Financieel Management 2.4
Inhoudsopgave
Financieel Management 2.4.......................................................................................................................... 1
Yieldmanagement..................................................................................................................................... 2
Elasticiteit................................................................................................................................................. 2
Exponential Smoothing............................................................................................................................. 3
Parfitt Collins............................................................................................................................................. 4
Cost-plus pricing....................................................................................................................................... 5
Eindprijs min-methode............................................................................................................................. 6
Prijsbepaling vanuit de vraag.................................................................................................................... 8
Enkele kostenaspecten gerelateerd aan mediakeuze...................................................................................9
De ‘kosten per duizend ’methode............................................................................................................. 9
Vergelijking van beschikbaar budget en kosten...................................................................................... 10
Financieel resultaat mailings................................................................................................................... 11
Stellingen:............................................................................................................................................... 12
, Afroomstrategie: als je stevig in de markt staat en een hoge prijs kan vragen (Apple)
Prijspenetratie: met een lage prijs binnen dringen in de markt. Sterke kas nodig en gebeurt als je veel
concurrentie hebt.
Yieldmanagement
In de leisuremarkt wordt steeds meer gebruikgemaakt van yield management (ook wel revenue
management genoemd). Revenue management of yield management is een vorm van prijsbepaling die
gebruik maakt van prijselasticiteit. Het optimale aantal producten wordt aangeboden aan het juiste aantal
klanten tegen de beste prijs. Yield management = variëren met de prijzen
Het doel van Yield management is maximaliseren van de omzet door te streven naar een optimale mix van
prijs en bezetting (dus niet van de winst).
Een vergankelijk product: vandaag niet verkocht is voor altijd verloren (vliegtuigstoelen die niet bezet zijn
tijdens vlucht X).
- Alleen in gesegmenteerde markt kun je voor de hetzelfde product verschillende prijzen vragen!
Yieldmanagement is een vorm van voorspelling op korte termijn, waarbij
o.a. rekening wordt gehouden met de prijselasticiteit van de vraag. Korte termijn voorspellingen worden
wel forecasting genoemd. Voor diverse investeringsbeslissingen is een lange termijn voorspelling ook
belangrijk, trends spelen in deze een belangrijke rol. Dit wordt Rolling forecast genoemd.
Rolling forecast betekent dat de omzet en afzet op korte termijn nauwkeurig voorspeld worden en voor de
lange termijn houdt men rekening met de trends.
Elasticiteit
Micro, meso en macro beslissingen roepen altijd reacties op binnen de markt. Wanneer het inkomen stijgt
zal vermoedelijk de vraag naar luxe artikelen stijgen, terwijl de vraag naar inferieure artikelen
vermoedelijk zal dalen. Als de prijs stijgt, door een managementbeslissing, kan de vraag naar het artikel
dalen. Als prijs van een concurrert verandert, kan dat gevolgen hebben voor de vraag naar jouw artikel.
Elasticiteit
De prijselasticiteit speelt ook een rol bij het voorspellen van de omzet. Het gaat hier met name om de
prijselasticiteit van de vraag. Welke vraagreactie treedt erop wanneer de prijs wordt veranderd.
In formule:
Inhoudsopgave
Financieel Management 2.4.......................................................................................................................... 1
Yieldmanagement..................................................................................................................................... 2
Elasticiteit................................................................................................................................................. 2
Exponential Smoothing............................................................................................................................. 3
Parfitt Collins............................................................................................................................................. 4
Cost-plus pricing....................................................................................................................................... 5
Eindprijs min-methode............................................................................................................................. 6
Prijsbepaling vanuit de vraag.................................................................................................................... 8
Enkele kostenaspecten gerelateerd aan mediakeuze...................................................................................9
De ‘kosten per duizend ’methode............................................................................................................. 9
Vergelijking van beschikbaar budget en kosten...................................................................................... 10
Financieel resultaat mailings................................................................................................................... 11
Stellingen:............................................................................................................................................... 12
, Afroomstrategie: als je stevig in de markt staat en een hoge prijs kan vragen (Apple)
Prijspenetratie: met een lage prijs binnen dringen in de markt. Sterke kas nodig en gebeurt als je veel
concurrentie hebt.
Yieldmanagement
In de leisuremarkt wordt steeds meer gebruikgemaakt van yield management (ook wel revenue
management genoemd). Revenue management of yield management is een vorm van prijsbepaling die
gebruik maakt van prijselasticiteit. Het optimale aantal producten wordt aangeboden aan het juiste aantal
klanten tegen de beste prijs. Yield management = variëren met de prijzen
Het doel van Yield management is maximaliseren van de omzet door te streven naar een optimale mix van
prijs en bezetting (dus niet van de winst).
Een vergankelijk product: vandaag niet verkocht is voor altijd verloren (vliegtuigstoelen die niet bezet zijn
tijdens vlucht X).
- Alleen in gesegmenteerde markt kun je voor de hetzelfde product verschillende prijzen vragen!
Yieldmanagement is een vorm van voorspelling op korte termijn, waarbij
o.a. rekening wordt gehouden met de prijselasticiteit van de vraag. Korte termijn voorspellingen worden
wel forecasting genoemd. Voor diverse investeringsbeslissingen is een lange termijn voorspelling ook
belangrijk, trends spelen in deze een belangrijke rol. Dit wordt Rolling forecast genoemd.
Rolling forecast betekent dat de omzet en afzet op korte termijn nauwkeurig voorspeld worden en voor de
lange termijn houdt men rekening met de trends.
Elasticiteit
Micro, meso en macro beslissingen roepen altijd reacties op binnen de markt. Wanneer het inkomen stijgt
zal vermoedelijk de vraag naar luxe artikelen stijgen, terwijl de vraag naar inferieure artikelen
vermoedelijk zal dalen. Als de prijs stijgt, door een managementbeslissing, kan de vraag naar het artikel
dalen. Als prijs van een concurrert verandert, kan dat gevolgen hebben voor de vraag naar jouw artikel.
Elasticiteit
De prijselasticiteit speelt ook een rol bij het voorspellen van de omzet. Het gaat hier met name om de
prijselasticiteit van de vraag. Welke vraagreactie treedt erop wanneer de prijs wordt veranderd.
In formule:
