Domein E bedrijfseconomie
Subdomein E2: Marketingbeleid
Marketingmix
- Productbeleid merk (A-merk, huismerk), garantie, service, kwaliteit
- Prijsbeleid psychologische prijs, afroomprijspolitiek (geleidelijk verlagen prijs
na introductie), penetratiepolitiek (lage prijs groot marktaandeel verkrijgen)
- Plaatsbeleid distributiekanaal (tussenhandelaren), pushstrategie (stimuleren
product in assortiment te nemen), pullstrategie (reclame maken bij consument,
zodat ze product gaan vragen bij winkels).
- Promotiebeleid reclame, sponsoring (producten in ruil voor publiciteit),
merchandising
Voordeel sponsoring: groot bereik, merknaam bekender, imago verbetert
Nadeel sponsoring: herhaling noodzakelijk, als ontvangende organisatie
negatief in beeld is, dan heeft dit gevolgen voor de sponsor.
Marketingstrategie
- Pushstrategie merken gaan winkels/tussenhandelaren stimuleren hun product
te verkopen
- Pullstrategie merken maken reclame voor hun product bij de consument,
zodat ze dit product gaan vragen bij winkels. Vervolgens willen winkels het
product in hun assortiment.
- Affiliatie adverteren op een vergelijkingssite die doorverwijst naar de website
van de adverteerder. Betaling aan vergelijkingssite a.d.h.v. kliks en orders.
- Waardestrategie wat biedt een onderneming aan. Klantwaarde waarde die
een klant ervaart bij een product.
*product (wat krijgt de klant), voordeel (welke voordelen levert het op),
pijnverzachters (verminderen
pijnpunten).
- Vijfkrachtenmodel van Porter
analyseren concurrentie en
winstmogelijkheden
- Leveranciers invloed op kosten.
Door overstapmogelijkheden
minder macht. Product zelf
produceren.
- Afnemers invloed op
opbrengsten. Door
overstapmogelijkheden, informatie prijsgevoeligheid meer macht.
- Substituten verkrijgbaarheid bepaald door aantal, prijs, verkrijgbaarheid.
- Dreiging nieuwe concurrenten bepaald door veel vermogen nodig voor
toetreding, voldoende kennis, vraag.
- Dreiging huidige concurrenten bepaald door aantal, strategie, trouwe
klanten.
Marketingbeleid
- B2B business to business vb. grote groothandels
- B2C business to customer vb. winkelketens
- C2B customer to business vb. kringloopwinkel
- C2C customer to customer vb. marktplaats
Subdomein E2: Marketingbeleid
Marketingmix
- Productbeleid merk (A-merk, huismerk), garantie, service, kwaliteit
- Prijsbeleid psychologische prijs, afroomprijspolitiek (geleidelijk verlagen prijs
na introductie), penetratiepolitiek (lage prijs groot marktaandeel verkrijgen)
- Plaatsbeleid distributiekanaal (tussenhandelaren), pushstrategie (stimuleren
product in assortiment te nemen), pullstrategie (reclame maken bij consument,
zodat ze product gaan vragen bij winkels).
- Promotiebeleid reclame, sponsoring (producten in ruil voor publiciteit),
merchandising
Voordeel sponsoring: groot bereik, merknaam bekender, imago verbetert
Nadeel sponsoring: herhaling noodzakelijk, als ontvangende organisatie
negatief in beeld is, dan heeft dit gevolgen voor de sponsor.
Marketingstrategie
- Pushstrategie merken gaan winkels/tussenhandelaren stimuleren hun product
te verkopen
- Pullstrategie merken maken reclame voor hun product bij de consument,
zodat ze dit product gaan vragen bij winkels. Vervolgens willen winkels het
product in hun assortiment.
- Affiliatie adverteren op een vergelijkingssite die doorverwijst naar de website
van de adverteerder. Betaling aan vergelijkingssite a.d.h.v. kliks en orders.
- Waardestrategie wat biedt een onderneming aan. Klantwaarde waarde die
een klant ervaart bij een product.
*product (wat krijgt de klant), voordeel (welke voordelen levert het op),
pijnverzachters (verminderen
pijnpunten).
- Vijfkrachtenmodel van Porter
analyseren concurrentie en
winstmogelijkheden
- Leveranciers invloed op kosten.
Door overstapmogelijkheden
minder macht. Product zelf
produceren.
- Afnemers invloed op
opbrengsten. Door
overstapmogelijkheden, informatie prijsgevoeligheid meer macht.
- Substituten verkrijgbaarheid bepaald door aantal, prijs, verkrijgbaarheid.
- Dreiging nieuwe concurrenten bepaald door veel vermogen nodig voor
toetreding, voldoende kennis, vraag.
- Dreiging huidige concurrenten bepaald door aantal, strategie, trouwe
klanten.
Marketingbeleid
- B2B business to business vb. grote groothandels
- B2C business to customer vb. winkelketens
- C2B customer to business vb. kringloopwinkel
- C2C customer to customer vb. marktplaats
