•
HBO INTERNATIONAL
BUSINESS – 1 JAAR
Exportmanagement
M.M.H. Punter
Studentnummer 4729811
Datum 20-2-2020
Docent: Fred Koning
,Voorwoord
Voor u ligt de moduleopdracht ‘Exportmanagement’ welke deel uitmaakt van mijn opleiding HBO
International Business. Mijn naam is Miquel-jaimie Punter en ik ben 35 jaar. Mijn woonplaats is Zwolle
en ik werk bij TVM verzekeringen in de functie van accounthandler International Desk en ben tevens al
zes jaar lid van de Ondernemingsraad van TVM verzekeringen en voorzitter van de commissie
financiën . Deze moduleopdracht schrijf ik voor het management van Remeha BV in Apeldoorn.
Uiteraard wil ik mijn medestudenten en docent bedanken voor de feedback en kennisoverdracht.
1
, Samenvatting
Remeha verkoop comfort in de vorm van koeling en warmte in de vorm van warmtepompen en
Centrale Verwarming ketels.
De doelstelling van Remeha is om 5% omzetgroei in het buitenland op te halen.
Er is gekozen voor differentiatiestrategie kopers welke op zoek zijn naar meerwaarde het mogelijk
doorslaggevend is dat een bedrijf inspeelt op de behoefte van deze koper. Remeha heeft een aanbod
dat zich wil onderscheiden van concurrenten door middel van een uitstekende kwaliteit, service en
meer technologische mogelijkheden zoals via de mobiele telefoon de koeling of verwarming inregelen.
Remeha wil haar producten naar een EU-land gaan exporteren. Rondom Nederland is meer
warmtevraag dan in Zuid-Europa. Vanuit het ingevulde Landenfilter blijkt dat er geëxporteerd kan
worden naar Duitsland. Met behulp van het Perlmutter-model waarin wordt gekeken naar de houding
die de onderneming in al haar samenstellenden geledingen aanneemt ten aanzien van het
internationaliseringsproces. Remeha kiest voor een polycentrische benadering om de Duitse markt
lokaal goed te kunnen bedienen met gebruiken welke bij deze cultuur passen.
Remeha zit op het niveau van Productcategorieconcurrentie er is concurrentie tussen producten met
verbonden eigenschappen. Remeha gaat concurreren op basis van waarde toevoeging. Remeha wil
nadruk leggen op kwaliteit en toegevoegde waarde, door deze strategie is het bedrijf product en vraag
georiënteerd.
Vanuit de SWOT-analyse blijkt dat er kansen zijn in Duitsland, maar ook bedreigen welke Remeha
prima het hoofd kan bieden. Door marktsegmentatie is er bepaald welke delen van de markt
aangesproken wordt om diensten en producten te verkopen. Door marktsegmentatie ontstaat er voor
het gehele bedrijf een duidelijke focus. Focus is erg belangrijk om het bedrijf te positioneren in de
markt. Als entreestrategie wordt er gekozen om via groothandels de cv-ketels te distribueren, het
betreft directe export.
De logistiek wordt verzorgd door het inschakelen van lokale Nederlandse transportbedrijven, om zo
duidelijk afspraken onder Nederlandse wetgeving te maken en de kosten laag te houden.
Uit de kosten en batenanalyse blijkt dat er na belasting en kosten € 225.000 omzetgroei te realiseren
valt wanneer er gekozen wordt voor export naar Duitsland.
Uit het plan blijkt dat er een financiële positieve bijdrage voor Remeha te halen valt, wanneer men
rekening houdt met de behoefte in het land, het culturele verschil tussen Nederland en Duitsland en in
de basis Duits personeel aanneemt om de markt vanuit Duitsland te bedienen samen met de cv-
groothandels in Duitsland.
De conclusie luidt dat het plan uitvoerbaar en winstgevend is, wanneer de aanbevelingen zoals
bijvoorbeeld het aannemen van Duits personeel, inzet van lokale distribiteurs en de inzet van de juiste
marketing wordt opgevolgd.
