ierantgoordelijkheden. Plezier en pijn in de interactes gorden eriaren als
respecteielijk de afgezigheid en de aangezigheid ian negateie uitkomsten. In beide geiallen is de
boodschap ian de ierzorgers aan het kind dat het ian belang is om te zorgen ioor ieiligheid,
ierantgoordelijkheid en om te ioldoen aan ierplichtngen. De regulatory focus ligt hier op preiente:
aandacht ioor bescherming, ieiligheid en ierantgoordelijkheid.
Er zijn dus tgee gegenste eindstaten: 1) aspirates en prestates (promoton focus) en, 2)
ierantgoordelijkheden en ieiligheid (preienton focus).
De focus kan chronisch zijn maar situates kunnen ook tjdelijk een promote of een preientefocus
tegeegbrengen. Feedback ian een baas oier een gerknemer of ian een leraar oier een student is een situate
die gain-nongain informate (promote gerelateerde uitkomsten) of nonloss-loss informaton (preiente
gerelateerde uitkomsten) kunnen communiceren. Dus, het concept ian regulatory focus is breder dan alleen de
sterke promotefocus of preientefocus.
Regulatory focus kan ook tjdelijk gorden ieroorzaakt in kortstondige situates.
Het fguur hieronder iat de ierschillende iariabelen samen die besproken zijn, die aparte relates hebben met
promotefocus en preientefocus. Aan de inputkant (de linkerkant) zorgen nurturance needs, sterke idealen en
situates met gain-nongain ioor een promotefocus, tergijl ieiligheidsbehoefen, strong oughts en situates
,met nonloss-loss ioor een preientefocus. Aan de outputkant (de rechterkant), leiert een promotefocus
sensitiiteit ioor de aan- of afgezigheid ian ian positeie uitkomsten, en approach als benadering, tergijl
preientefocus zorgt ioor sensitiiteit ioor de aan- of afgezigheid ian negateie uitkomsten en aioidance als
benadering.
De regulatory focus is ian iniloed op hoe mensen plezier benaderen en pijn iermijden op ierschillende
manieren. Het stelt dat ierschillen in prestate, emotes en beslissingen maken een functe kunnen zijn ian
regulatory focus, los ian het hedonische principe.
When the hedonic principle is not enough
Approach and aioidance
Het hedonische principe stelt dat mensen pijn iermijden en plezier benaderen, maar zegt niets oier hoe
mensen dit doen. Hoe mensen dit doen en gelke strategieën zij gebruiken heef echter gel belangrijke
motiatonele geiolgen. Higgins et al. onderzochten de ioorspelling dat een strategische neiging om matches
te benaderen gaarschijnlijker is ioor een promotefocus regulate, tergijl een strategische neiging om
mismatches te iermijden gaarschijnlijker is ioor een preientefocus regulate. Er gerd ioorspelt dat het
induceren ian ofgel een promotefocus of een preientefocus (door idealen of oughts te primen) de neiging
ian deelnemers om ierschillende regulatory strategieën zou iergroten, gat zich zou onthullen door het beter
herinneren ian episodes die hun strategische ioorbeeld iormden. Consistent met deze ioorspelling
herinnerden de deelnemers de episodes beter ganneer het benaderen ian het matchen aan een gegenste
eindtoestand gerd geïllustreerd bij een promotefocus iersus een preientefocus, tergijl het omgekeerde gaar
gas ganneer een preientefocus iersus een promotefocus gerd geïnduceerd. Dit gold ook ioor
iriendschappen. Een studie iond dat mensen met een promotefocues een strategie gebruikt ian het zoeken
naar matches, tergijl mensen met een preientefocus juist mismatches iermijden.
De resultaten ian deze onderzoeken geien aan dat het belangrijk is om onderscheid te maken tussen
benaderings- en iermijdingsstrategieën om gegenste eindtoestanden te bereiken, omdat deze strategieën ten
grondslag liggen aan gat men belangrijk iindt in hun leien.
Indiiiduen met sterke promotedoelen zijn strategisch geneigd om oiereenkomsten aan te gaan met de
doelen. Een incentie die ierenigbaar is met deze strategische neiging moet gorden gezien als meer releiant
ioor doelen dan een die dat niet is. Voor indiiiduen met sterke preientedoelen moet een stmulans die
ierenigbaar is met de strategische neiging om mismatches met de doelen te ioorkomen, als releianter ioor
het doel gorden beschougd dan een die dat niet is. Deze hypothese gerd getest. De ioorspelling gas dat
, deelnemers met een sterke regulatory focus beter zouden presteren op de taak ian anagrammen ganneer de
strategische framing ian de incentie ierenigbaar gas met hun chronische focus. Deze ioorspelling gerd
beiestgd. Als promotefocus steek, gas prestate beter met de framed incentie om match te benaderen dan
een mismatch te iermijden, en naarmate men een sterkere preientefocus had, gas de prestate beter met de
framed incentie om een mismatch te iermijden dan een match te benaderen.
