Week 1
De bedrijfskolom en kanaalontwerpbeslissingen
Wat is een distributiediagram? TENTAMEN
De bedrijfskolom en het value delivery network
- Bedrijfkolom / supply chein / demand chain
Bestaat uit partners die zich ‘stroomopwaarts’ bevinden, leveranciers, en ‘stroomafwaarts’
zoals tussenhandelaren en zelfs klanten van tussenhandelaren (bijv. detaillisten)
- Value delivery network
Een netwerk bestaande uit het bedrijf, Koffieplanter
leveranciers, distributeurs en uiteindelijk klanten
die een partnerschap aangaan om de prestatie van
Veiling
het gehele systeem te verbeteren.
Exporteur
- Opwaarts is de geldstroom
- Van boven naar beneden is de goederenstroom Koffiebrande
Koffiebrande Koffiebrande
r Douwe
r Mondelez r XYZ
Egberts
Distributie- / Marketingkanaal Grote
Groothandel
Retailer
Is een groep onderling afhankelijke organisaties die samen
zorgen dat een product of dienst ter beschikking wordt
Kleine retail
gesteld aan een consument of bedrijf voor gebruik of
verbruik.
Wat is het verschil tussen een distributiekanaal en een bedrijfskolom?
De bedrijfskolom is een breder begrip dan het distributiekanaal, met name omdat de productie van
grondstoffen erbij wordt betrokken
Distributiekanalen zijn een onderdeel van de bedrijfskolom.
Hoe kanalen waarde toevoegen…
,Hulp bij het afsluiten van orders:
Informatie
Promotie (reclamefolder)
Contact
Aanpassing
Onderhandelen
Hulp bij het uitvoeren van orders:
Fysieke distributie
Financiering
Risico’s nemen
Vb. tentamenvraag: noem er twee en leg ze uit.
Groothandelaren verkopen goederen en diensten aan bedrijven die deze weer doorverkopen of zelf
zakelijk gebruiken.
Vb. Makro, Sligro
Kanaalfuncties:
- Verkoop en promotie
- Bulk-breaking
- Opslag
Distributiecentra zijn bedoeld om producten van verschillende fabrieken en leveranciers in ontvangst
te nemen en deze zo snel mogelijk uit te voeren
Vb. Jumbo
Aantal tussenschakels in een kanaal
A = B2C
B = B2B
,Horizontale en verticale samenwerking
Horizontaal binnen de bedrijfstak
Verticaal binnen de bedrijfskolom
Horizontaal marketingsysteem
Inkoopcombinatie (interne samenwerking)
Vb. Euretco
Verticale marketingsystemen
- Geïntegreerd VMS
Vb. Shell (iets overnemen)
- Contractueel VMS
Vb. McDonald’s (franchising)
- Geleid VMS
Vb. Unilever (heeft geen eigen winkel, maar heeft een erg dominante rol)
Verticale integratie
Bietenverbouw Bietenverbouw Bietenverbouw
Geen
Bietenhandel Achterwaartse
Bietenhandel Voorwaartse
Bietenhandel
integratie
Suikerproductie integratie
Suikerproductie integratie
Suikerproductie
Suikerfabrikant Suikerfabrikant Suikerfabrikant
Snoepfabrikant Snoepfabrikant Snoepfabrikant
Detailhandel Detailhandel Detailhandel
Achterwaartse integratie = snoepfabrikant neemt de suikerfabrikant over
Voorwaartse integratie = snoepfabrikant neemt de detailhandel over
, Multichanneldistributiesysteem
Disintermediatie d.m.v. E-commerce
Horizontaal en/of verticaal kanaalconflict
- Overdistributie
- Eisen van te hoge voorraadniveaus bij de reseller
- Reseller weigert inspanningen te leveren
Nieuwe marktsegmenten
Introduceren van nieuwe producten / diensten
- Niet eens met de hoogte van de beloning
- Reseller wil of kan hier niet aan vereisten van producten voldoen.
- Resellers zijn het niet eens met het differentiëren van het assortiment over de verschillende
kanalen
- Producent eist een dominante positie bij de reseller
- Strijd om schaarse resources bij de producent
- Motivatieprobleem door onvoldoende marges of te sterke prijsverhogingen
Bij kanaalontwerpbeslissingen moet je de:
- behoeften van de klanten analyseren
- doelstellingen van het kanaal vaststellen
- belangrijkste alternatieven op een rijtje zetten (denk hierbij ook aan People, Planet, Profit)
- kanaalalternatieven tegen elkaar afwegen
Voordelen distributie in eigen beheer (disintermediatie)
- Hogere winstmarges
- Betere (verkoop)prijzen voor consument
- Beter beheersing in welke omgeving en met welke service de klant het product/dienst kan
leren kennen en/of gebruiken: beter aansluiten bij de merkwaarden
- Meer klantkennis en een betere relatie
- Er hoeft minder tijd en energie te worden gestoken in het tevreden houden van de
tussenhandel
De bedrijfskolom en kanaalontwerpbeslissingen
Wat is een distributiediagram? TENTAMEN
De bedrijfskolom en het value delivery network
- Bedrijfkolom / supply chein / demand chain
Bestaat uit partners die zich ‘stroomopwaarts’ bevinden, leveranciers, en ‘stroomafwaarts’
zoals tussenhandelaren en zelfs klanten van tussenhandelaren (bijv. detaillisten)
- Value delivery network
Een netwerk bestaande uit het bedrijf, Koffieplanter
leveranciers, distributeurs en uiteindelijk klanten
die een partnerschap aangaan om de prestatie van
Veiling
het gehele systeem te verbeteren.
