2018
Ondernemerschap 1 samenvatting
Lars van den Bergh
IBE 2018
,Lars van den Bergh
Inhoudsopgave
Inleiding………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….....2
Hoofstuk 1 Wat is ondernemen?………………………………. …….……………….......................................................................................................................3
1.1 Wat is ondernemen eigenlijk?................................................................................................................................................................................3
1.2 De ondernemer…………...………………………………………………………………………………………………………………….…...……………5
1.3 Het ondernemersklimaat…..…………………………………………………………………………………………………………………….…………....6
Hoofdstuk 2 Leren ondernemen………………………………………………………………………………………………………………………………………………8
2.1 Innovatief ondernemerschap als motor van de economie……………..…………………………………......…………………………………………...8
2.2 Iedereen ondernemer?………………..…………………………………………………………………………………………………………………..…..8
2.3 Iets voor jou?…………………..……………………………………………………………………………………………………………………………….9
Hoofdstuk 3 Ondernemer en onderneming………………………………………………………………………………………………………………………………..10
3.1 What’s in it for you?….……………………………………………………………………………………………………………………………………….10
3.2 What’s in you, for it?………...………………………………………………………………………………………………………………………………..10
3.3 Jouw droom…………………………………………………………………………………………………………………………………………....………11
Hoofdstuk 4 Plannen maken en uitvoeren………………………………………………………………………………………………………………………………...12
4.1 Wat is een ondernemingsplan eigenlijk?……………………………………………………..…………………………………………………………….12
4.2 Waarom een ondernemingsplan?…………………………………………………………………………………………………………………………..14
4.3 Er moeten meer ondernemingsplannen worden geschreven………………………………………………………………………….………………...14
Hoofstuk 5 Het begint buiten…….………………........................................................................................................................................................................15
5.1 Naar buiten kijken…………………………………………………………………………………………………………………………………………….16
5.2 Tools om naar buiten te kijken…………...………………………………………...………………………………………………………………….……17
5.3 Markt- en productondezoek…..…………………………………………………………………………………………………………………………......19
Hoofdstuk 6 Het strategisch spel……………………………………………………………………………………………………………………………………………22
6.1 Strategie: wat is dat?……………..…………………………………......…………………………………………………………………………………...22
6.2 De marktkrachten……………………………………………………………………………………………………………………………………………..23
6.3 Je eigen kracht…………………………………………………………………………………………………………………………………………….….24
6.4 Strategisch aan de slag………………………………………………………………………………………………………………………………………25
6.5 Naar buiten met een businessconcept………………………………………………………………………………………………………..……………26
Hoofdstuk 7 Pionieren………………………………………………………………………………………………………………………………………………………...28
7.1 Klein beginnen…………………………………………………………………………………………………………………………………………….…..28
7.2 De voordelen van pionieren……………………………………………………………………………………………………………………………….…29
7.3 De gevaren van pionieren…………………………………………………………………………………………………………………………...………29
Hoofdstuk 8 Verdienen met de klant.........................................................................................................................................................................................30
8.1 Waarde spotten en waarde creëren…………………………………………………………………………………………………………………...……30
8.2 Het verdienmodel……………………………………………………………………………………………………………………………………………..31
8.3 Betaalmodellen en sponsoring……………………………………………………………………………………………………………………………...32
8.4 Denken in dozen………………………………………………………………………………………………………………………………………….…..34
Hoofdstuk 9 Je verhaal vertellen………………………………………………………………………………………………………………………………..…………..36
9.1 Je verhaal……………………………………………………………………………………………………………………………………………………...36
9.2 Vertellen………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..36
9.3 Het marketingplan……………………………………………………….……………………………………………………………………………………38
Hoofdstuk 10 Verkopen is laten kopen……………………………………………………………………………………………………………………………………..39
10.1 Ken je klant…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..39
10.2 Verkopen of laten kopen?..................................................................................................................................................................................39
10.3 Het verkoopplan……………………………………………………………………………………………………………………………………………..43
Hoofstuk 11 De onderneming vormgeven …….……………………………………………………………………………………………………………………….....44
11.1 Wie is je onderneming?…………………………………………………………………………………………………………………………………….44
