,SAMENVATTING WAARDE PROPOSITIE
ONTWERP
Innovatief ontwerpen
1
,Inhoud
Intro........................................................................................................................................................2
Hoofdstuk 1 Canvas fase........................................................................................................................4
1.1 Klantprofiel...................................................................................................................................4
1.2 Value Map....................................................................................................................................6
1.3 Fit..................................................................................................................................................7
Hoofdstuk 2 Ontwerp.............................................................................................................................9
2.1 Uitwerken van prototypemogelijkheden....................................................................................10
2.2 Beginpunten...............................................................................................................................11
2.3 De klant begrijpen......................................................................................................................13
2.4 Keuzes maken.............................................................................................................................16
2.5 Het juiste businessmodel vinden................................................................................................20
2.6 Ontwerpen in gevestigde organisaties........................................................................................21
Hoofdstuk 3 Testen..............................................................................................................................22
3.1 Wat je wilt testen.......................................................................................................................24
3.4 Stap-voor-stap testen.................................................................................................................25
3.3 Experimentenbibliotheek...........................................................................................................28
3.4 Alles samenbrengen...................................................................................................................31
Hoofdstuk 4 Verder ontwikkelen..........................................................................................................32
Slecht waarde propositie......................................................................................................................33
Intro
Je zult Waarde Propositie ontwerp geweldig vinden als je:
Overweldigd bent door de wens om echte waarde te creëren.
Gefrustreerd bent geraakt door besprekingen en ontspoorde teams die nergens toeleiden.
Ooit betrokken bent geweest bij gedurfde en prachtige projecten die uit elkaar spatten.
Ooit teleurgesteld bent geraakt omdat een goed idee het niet heeft gehaald.
Waarde Propositie Ontwerp zal je helpen om op een succesvolle manier:
De patronen van waardecreatie te begrijpen (zorg voor duidelijkheid).
De ervaring en vaardigheden van je teamleden te benutten (zorg dat je teamleden op één lijn
zitten).
Tijdsverspilling te voorkomen aan ideeën die toch niet werken (beperk het risico op een
mislukking).
Ontwerp, test en lever wat klanten willen.
De essentie van Waarde Propositie Ontwerp is het toepassen van tools bij je zoektocht naar
waardeproposities waar klanten op zitten te wachten.
2
, Het Waarde Propositie Ontwerp laat zien hoe je het Waarde Propositie Canvas kunt gebruiken om
goede posities te ontwerpen en te testen tijdens de voortdurende zoektocht naar wat klanten willen.
Waarde Propositie Canvas: het maakt waardeproposities zichtbaar en tastbaar, waardoor het
gemakkelijker wordt om ze te bespreken en te managen. Het helpt je waarde te creëren voor je
klant.
Environment Map: helpt je de context te begrijpen waarbinnen je creëert.
Business Model Canvas: helpt je waarde te creëren voor je business. Een tool waarmee je beschrijft
hoe jouw organisatie waarde creëert, levert en te gelde maakt.
Zet Waarde Propositie Ontwerp in voor:
1. Nieuwe ondernemingen.
Kansen: 1. Het proces van snel beslissen en flexibiliteit in je voordeel gebruiken.
2. Gebruikmaken van de motivatie van betrokkenen om succes te bewerkstelligen.
Uitdagingen: 1. Het bewijs leveren dat je ideeën ook met een beperkt budget
uitvoerbaar zijn. 2. Investeringen van buitenaf in goede banen leiden. 3. Voorkomen
dat het geld op is voordat je de juiste waardepropositie hebt gevonden.
2. Gevestigde organisaties.
Kansen: 1. Het uitbouwen van bestaande waardeproposities en businessmodellen. 2.
Het benutten van bestaande assets. 3. Het opbouwen van diverse portfolio’s met
businessmodellen en waardeproposities.
Uitdagingen: 1. De instemming krijgen van het hoger management. 2. Toegang
krijgen tot bestaande resources. 3. Neigingen tot kannibalisme in toom houden. 4.
Risicomijdend gedrag afwenden. 5. Stugge langzame processen overboord zetten. 6.
Zorgen voor goede resultaten. 7. De loopbaanrisico’s van vernieuwers managen.
Gebruik Waarde Propositie Ontwerp om: waardeproposities te ontwikkelen en te verbeteren.
