Samenvatting Ondernemerschap in hoofdlijnen

Ondernemerschap in hoofdlijnen
Samenvatting alle hoofdstukken

Hoofdstuk 1. Ondernemerschap
1.1 Ondernemerschap gedefinieerd
Ondernemen is het uitvoeren van nieuwe combinaties waarbij discontinuïteit wordt veroorzaakt.
Met discontinuïteit wordt bedoeld dat een ondernemer waarde creëert die tot dan toe nog niet
beschikbaar was voor de maatschappij (= vraag en aanbod). Disruptie is een aanbieden van een
product of dienst dat eerder niet bestond, dit is minder breed dan discontinuïteit. Nieuwe
combinaties kan je op de volgende manieren maken:
 Het introduceren van een nieuw product of dienst, of een verbeterede kwaliteit van een
bestaand product.
 Het introduceren van nieuwe productieprocessen (machinale houtbewerking in plaats van
handarbeid).
 Het aanboren van nieuwe markten (nieuwe klantgroepen of nieuwe geografische markten).
 Het gebruikmaken van andere grondstoffen of halffabricaten.

We onderscheiden twee soorten ondernemers:
1. De organiserende ondernemer (gebruikt bestaand concept; rijschool of bakker)
2. De innovatieve ondernemer (vertaalt uitvindingen en ideeën naar haalbare projecten)

1.2 Ondernemerschapsspectrum
Een ondernemer moet over bepaalde vaardigheden en eigenschappen voldoen om een bedrijf om te
kunnen zetten. Deze verscheidenheid aan aspecten, wordt het ondernemerschapsspectrum
genoemd. Je kunt dit op verschillende wijze indelen:
 Competenties op persoonsniveau; risico’s durven nemen, zelfvertrouwen,
doorzettingsvermogen.
 Competenties op uitvoerend niveau; doelen stellen, communicatieve vaardigheden,
financiële vaardigheden.
 Competenties op strategisch niveau; winstgevende kansen zien en benutten,
concurrentievoordeel behalen, aantrekkelijke markten ontdekken.

1.3 Ondernemerschap in Nederland
1.3.1 Macroanalyse
Binnen de macroanalyse wordt het ondernemerschap op een beleidsniveau onderzocht.
Intrapreneurship betekent ondernemerschap in loondienst. Dit houdt in dat de werkende bevolking
werkt aan een nieuw bedrijfsidee voor het bedrijf waar zij werken of betrokken zijn bij een nieuwe
bedrijfsactiviteit.

1.3.2 Microanalyse
Binnen de microanalyse wordt het ondernemerschap op het niveau van de ondernemer zelf
bekeken. De problemen waarmee ondernemers voornamelijk geconfronteerd worden zijn; te late
betaling, sterke concurrentie, een laag rendement van de onderneming, moeite met financiële
administratie, moeilijk om nieuwe afzetgebieden te ontwikkelen en moeite om de juiste prijs vast te
stellen.

1.4 Starten van een onderneming
De stappen die je moet nemen om een onderneming te starten zijn:
Stap 1: nadenken (ondernemingsplan schrijven met alle details)
Stap 2: registreren (inschrijven KvK en Belastingdienst + alle rechten vast leggen)
Stap 3: handelen (de daadwerkelijke activiteiten die het bedrijf uitvoert)

, Hoofdstuk 2. Ondernemingsplannen
2.1 Onderdelen van een ondernemingsplan
Een ondernemingsplan is een document waarin het idee van de ondernemer verder wordt
uitgediept. Dit plan wordt gebruikt om de haalbaarheid van het idee na te gaan, investeerders te
overtuigen en als projectplan. Het gehele ondernemersplan bestaat uit drie onderdelen:
 Het strategisch plan; (bestaansredenen, doelen, een route uitgestippeld)
 Het commerciële plan; (aan wie en op welke manier wordt het product/dienst verkocht?)
 Het financiële plan; (betrekking tot geldzaken en winst)

2.2 Het strategisch plan
2.2.1 Missionstatement
In het missionstatement (missie) wordt het bestaansrecht van de onderneming beschreven, de
doelen die bereikt moeten worden en de waarden binnen het bedrijf worden beantwoord.
2.2.2 Strategie
Zodra de missie is vormgegeven, wordt er gekeken hoe de doelstellingen kunnen worden behaald; de
strategie. De definitie van strategie is: het lange termijnplan dat zicht geeft op de plaats van de
onderneming in de bedrijfskolom en waarin de onderneming aangeeft welke middelen zij wil inzetten
om de missie te realiseren.
2.2.3 Omgevingsanalyse
Door middel van de omgevingsanalyse kun je je omgeving goed in de gaten houden en hier op
inspelen. De omgevingsanalyse bestaat uit een trendanalyse, een concurrentieanalyse en een
organisatieanalyse.

2.3 Het commerciële plan
Om te kijken of je idee goed in de markt valt, moet je onderzoek doen naar de wensen en behoeften
van klanten. Met de uitkomsten van dit onderzoek wordt een passend aanbod voor de klant
gemaakt. Het proces van onderzoek en uitwerking wordt marketingstrategie of commerciële
beleidsvorming genoemd. Het proces bestaat uit de volgende fasen:
Fase 1: De identificatie, analyse en evaluatie van markt- en marketingmogelijkheden
Fase 2: Marktsegmentatie en doelmarktbepaling
Fase 3: Positionering van het aanbod en de ontwikkeling van een commerciële strategie
Fase 4: Uitwerking van de commerciële strategie in een commercieel plan
Fase 5: Uitvoering en beheersing van de commerciële inspanningen

2.4 Het financiële plan
In dit plan worden de opbrengsten en de kosten van het ondernemen berekend. Het verschil tussen
die twee noemen we perioderesultaat.
Het financiële plan bestaat uit vier onderdelen:
1. De investeringsbegroting
2. Het financieringsplan
3. De exploitatiebegroting
4. De liquiditeitsbegroting
 deze onderdelen worden samen in een begin- en eindbalans opgenomen

2.5 Business Model Canvas
In dit model wort het gehele ondernemersplan in één opslag duidelijk, omdat je het inzichtelijk
maakt met behulp van negen bouwstenen die je op één A4’tje schrijft. Het businessmodel bestaat
uit:
1. Customer Segments; beschrijving van de problemen en behoeften van de klant.
2. Value Properties; de wijze waarop de onderneming problemen van de klantensegmenten oplost
en voorziet in klanten behoeften en daardoor waarde creëert.