Exporteur
- Opwaarts is de geldstroom
- Van boven naar beneden is de goederenstroom Koffiebrande
Koffiebrande Koffiebrande
r Douwe
r Mondelez r XYZ
Egberts
Distributie- / Marketingkanaal Grote
Groothandel
Retailer
Is een groep onderling afhankelijke organisaties die samen
zorgen dat een product of dienst ter beschikking wordt
Kleine retail
gesteld aan een consument of bedrijf voor gebruik of
verbruik.
Wat is het verschil tussen een distributiekanaal en een bedrijfskolom?
De bedrijfskolom is een breder begrip dan het distributiekanaal, met name omdat de productie van
grondstoffen erbij wordt betrokken
Distributiekanalen zijn een onderdeel van de bedrijfskolom.
Hoe kanalen waarde toevoegen…
,Hulp bij het afsluiten van orders:
Informatie
Promotie (reclamefolder)
Contact
Aanpassing
Onderhandelen
Hulp bij het uitvoeren van orders:
Fysieke distributie
Financiering
Risico’s nemen
Vb. tentamenvraag: noem er twee en leg ze uit.
Groothandelaren verkopen goederen en diensten aan bedrijven die deze weer doorverkopen of zelf
zakelijk gebruiken.
Vb. Makro, Sligro
Kanaalfuncties:
- Verkoop en promotie
- Bulk-breaking
- Opslag
Distributiecentra zijn bedoeld om producten van verschillende fabrieken en leveranciers in ontvangst
te nemen en deze zo snel mogelijk uit te voeren
Vb. Jumbo
Aantal tussenschakels in een kanaal
A = B2C
B = B2B
,Horizontale en verticale samenwerking
Horizontaal binnen de bedrijfstak
Verticaal binnen de bedrijfskolom
Horizontaal marketingsysteem
Inkoopcombinatie (interne samenwerking)
Vb. Euretco
Verticale marketingsystemen
- Geïntegreerd VMS
Vb. Shell (iets overnemen)
- Contractueel VMS
Vb. McDonald’s (franchising)
- Geleid VMS
Vb. Unilever (heeft geen eigen winkel, maar heeft een erg dominante rol)
Verticale integratie
Bietenverbouw Bietenverbouw Bietenverbouw
Geen
Bietenhandel Achterwaartse
Bietenhandel Voorwaartse
Bietenhandel
integratie
Suikerproductie integratie
Suikerproductie integratie
Suikerproductie
Suikerfabrikant Suikerfabrikant Suikerfabrikant
Snoepfabrikant Snoepfabrikant Snoepfabrikant
Detailhandel Detailhandel Detailhandel
Achterwaartse integratie = snoepfabrikant neemt de suikerfabrikant over
Voorwaartse integratie = snoepfabrikant neemt de detailhandel over
, Multichanneldistributiesysteem
Disintermediatie d.m.v. E-commerce
Horizontaal en/of verticaal kanaalconflict
- Overdistributie
- Eisen van te hoge voorraadniveaus bij de reseller
- Reseller weigert inspanningen te leveren
Nieuwe marktsegmenten
Introduceren van nieuwe producten / diensten
- Niet eens met de hoogte van de beloning
- Reseller wil of kan hier niet aan vereisten van producten voldoen.
- Resellers zijn het niet eens met het differentiëren van het assortiment over de verschillende
kanalen
- Producent eist een dominante positie bij de reseller
- Strijd om schaarse resources bij de producent
- Motivatieprobleem door onvoldoende marges of te sterke prijsverhogingen
Bij kanaalontwerpbeslissingen moet je de:
- behoeften van de klanten analyseren
- doelstellingen van het kanaal vaststellen
- belangrijkste alternatieven op een rijtje zetten (denk hierbij ook aan People, Planet, Profit)
- kanaalalternatieven tegen elkaar afwegen
Voordelen distributie in eigen beheer (disintermediatie)
- Hogere winstmarges
- Betere (verkoop)prijzen voor consument
- Beter beheersing in welke omgeving en met welke service de klant het product/dienst kan
leren kennen en/of gebruiken: beter aansluiten bij de merkwaarden
- Meer klantkennis en een betere relatie
- Er hoeft minder tijd en energie te worden gestoken in het tevreden houden van de
tussenhandel