2
HBO INTERNATIONAL
BUSINESS – 1 JAAR
Exportmanagement
M.M.H. Punter
Studentnummer 4729811
Datum 20-2-2020
Docent: Fred Koning
,Voorwoord
Voor u ligt de moduleopdracht ‘Exportmanagement’ welke deel uitmaakt van mijn opleiding HBO
International Business. Mijn naam is Miquel-jaimie Punter en ik ben 35 jaar. Mijn woonplaats is Zwolle
en ik werk bij TVM verzekeringen in de functie van accounthandler International Desk en ben tevens al
zes jaar lid van de Ondernemingsraad van TVM verzekeringen en voorzitter van de commissie
financiën . Deze moduleopdracht schrijf ik voor het management van Remeha BV in Apeldoorn.
Uiteraard wil ik mijn medestudenten en docent bedanken voor de feedback en kennisoverdracht.
1
, Samenvatting
Remeha verkoop comfort in de vorm van koeling en warmte in de vorm van warmtepompen en
Centrale Verwarming ketels.
De doelstelling van Remeha is om 5% omzetgroei in het buitenland op te halen.
Er is gekozen voor differentiatiestrategie kopers welke op zoek zijn naar meerwaarde het mogelijk
doorslaggevend is dat een bedrijf inspeelt op de behoefte van deze koper. Remeha heeft een aanbod
dat zich wil onderscheiden van concurrenten door middel van een uitstekende kwaliteit, service en
meer technologische mogelijkheden zoals via de mobiele telefoon de koeling of verwarming inregelen.
Remeha wil haar producten naar een EU-land gaan exporteren. Rondom Nederland is meer
warmtevraag dan in Zuid-Europa. Vanuit het ingevulde Landenfilter blijkt dat er geëxporteerd kan
worden naar Duitsland. Met behulp van het Perlmutter-model waarin wordt gekeken naar de houding
die de onderneming in al haar samenstellenden geledingen aanneemt ten aanzien van het
internationaliseringsproces. Remeha kiest voor een polycentrische benadering om de Duitse markt
lokaal goed te kunnen bedienen met gebruiken welke bij deze cultuur passen.
Remeha zit op het niveau van Productcategorieconcurrentie er is concurrentie tussen producten met
verbonden eigenschappen. Remeha gaat concurreren op basis van waarde toevoeging. Remeha wil
nadruk leggen op kwaliteit en toegevoegde waarde, door deze strategie is het bedrijf product en vraag
georiënteerd.
Vanuit de SWOT-analyse blijkt dat er kansen zijn in Duitsland, maar ook bedreigen welke Remeha
prima het hoofd kan bieden. Door marktsegmentatie is er bepaald welke delen van de markt
aangesproken wordt om diensten en producten te verkopen. Door marktsegmentatie ontstaat er voor
het gehele bedrijf een duidelijke focus. Focus is erg belangrijk om het bedrijf te positioneren in de
markt. Als entreestrategie wordt er gekozen om via groothandels de cv-ketels te distribueren, het
betreft directe export.
De logistiek wordt verzorgd door het inschakelen van lokale Nederlandse transportbedrijven, om zo
duidelijk afspraken onder Nederlandse wetgeving te maken en de kosten laag te houden.
Uit de kosten en batenanalyse blijkt dat er na belasting en kosten € 225.000 omzetgroei te realiseren
valt wanneer er gekozen wordt voor export naar Duitsland.
Uit het plan blijkt dat er een financiële positieve bijdrage voor Remeha te halen valt, wanneer men
rekening houdt met de behoefte in het land, het culturele verschil tussen Nederland en Duitsland en in
de basis Duits personeel aanneemt om de markt vanuit Duitsland te bedienen samen met de cv-
groothandels in Duitsland.
De conclusie luidt dat het plan uitvoerbaar en winstgevend is, wanneer de aanbevelingen zoals
bijvoorbeeld het aannemen van Duits personeel, inzet van lokale distribiteurs en de inzet van de juiste
marketing wordt opgevolgd.
2
