Commerciële strategie
1

, Les 1. Essentie strategisch marketing & Interne Analyse 4
H2. De organisatiescan 4
2.1 Missie visie 4
2.2 Marktde nitie 4
2.3 De aanleiding van het project benoemen 5
2.4 De probleemstelling de niëren 5
2.5 De doelstelling van het strategisch marketingplan 5
H3. De interne analyse 6
3.1 De huidige strategie 6
3.1.1 De huidige doelgroepen 6
3.1.2 De huidige positionering 6
3.1.3 Huidige marketingmix 4 p’s 7
3.1.4 De 4-c’s 8
3.2. Resultaten analyse 8
3.3 Sterkte-zwakte analyse 8
Les 2. Afnemers onderzoek wat en waarom? 9
H4. De afnemersanalyse 9
4.1 Het doel van de externe analyse is meerzijdig. Deze doelen zijn kort gezegd de volgende: 9
4.2 Ken je afnemer 9
Les 3 + 4 Bedrijfstakanalyse: bedrijfstakstructuur 11
H5 De bedrijfstakanalyse 11
5.1 De macro-omgevingsanalyse 11
5.2 De analyse van de bedrijfstakstructuur 12
5.3 De aantrekkelijkheid van de markt 13
H6. De concurrenten analyse 14
6.1 Concurrentie op verschillende niveaus 14
6.2 Informatie per afzonderlijke concurrent 14
Les 5 Distributie analyse op Macro-, Meso en Micro niveau 15
H7. De distributie analyse 15
7.1 Hoe verloopt de distributie in de markt? 15
Les 6. SWOT analyse 16
H8 Van analyse naar strategie 16
8.3 De swot analyse 16
Les 7. De bcg en de maba analyse 17
H8 van analyse naar strategie 17
8.1 De BCG-analyse 17
8.2 MABA analyse 18
Les 8 + 9. Van analyses naar beleid: inleiding in Strat. Planning 19
2
 fi fi    
, H9. Ondernemingsdoelstellingen en strategie 19
9.1 Evaluatie van de missie 19
9.2 De formulering van de ondernemingsdoelstellingen 20
9.3 De formulering van de ondernemingsstrategie 20
H10. Marketingdoelstelling en -strategie 22
10.1 Het formuleren van marketingdoelstellingen (per marktsegment) 22
10.2 De formulering van de marketingstrategie (per doelgroep_) 22
10.3 De positionering per segment 22
H11. Uitvoering van de strategie; de 4 P’s 25
11.1 Productdoelstellingen en -instrumenten. 25
11.2 De prijsdoelstellingen en -instrumenten 26
11.3 Plaatsdoelstellingen en -instrumenten 27
11.4 Promotiedoelstellingen en -instrumeten 27
11.5 Van USP naar UBR 27
3

 
1

, Les 1. Essentie strategisch marketing & Interne Analyse 4
H2. De organisatiescan 4
2.1 Missie visie 4
2.2 Marktde nitie 4
2.3 De aanleiding van het project benoemen 5
2.4 De probleemstelling de niëren 5
2.5 De doelstelling van het strategisch marketingplan 5
H3. De interne analyse 6
3.1 De huidige strategie 6
3.1.1 De huidige doelgroepen 6
3.1.2 De huidige positionering 6
3.1.3 Huidige marketingmix 4 p’s 7
3.1.4 De 4-c’s 8
3.2. Resultaten analyse 8
3.3 Sterkte-zwakte analyse 8
Les 2. Afnemers onderzoek wat en waarom? 9
H4. De afnemersanalyse 9
4.1 Het doel van de externe analyse is meerzijdig. Deze doelen zijn kort gezegd de volgende: 9
4.2 Ken je afnemer 9
Les 3 + 4 Bedrijfstakanalyse: bedrijfstakstructuur 11
H5 De bedrijfstakanalyse 11
5.1 De macro-omgevingsanalyse 11
5.2 De analyse van de bedrijfstakstructuur 12
5.3 De aantrekkelijkheid van de markt 13
H6. De concurrenten analyse 14
6.1 Concurrentie op verschillende niveaus 14
6.2 Informatie per afzonderlijke concurrent 14
Les 5 Distributie analyse op Macro-, Meso en Micro niveau 15
H7. De distributie analyse 15
7.1 Hoe verloopt de distributie in de markt? 15
Les 6. SWOT analyse 16
H8 Van analyse naar strategie 16
8.3 De swot analyse 16
Les 7. De bcg en de maba analyse 17
H8 van analyse naar strategie 17
8.1 De BCG-analyse 17
8.2 MABA analyse 18
Les 8 + 9. Van analyses naar beleid: inleiding in Strat. Planning 19
2
 fi fi    
, H9. Ondernemingsdoelstellingen en strategie 19
9.1 Evaluatie van de missie 19
9.2 De formulering van de ondernemingsdoelstellingen 20
9.3 De formulering van de ondernemingsstrategie 20
H10. Marketingdoelstelling en -strategie 22
10.1 Het formuleren van marketingdoelstellingen (per marktsegment) 22
10.2 De formulering van de marketingstrategie (per doelgroep_) 22
10.3 De positionering per segment 22
H11. Uitvoering van de strategie; de 4 P’s 25
11.1 Productdoelstellingen en -instrumenten. 25
11.2 De prijsdoelstellingen en -instrumenten 26
11.3 Plaatsdoelstellingen en -instrumenten 27
11.4 Promotiedoelstellingen en -instrumeten 27
11.5 Van USP naar UBR 27
3

 