De resultaten ian de studie suggereren dat regulatory ierschillen in strategische neigingen ian iniloed zijn
op de impact ian andere motiatonele iariabelen (d.g.z. incenties en means).
Indiiiduen met een promote-focus, die strategisch geneigd zijn matches naar gegenste eindtoestanden te
benaderen, moeten iooruitgang boeken en dingen behalen/bereiken. In tegenstelling moeten indiiiduen met
een preientefocus, die strategisch geneigd zijn mismatches naar gegenste eindtoestanden te iermijden,
gaakzaam zijn om ieiligheid en nonlosses te ierzekeren. Als men in termen ian signal-detecton gaat spreken,
gillen mensen met een promotefocus iooral hits bereiken en errors of misses iermijden (biji. ierlies ian een
prestate). Daarentegen zouden mensen met een preientefocus iooral correct rejectons gillen ierkrijgen en
false alarms iermijden. Daarom moet de strategische neiging in de promotefocus bestaan uit het ierzekeren
ian hits en het ierzekeren tegen errors of omission, tergijl in een preientefocus de neiging is om correct
rejectons te ierzekeren en errors of commission te iermijden (zie het fguur).
De personen met een promotefocus gillen dus hits ierzekeren (met succes een echt doelgit herkennen) en
misses iermijden (het doelgit niet zien). Ze moeten proberen zoieel mogelijk items te herkennen mensen
met een promotefocus krijgen zo een risky bias, door iaak ja te zeggen. Daarentegen hebben mensen met een
preientefocus de neiging om correct rejectons te ierzekeren (het met succes iermijden ian een false
distractor) en ials alarm te iermijden (het falen in het iermijden ian een false distractor) mensen met een
preientefocus krijgen zo een conseriatie bias, door iaak nee te zeggen. In onderzoeken gerd dit geionden:
partcipanten met promotefocus hadden de risky bias om ja te zeggen in een recogniton memory taak, tergijl
partcipanten met een preientefocus de neiging hadden om nee te zeggen, dus een conseriatie bias. Dit
effect gordt sterker als de taak moeilijker gordt.
De resultaten benadrukken de noodzaak om ierder te gaan dan de simpele aanname ian het hedonische
principe dat mensen plezier benaderen en pijn iermijden.
Expectancy x Value efects
Expectancy-ialue models of motiaton stellen niet alleen dat expectancy en ialue iniloed hebben op goal
commitment als onafankelijke iariabelen, maar dat ze ook multplicatef combineren. De multplicateie
benadering is dat naarmate de expectency of ialue toeneemt, de impact ian de andere iariabele op toegijding
ook stjgt. Deze aanname laat zien dat goal commiment een motiate om het product ian ialue en expectancy
te maximaliseren inhoudt, zoals blijkt uit een positef interactef effect ian ialue en expectancy. Deze
maximalisate-ioorspelling is compatbel met het hedonic/pleasure principe, omdat het suggereert dat mensen
gemotieerd zijn om zoieel mogelijk plezier te ierkrijgen. Echter, niet alle studies iinden het positeie
interacteie effect ian ialue en expectancy.
Shah en Higgins stelden dat ierschillen in regulatory focus de oorzaak zouden kunnen zijn ian de inconsistente
beiindingen in de literatuur. Ze stelden dat het nemen ian een beslissing met een promotefocus eerder de
motiate inhoudt om het product ian ialue en expectancy te maximaliseren. Het positeie interacte-efect
ian ialue en expectancy die aangenomen gorden door de klassieke expectancy-ialue modellen, zou toenemen
zodra promotefocus toeneemt. Maar hoe zit het met preientefocus? Hierbij is er een andere interacte tussen
gaarde en iergachtng, Wanneer de gaarde ian een preientedoel stjgt gordt het doel een noodzaak, en
ganneer het doel een noodzaak gordt moet men koste gat het kost iets doen om dit doel te bereiken. Dit
betekent dat expectancy informate minder releiant gordt ganneer een preientedoel noodzakelijk gordt.