11.2 Kies een rechtsvorm…………...………………………………………...…………………………………………………………………………………46
11.3 Maak de papieren in orde…..…………………………………………………........................................................................................................50
Hoofdstuk 12 Personeel en organisatie……………………………………………………………………………………………………………………………………52
12.1 Bouw je productiemachine…………………………………………………………………………………………………………………………………52
12.2 Kies een rechtsvorm………………………………………………………………………………………………………………………………………...56
12.3 Regel je ondersteunende processen………………………………………………………………………………………………………………...……57
Hoofdstuk 13 Gevoel voor geld……………………………………………………………………………………………………………………………………………...58
13.1 Het dashboard – basisbegrippen in de financiële verslaglegging……………………………………………………………………………………...58
13.2 Balans, v&w-rekening en cashflow in je ondernemingsplan…………………………………………………………………………………...……….60
13.3 Kosten en winst……………………………………………………….…………………………………………………………………………………..…61
13.4 Financiering…………………………………………………………………………………………………………………………………………….……62
13.5 Mijlpalen en actieplan…………………………………………………………………………………………………………………………………….…63
Hoofdstuk 14 Blijven ondernemen............................................................................................................................................................................................65
14.1 25 valkuilen…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..65
14.2 Doorzetten………………………………………………………………………………………………………………………………………….………..66
14.3 Durf te stoppen……………………………………………………………………………………………………………………………………………....68
Begrippen hoofdstuk 1 t/m 13 - 7…………………………..………………………………………………………………………………………………………………..69
1 Ondernemen
,Lars van den Bergh
Inleiding
Om zo efficiënt mogelijk te werken en goed te kunnen leren voor het tentamen maak
ik samenvattingen waarin de belangrijkste informatie staat weergegeven.
Door het zorgvuldig uit te werken en er tegelijkertijd actief mee bezig te zijn blijft de
leerstof hangen en kunnen er ongekende resultaten worden geboekt. In deze
samenvatting staan alle gegevens vermeldt die nodig zijn om het boek goed te
begrijpen. De keuze van het lettertype is wat groter dan normaal, zodat het
makkelijker leesbaar is, waardoor je de stof sneller in je opneemt. Dit is de reden
waarom de samenvatting zoveel pagina’s betreft.
Belangrijke informatie:
De hoofstukken zijn blauw.
De begrippen zijn rood.
De belangrijke begrippen of delen die een stuk tekst aangeven zijn groen.
2 Ondernemen
, Lars van den Bergh
Hoofdstuk 1 Wat is ondernemen?
1.1 Wat is ondernemerschap eigenlijk?
De wetenschap
Creative destructie kansen tussen vraag en aanbod zien en bestaande
producten overbodig maken door een verbeterde versie of een substituut in de
markt te zetten.
Onze mening
Ondernemerschap is misschien wat te complex om het in een Nederlandse volzin te
vragen. Na lezing van Van Dale en de wetenschappelijke literatuur, aangevuld met
eigen ervaring, komen we tot de volgende drie kernpunten:
1. Ondernemerschap staat voor innovatie en vernieuwing in concepten,
producten, markten en meer.
2. Het creëert waarde. Het voegt iets toe aan de wereld dat er nog niet is, maar
waar wel vraag of wens naar is of naar ontstaat. Ondernemerschap gaat over
mensen blij maken;
3. Ondernemen heeft te maken met risico lopen en verantwoordelijkheid
nemen.
Uit dezelfde bronnen kunnen we ook twee kernpunten afleiden over de waarde van
ondernemerschap:
1. Het vervangt producten, concepten en diensten die er niet meer toe doen en
zorgt daarmee voor economische vooruitgang;
2. Het zet de wereld (dus) in beweging en zorgt voor noodzaak tot flexibiliteit: je
moet mee anders word je er uit geconcurreerd.
En ten slotte kunnen we twee dingen zeggen over de persoonskenmerken van de
(succesvolle) ondernemer:
1. Ondernemerschap gaat over kansen najagen, en dan pas de middelen
zoeken die je daarvoor nodig hebt. In die volgorde. Ondernemers zijn
kansgericht. Het zijn optimisten.
2. Ondernemen is ook alles geven en volharden.
Al met al komen we tot de volgende definitie van de ondernemer:
Een ondernemer is iemand die mensen blijer maakt door op een slimmere manier
behoeften te bevredigen, opdat hij er zelf ook blijer van wordt.
Ondernemerschap = entrepreneurship: what’s in a name?
Innovatief ondernemerschap ondernemerschap dat begint bij iets nieuws
en zorgt voor verschuivingen in de markt.
Schumpeter neue Kombinationen die leiden tot creative destruction.
Ondernemerschap = entrepreneurship. Voor elke ondernemer is innovatie en
vernieuwing een cruciaal proces. Stilstand is achteruitgang, in welke branche
je ook zit.