3
ONTWERP
Innovatief ontwerpen
1
,Inhoud
Intro........................................................................................................................................................2
Hoofdstuk 1 Canvas fase........................................................................................................................4
1.1 Klantprofiel...................................................................................................................................4
1.2 Value Map....................................................................................................................................6
1.3 Fit..................................................................................................................................................7
Hoofdstuk 2 Ontwerp.............................................................................................................................9
2.1 Uitwerken van prototypemogelijkheden....................................................................................10
2.2 Beginpunten...............................................................................................................................11
2.3 De klant begrijpen......................................................................................................................13
2.4 Keuzes maken.............................................................................................................................16
2.5 Het juiste businessmodel vinden................................................................................................20
2.6 Ontwerpen in gevestigde organisaties........................................................................................21
Hoofdstuk 3 Testen..............................................................................................................................22
3.1 Wat je wilt testen.......................................................................................................................24
3.4 Stap-voor-stap testen.................................................................................................................25
3.3 Experimentenbibliotheek...........................................................................................................28
3.4 Alles samenbrengen...................................................................................................................31
Hoofdstuk 4 Verder ontwikkelen..........................................................................................................32
Slecht waarde propositie......................................................................................................................33
Intro
Je zult Waarde Propositie ontwerp geweldig vinden als je:
Overweldigd bent door de wens om echte waarde te creëren.
Gefrustreerd bent geraakt door besprekingen en ontspoorde teams die nergens toeleiden.
Ooit betrokken bent geweest bij gedurfde en prachtige projecten die uit elkaar spatten.
Ooit teleurgesteld bent geraakt omdat een goed idee het niet heeft gehaald.
Waarde Propositie Ontwerp zal je helpen om op een succesvolle manier:
De patronen van waardecreatie te begrijpen (zorg voor duidelijkheid).
De ervaring en vaardigheden van je teamleden te benutten (zorg dat je teamleden op één lijn
zitten).
Tijdsverspilling te voorkomen aan ideeën die toch niet werken (beperk het risico op een
mislukking).
Ontwerp, test en lever wat klanten willen.
De essentie van Waarde Propositie Ontwerp is het toepassen van tools bij je zoektocht naar
waardeproposities waar klanten op zitten te wachten.
2
, Het Waarde Propositie Ontwerp laat zien hoe je het Waarde Propositie Canvas kunt gebruiken om
goede posities te ontwerpen en te testen tijdens de voortdurende zoektocht naar wat klanten willen.
Waarde Propositie Canvas: het maakt waardeproposities zichtbaar en tastbaar, waardoor het
gemakkelijker wordt om ze te bespreken en te managen. Het helpt je waarde te creëren voor je
klant.
Environment Map: helpt je de context te begrijpen waarbinnen je creëert.
Business Model Canvas: helpt je waarde te creëren voor je business. Een tool waarmee je beschrijft
hoe jouw organisatie waarde creëert, levert en te gelde maakt.
Zet Waarde Propositie Ontwerp in voor:
1. Nieuwe ondernemingen.
Kansen: 1. Het proces van snel beslissen en flexibiliteit in je voordeel gebruiken.
2. Gebruikmaken van de motivatie van betrokkenen om succes te bewerkstelligen.
Uitdagingen: 1. Het bewijs leveren dat je ideeën ook met een beperkt budget
uitvoerbaar zijn. 2. Investeringen van buitenaf in goede banen leiden. 3. Voorkomen
dat het geld op is voordat je de juiste waardepropositie hebt gevonden.
2. Gevestigde organisaties.
Kansen: 1. Het uitbouwen van bestaande waardeproposities en businessmodellen. 2.
Het benutten van bestaande assets. 3. Het opbouwen van diverse portfolio’s met
businessmodellen en waardeproposities.
Uitdagingen: 1. De instemming krijgen van het hoger management. 2. Toegang
krijgen tot bestaande resources. 3. Neigingen tot kannibalisme in toom houden. 4.
Risicomijdend gedrag afwenden. 5. Stugge langzame processen overboord zetten. 6.
Zorgen voor goede resultaten. 7. De loopbaanrisico’s van vernieuwers managen.
Gebruik Waarde Propositie Ontwerp om: waardeproposities te ontwikkelen en te verbeteren.
3