Dus: zodra preientefocus stjgt, gordt het interacteie efect ian ialue en expectancy negatef. Deze
ioorspellingen gerden getest en de studie iond, zoals ioorspeld, dat naarmate de promotesterkte toenam,
het interacteie effect ian ialue en expectancy op prestate positeier gas. Daarentegen gas het zo dat
ganneer de preientesterkte toenam bij partcipanten, het interacteie effect tussen ialue en expectancy
negatef gas.
Resultaten laten zien dat zelfs een motiatoneel fenomeen dat als uniierseel gordt beschougd, zoals de
positeie ExV interacte, afankelijk is ian de regulatory focus. Hoegel een sterke promotefocus het
maximaliseren kan ierhogen, positeie interacte compatbel is met het pleasure principe, is het niet duidelijk
hoe ditzelfde principe zou kunnen ierklaren gaarom een sterke preientefocus de interacte negatef kan
Probleem 2
PART 1
What is the regulatory focus theory?
Higgins, E.T. (1997). Beyond pleasure and pain
The hedonic/pleasure principle: men is gemotieerd om plezier te benaderen en om pijn te iermijden. Dit is
de basis aanname achter ieel theorieën in ieel gebieden in de psychologie. Het probleem met de hedonic
principle is niet dat het fout is maar dat psychologen er te ieel ianuit gaan dat het een ierklaring is ioor
motiate. Deze dominante zorgt erioor dat de aandacht geggetrokken gordt ian andere approach-aioidance
principes. Wordt de gehele fysieke actiiteit bepaald door dit hedonic principe, of zijn er andere self-regulatory
principes die ian iniloed zijn op de fysieke actiiteit ian mensen. Dat is gat er in dit artkel onderzocht gaat
gorden, andere principes dan de simpele aanname ian het hedonische principe, en dan met name de
regulatory focus: een principe dat ten grondslag ligt aan het hedonische principe, maar erg ierschilt gat
betref de motiatonele geiolgen.
Regulatory focus as a motiatonal principle
Regulatory focus krijgt de meeste aandacht in dit artkel omdat de motiatonale consequentes het meest
duidelijk maken gaarom het nodig is om ierder te gaan dan het hedonische principe om de gare aard ian de
approach-aioidance motiate te ontdekken. De discussie oier regulatory focus richt zich op zelfregulate in de
richtng ian het gegenste doel. Het belangrijkste eigenschap ian zulke zelfregulate is de approach motiaton:
het ierminderen ian de discrepante tussen de huidige staat en de gegenste eindstaat. Er zijn meerdere
theorieën die hier uitspraak oierdoen en ze maken allemaal onderscheid bij het benaderen ian de gegenste
staten, maar, er gordt geen onderscheid gemaakt in de ierschillende manieren gaarop men deze gegenste
eindstaat kan behalen. De regulatory focus stelt echter gel dat er ierschillende manieren ian benadering zijn
om ierschillende types gegenste eindstaten te bereiken.
De theory of relf-regulatory focus stelt dat het hedonische principe ierschillend moet opereren bij het dienen
ian ierschillende fundamentele behoefen, zoals de oierleiingsbehoefen ian nurturance (biji. ioeding) en
security (biji. bescherming). Regulatory focues theorie stelt dat nurturance-related regulaton en security-
related regulaton ierschillen in regulatory focus.
Nurturance-related regulaton gaat om een promoton focus. Hieronder ialt de ideal self; hopes,
gensen en aspirates. De regulatory focus ligt hier op iooruitgang, groei en prestates. De boodschap
ian de ierzorger aan het kind is dat het erom gaat prestates te behalen of iergachtngen en ambites
gaar te maken.
Security-related regulaton gaat om een preienton focues. Hieronder ialt de ought self: taken,
ierplichtngen en ierantgoordelijkheden. Plezier en pijn in de interactes gorden eriaren als
respecteielijk de afgezigheid en de aangezigheid ian negateie uitkomsten. In beide geiallen is de
boodschap ian de ierzorgers aan het kind dat het ian belang is om te zorgen ioor ieiligheid,
ierantgoordelijkheid en om te ioldoen aan ierplichtngen. De regulatory focus ligt hier op preiente:
aandacht ioor bescherming, ieiligheid en ierantgoordelijkheid.
Er zijn dus tgee gegenste eindstaten: 1) aspirates en prestates (promoton focus) en, 2)
ierantgoordelijkheden en ieiligheid (preienton focus).