3 Ondernemen
Ondernemerschap 1 samenvatting
Lars van den Bergh
IBE 2018
,Lars van den Bergh
Inhoudsopgave
Inleiding………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….....2
Hoofstuk 1 Wat is ondernemen?………………………………. …….……………….......................................................................................................................3
1.1 Wat is ondernemen eigenlijk?................................................................................................................................................................................3
1.2 De ondernemer…………...………………………………………………………………………………………………………………….…...……………5
1.3 Het ondernemersklimaat…..…………………………………………………………………………………………………………………….…………....6
Hoofdstuk 2 Leren ondernemen………………………………………………………………………………………………………………………………………………8
2.1 Innovatief ondernemerschap als motor van de economie……………..…………………………………......…………………………………………...8
2.2 Iedereen ondernemer?………………..…………………………………………………………………………………………………………………..…..8
2.3 Iets voor jou?…………………..……………………………………………………………………………………………………………………………….9
Hoofdstuk 3 Ondernemer en onderneming………………………………………………………………………………………………………………………………..10
3.1 What’s in it for you?….……………………………………………………………………………………………………………………………………….10
3.2 What’s in you, for it?………...………………………………………………………………………………………………………………………………..10
3.3 Jouw droom…………………………………………………………………………………………………………………………………………....………11
Hoofdstuk 4 Plannen maken en uitvoeren………………………………………………………………………………………………………………………………...12
4.1 Wat is een ondernemingsplan eigenlijk?……………………………………………………..…………………………………………………………….12
4.2 Waarom een ondernemingsplan?…………………………………………………………………………………………………………………………..14
4.3 Er moeten meer ondernemingsplannen worden geschreven………………………………………………………………………….………………...14
Hoofstuk 5 Het begint buiten…….………………........................................................................................................................................................................15
5.1 Naar buiten kijken…………………………………………………………………………………………………………………………………………….16
5.2 Tools om naar buiten te kijken…………...………………………………………...………………………………………………………………….……17
5.3 Markt- en productondezoek…..…………………………………………………………………………………………………………………………......19
Hoofdstuk 6 Het strategisch spel……………………………………………………………………………………………………………………………………………22
6.1 Strategie: wat is dat?……………..…………………………………......…………………………………………………………………………………...22
6.2 De marktkrachten……………………………………………………………………………………………………………………………………………..23
6.3 Je eigen kracht…………………………………………………………………………………………………………………………………………….….24
6.4 Strategisch aan de slag………………………………………………………………………………………………………………………………………25
6.5 Naar buiten met een businessconcept………………………………………………………………………………………………………..……………26
Hoofdstuk 7 Pionieren………………………………………………………………………………………………………………………………………………………...28
7.1 Klein beginnen…………………………………………………………………………………………………………………………………………….…..28
7.2 De voordelen van pionieren……………………………………………………………………………………………………………………………….…29
7.3 De gevaren van pionieren…………………………………………………………………………………………………………………………...………29
Hoofdstuk 8 Verdienen met de klant.........................................................................................................................................................................................30
8.1 Waarde spotten en waarde creëren…………………………………………………………………………………………………………………...……30
8.2 Het verdienmodel……………………………………………………………………………………………………………………………………………..31
8.3 Betaalmodellen en sponsoring……………………………………………………………………………………………………………………………...32
8.4 Denken in dozen………………………………………………………………………………………………………………………………………….…..34
Hoofdstuk 9 Je verhaal vertellen………………………………………………………………………………………………………………………………..…………..36
9.1 Je verhaal……………………………………………………………………………………………………………………………………………………...36
9.2 Vertellen………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..36
9.3 Het marketingplan……………………………………………………….……………………………………………………………………………………38
Hoofdstuk 10 Verkopen is laten kopen……………………………………………………………………………………………………………………………………..39
10.1 Ken je klant…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..39
10.2 Verkopen of laten kopen?..................................................................................................................................................................................39
10.3 Het verkoopplan……………………………………………………………………………………………………………………………………………..43
Hoofstuk 11 De onderneming vormgeven …….……………………………………………………………………………………………………………………….....44
11.1 Wie is je onderneming?…………………………………………………………………………………………………………………………………….44
