Week 4; Creating and claiming value – lecture notes
Who asks and who receives in salary negotiation
Marks, Harold, 2011
Interests: The Measure of Negotiation
Lax, Sebenius, 1986
1
Passed the exam with a 9,6. Summary of the week 4 lecture "Creating and claiming value" and a summary of the article of Marks and Harold (2011) "Who asks and who receives in salary negotiations" and the article of Lax and Sebenius (1986) "Interests: The Measure of Negotiation ".
Kwaliteit die je kunt vertrouwen: geschreven door studenten die slaagden en beoordeeld door anderen die dit document gebruikten.
Geen zorgen! Je kunt voor hetzelfde geld direct een ander document kiezen dat beter past bij wat je zoekt.
Geen abonnement, geen verplichtingen. Betaal zoals je gewend bent via iDeal of creditcard en download je PDF-document meteen.
“Gekocht, gedownload en geslaagd. Zo makkelijk kan het dus zijn.”