De focus kan chronisch zijn maar situates kunnen ook tjdelijk een promote of een preientefocus
tegeegbrengen. Feedback ian een baas oier een gerknemer of ian een leraar oier een student is een situate
die gain-nongain informate (promote gerelateerde uitkomsten) of nonloss-loss informaton (preiente
gerelateerde uitkomsten) kunnen communiceren. Dus, het concept ian regulatory focus is breder dan alleen de
sterke promotefocus of preientefocus.
Regulatory focus kan ook tjdelijk gorden ieroorzaakt in kortstondige situates.
Het fguur hieronder iat de ierschillende iariabelen samen die besproken zijn, die aparte relates hebben met
promotefocus en preientefocus. Aan de inputkant (de linkerkant) zorgen nurturance needs, sterke idealen en
situates met gain-nongain ioor een promotefocus, tergijl ieiligheidsbehoefen, strong oughts en situates
,met nonloss-loss ioor een preientefocus. Aan de outputkant (de rechterkant), leiert een promotefocus
sensitiiteit ioor de aan- of afgezigheid ian ian positeie uitkomsten, en approach als benadering, tergijl
preientefocus zorgt ioor sensitiiteit ioor de aan- of afgezigheid ian negateie uitkomsten en aioidance als
benadering.
De regulatory focus is ian iniloed op hoe mensen plezier benaderen en pijn iermijden op ierschillende
manieren. Het stelt dat ierschillen in prestate, emotes en beslissingen maken een functe kunnen zijn ian
regulatory focus, los ian het hedonische principe.
When the hedonic principle is not enough
Approach and aioidance
Het hedonische principe stelt dat mensen pijn iermijden en plezier benaderen, maar zegt niets oier hoe
mensen dit doen. Hoe mensen dit doen en gelke strategieën zij gebruiken heef echter gel belangrijke
motiatonele geiolgen. Higgins et al. onderzochten de ioorspelling dat een strategische neiging om matches
te benaderen gaarschijnlijker is ioor een promotefocus regulate, tergijl een strategische neiging om
mismatches te iermijden gaarschijnlijker is ioor een preientefocus regulate. Er gerd ioorspelt dat het
induceren ian ofgel een promotefocus of een preientefocus (door idealen of oughts te primen) de neiging
ian deelnemers om ierschillende regulatory strategieën zou iergroten, gat zich zou onthullen door het beter
herinneren ian episodes die hun strategische ioorbeeld iormden. Consistent met deze ioorspelling
herinnerden de deelnemers de episodes beter ganneer het benaderen ian het matchen aan een gegenste
eindtoestand gerd geïllustreerd bij een promotefocus iersus een preientefocus, tergijl het omgekeerde gaar
gas ganneer een preientefocus iersus een promotefocus gerd geïnduceerd. Dit gold ook ioor
iriendschappen. Een studie iond dat mensen met een promotefocues een strategie gebruikt ian het zoeken
naar matches, tergijl mensen met een preientefocus juist mismatches iermijden.
De resultaten ian deze onderzoeken geien aan dat het belangrijk is om onderscheid te maken tussen
benaderings- en iermijdingsstrategieën om gegenste eindtoestanden te bereiken, omdat deze strategieën ten
grondslag liggen aan gat men belangrijk iindt in hun leien.
Indiiiduen met sterke promotedoelen zijn strategisch geneigd om oiereenkomsten aan te gaan met de
doelen. Een incentie die ierenigbaar is met deze strategische neiging moet gorden gezien als meer releiant
ioor doelen dan een die dat niet is. Voor indiiiduen met sterke preientedoelen moet een stmulans die
ierenigbaar is met de strategische neiging om mismatches met de doelen te ioorkomen, als releianter ioor
het doel gorden beschougd dan een die dat niet is. Deze hypothese gerd getest. De ioorspelling gas dat
, deelnemers met een sterke regulatory focus beter zouden presteren op de taak ian anagrammen ganneer de
strategische framing ian de incentie ierenigbaar gas met hun chronische focus. Deze ioorspelling gerd
beiestgd. Als promotefocus steek, gas prestate beter met de framed incentie om match te benaderen dan
een mismatch te iermijden, en naarmate men een sterkere preientefocus had, gas de prestate beter met de
framed incentie om een mismatch te iermijden dan een match te benaderen.
De resultaten ian de studie suggereren dat regulatory ierschillen in strategische neigingen ian iniloed zijn
op de impact ian andere motiatonele iariabelen (d.g.z. incenties en means).