11.2 Kies een rechtsvorm…………...………………………………………...…………………………………………………………………………………46
11.3 Maak de papieren in orde…..…………………………………………………........................................................................................................50
Hoofdstuk 12 Personeel en organisatie……………………………………………………………………………………………………………………………………52
12.1 Bouw je productiemachine…………………………………………………………………………………………………………………………………52
12.2 Kies een rechtsvorm………………………………………………………………………………………………………………………………………...56
12.3 Regel je ondersteunende processen………………………………………………………………………………………………………………...……57
Hoofdstuk 13 Gevoel voor geld……………………………………………………………………………………………………………………………………………...58
13.1 Het dashboard – basisbegrippen in de financiële verslaglegging……………………………………………………………………………………...58
13.2 Balans, v&w-rekening en cashflow in je ondernemingsplan…………………………………………………………………………………...……….60
13.3 Kosten en winst……………………………………………………….…………………………………………………………………………………..…61
13.4 Financiering…………………………………………………………………………………………………………………………………………….……62
13.5 Mijlpalen en actieplan…………………………………………………………………………………………………………………………………….…63
Hoofdstuk 14 Blijven ondernemen............................................................................................................................................................................................65
14.1 25 valkuilen…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..65
14.2 Doorzetten………………………………………………………………………………………………………………………………………….………..66
14.3 Durf te stoppen……………………………………………………………………………………………………………………………………………....68
Begrippen hoofdstuk 1 t/m 13 - 7…………………………..………………………………………………………………………………………………………………..69
1 Ondernemen
,Lars van den Bergh
Inleiding
Om zo efficiënt mogelijk te werken en goed te kunnen leren voor het tentamen maak
ik samenvattingen waarin de belangrijkste informatie staat weergegeven.
Door het zorgvuldig uit te werken en er tegelijkertijd actief mee bezig te zijn blijft de
leerstof hangen en kunnen er ongekende resultaten worden geboekt. In deze
samenvatting staan alle gegevens vermeldt die nodig zijn om het boek goed te
begrijpen. De keuze van het lettertype is wat groter dan normaal, zodat het
makkelijker leesbaar is, waardoor je de stof sneller in je opneemt. Dit is de reden
waarom de samenvatting zoveel pagina’s betreft.
Belangrijke informatie:
De hoofstukken zijn blauw.
De begrippen zijn rood.
De belangrijke begrippen of delen die een stuk tekst aangeven zijn groen.
2 Ondernemen
, Lars van den Bergh
Hoofdstuk 1 Wat is ondernemen?
1.1 Wat is ondernemerschap eigenlijk?
De wetenschap
Creative destructie kansen tussen vraag en aanbod zien en bestaande
producten overbodig maken door een verbeterde versie of een substituut in de
markt te zetten.
Onze mening
Ondernemerschap is misschien wat te complex om het in een Nederlandse volzin te
vragen. Na lezing van Van Dale en de wetenschappelijke literatuur, aangevuld met
eigen ervaring, komen we tot de volgende drie kernpunten:
1. Ondernemerschap staat voor innovatie en vernieuwing in concepten,
producten, markten en meer.
2. Het creëert waarde. Het voegt iets toe aan de wereld dat er nog niet is, maar
waar wel vraag of wens naar is of naar ontstaat. Ondernemerschap gaat over
mensen blij maken;
3. Ondernemen heeft te maken met risico lopen en verantwoordelijkheid
nemen.
Uit dezelfde bronnen kunnen we ook twee kernpunten afleiden over de waarde van
ondernemerschap:
1. Het vervangt producten, concepten en diensten die er niet meer toe doen en
zorgt daarmee voor economische vooruitgang;
2. Het zet de wereld (dus) in beweging en zorgt voor noodzaak tot flexibiliteit: je
moet mee anders word je er uit geconcurreerd.
En ten slotte kunnen we twee dingen zeggen over de persoonskenmerken van de
(succesvolle) ondernemer:
1. Ondernemerschap gaat over kansen najagen, en dan pas de middelen
zoeken die je daarvoor nodig hebt. In die volgorde. Ondernemers zijn
kansgericht. Het zijn optimisten.
2. Ondernemen is ook alles geven en volharden.
Al met al komen we tot de volgende definitie van de ondernemer:
Een ondernemer is iemand die mensen blijer maakt door op een slimmere manier
behoeften te bevredigen, opdat hij er zelf ook blijer van wordt.
Ondernemerschap = entrepreneurship: what’s in a name?
Innovatief ondernemerschap ondernemerschap dat begint bij iets nieuws
en zorgt voor verschuivingen in de markt.
Schumpeter neue Kombinationen die leiden tot creative destruction.
Ondernemerschap = entrepreneurship. Voor elke ondernemer is innovatie en
vernieuwing een cruciaal proces. Stilstand is achteruitgang, in welke branche
je ook zit.
3 Ondernemen