Indiiiduen met een promote-focus, die strategisch geneigd zijn matches naar gegenste eindtoestanden te
benaderen, moeten iooruitgang boeken en dingen behalen/bereiken. In tegenstelling moeten indiiiduen met
een preientefocus, die strategisch geneigd zijn mismatches naar gegenste eindtoestanden te iermijden,
gaakzaam zijn om ieiligheid en nonlosses te ierzekeren. Als men in termen ian signal-detecton gaat spreken,
gillen mensen met een promotefocus iooral hits bereiken en errors of misses iermijden (biji. ierlies ian een
prestate). Daarentegen zouden mensen met een preientefocus iooral correct rejectons gillen ierkrijgen en
false alarms iermijden. Daarom moet de strategische neiging in de promotefocus bestaan uit het ierzekeren
ian hits en het ierzekeren tegen errors of omission, tergijl in een preientefocus de neiging is om correct
rejectons te ierzekeren en errors of commission te iermijden (zie het fguur).
De personen met een promotefocus gillen dus hits ierzekeren (met succes een echt doelgit herkennen) en
misses iermijden (het doelgit niet zien). Ze moeten proberen zoieel mogelijk items te herkennen mensen
met een promotefocus krijgen zo een risky bias, door iaak ja te zeggen. Daarentegen hebben mensen met een
preientefocus de neiging om correct rejectons te ierzekeren (het met succes iermijden ian een false
distractor) en ials alarm te iermijden (het falen in het iermijden ian een false distractor) mensen met een
preientefocus krijgen zo een conseriatie bias, door iaak nee te zeggen. In onderzoeken gerd dit geionden:
partcipanten met promotefocus hadden de risky bias om ja te zeggen in een recogniton memory taak, tergijl
partcipanten met een preientefocus de neiging hadden om nee te zeggen, dus een conseriatie bias. Dit
effect gordt sterker als de taak moeilijker gordt.
De resultaten benadrukken de noodzaak om ierder te gaan dan de simpele aanname ian het hedonische
principe dat mensen plezier benaderen en pijn iermijden.
Expectancy x Value efects
Expectancy-ialue models of motiaton stellen niet alleen dat expectancy en ialue iniloed hebben op goal
commitment als onafankelijke iariabelen, maar dat ze ook multplicatef combineren. De multplicateie
benadering is dat naarmate de expectency of ialue toeneemt, de impact ian de andere iariabele op toegijding
ook stjgt. Deze aanname laat zien dat goal commiment een motiate om het product ian ialue en expectancy
te maximaliseren inhoudt, zoals blijkt uit een positef interactef effect ian ialue en expectancy. Deze
maximalisate-ioorspelling is compatbel met het hedonic/pleasure principe, omdat het suggereert dat mensen
gemotieerd zijn om zoieel mogelijk plezier te ierkrijgen. Echter, niet alle studies iinden het positeie
interacteie effect ian ialue en expectancy.
Shah en Higgins stelden dat ierschillen in regulatory focus de oorzaak zouden kunnen zijn ian de inconsistente
beiindingen in de literatuur. Ze stelden dat het nemen ian een beslissing met een promotefocus eerder de
motiate inhoudt om het product ian ialue en expectancy te maximaliseren. Het positeie interacte-efect
ian ialue en expectancy die aangenomen gorden door de klassieke expectancy-ialue modellen, zou toenemen
zodra promotefocus toeneemt. Maar hoe zit het met preientefocus? Hierbij is er een andere interacte tussen
gaarde en iergachtng, Wanneer de gaarde ian een preientedoel stjgt gordt het doel een noodzaak, en
ganneer het doel een noodzaak gordt moet men koste gat het kost iets doen om dit doel te bereiken. Dit
betekent dat expectancy informate minder releiant gordt ganneer een preientedoel noodzakelijk gordt.
Dus: zodra preientefocus stjgt, gordt het interacteie efect ian ialue en expectancy negatef. Deze
ioorspellingen gerden getest en de studie iond, zoals ioorspeld, dat naarmate de promotesterkte toenam,
het interacteie effect ian ialue en expectancy op prestate positeier gas. Daarentegen gas het zo dat
ganneer de preientesterkte toenam bij partcipanten, het interacteie effect tussen ialue en expectancy
negatef gas.
Resultaten laten zien dat zelfs een motiatoneel fenomeen dat als uniierseel gordt beschougd, zoals de
positeie ExV interacte, afankelijk is ian de regulatory focus. Hoegel een sterke promotefocus het
maximaliseren kan ierhogen, positeie interacte compatbel is met het pleasure principe, is het niet duidelijk
hoe ditzelfde principe zou kunnen ierklaren gaarom een sterke preientefocus de interacte negatef kan
