Marketing 2 – College 1
Marketing zijn alle activiteiten om een product of dienst af te zetten en om de verkoop te
bevorderen. Bij marketing kijk je naar de behoefte van de markt en dus de afnemers. Je kiest
een strategie waarbij de klant centraal staat.
Bij gebiedsmarketing stem je gebieden en programma’s (of die van de toekomst) af op de
wensen van de klant. Aan de klant laat je de belangrijkste voordelen zien en laat je zien
waarom het gebied zich onderscheid van andere gebieden. Bij gebiedsmarketing heb je 4
verschillende niveau’s:
- Citymarketing
- Wijkmarketing
- Locatiemarketing
- Objectmarketing
Waarom zou je doen aan gebiedsmarketing:
- Je kunt hiermee het imago van het gebied positief veranderen
- Je kunt de trots van de huidige en nieuwe bewoners aanwakkeren
- Je kunt een gezamenlijke richtlijn kiezen voor de ontwikkeling
- Je kunt de afzetmarkt verbeteren, daarnaast kun je investeerders en consumenten
aantrekken
- Je kunt de kans op subsidies vergroten
- Je hebt een grotere slaagkans bij sociale programma’s
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Brandstation helpt bij het ontwikkelen van eens strategie voor het positioneren van een
gebied. Bij deze methode moet je 5 stappen doorlopen:
1. De opgave stellen
2. De positioneringsdriehoek invullen
3. Invullen van de brandbox
4. Invullen van de communicatiecirkel
5. Het bepalen van het bewijs door middel van het bouwen en het beleid
1. De opgave stellen
De samenwerking tussen publieke en private partijen staan centraal. Deze samenwerking
begint al in de vroege fase van het plan, hier ga je een gezamenlijke visie maken voor het
gebied en de marketing. Je wil een visie die invloed heeft op het te ontwikkelen product en
op het beleid. Daarnaast zet je de doelen van de gemeente vast en zorg je voor een goede
structuur van de organisatie.
1. Stap 1: Noemen welke partijen er samen werken
- Privaat: Jansen de Jong, Beltman, Goosen te pas bouw
- Publiek: Gemeente Deventer
-> Hierdoor weet je met wie je samen moet werken.
Stap 2: Gezamenlijke visie: Industrieel erfgoed, ondernemersschap, kunt,
cultuur, horeca en wonen en de werkzame binnenhaven. -> In de buurt van
OV etc. Dit is salade
Voor het positioneren, zijn meerdere modellen:
, - Soep: Je hebt 1 doelgroep -> Rijwoningen
- Salade: je hebt 1 positionering met meerdere accenten, je hebt dus 1 doelgroep met
meerdere subgroepen. -> Wonen werken recreeren etc.
- Fruitschaal: Je hebt meerdere positioneringen. Er tussen in, binnenstedelijk wonen
maar voor verschillende doelgroepen.
Het resultaat van deze stap is dat je een helder zicht krijgt op de visie.
2. Positioneringsdriehoek invullen
Bij gebiedsmarketing zien we de positioneringsdriehoek. Deze driehoek kijkt erna hoe een
gebied zich kan positioneren (waar ga je in de markt zitten) met de volgende 3 dingen:
- Gebied: De unieke eigenschappen en kenmerken van het gebied
- Welke woningtype zijn er: Prijs-kwaliteit en de oppervlakte
- Woonmilieu: Is het er dorps, landelijk of stedelijk
- Voorzieningen
- Historie
- Bereikbaarheid en de ontsluiting
- Inrichting van het openbare gebied
Daarnaast breng je opdrachtgevers/experts/projectleiders bij elkaar en onderzoek je
de doelgroep met panels etc.
- Gebruikers: Wie er wonen, welke bedrijven er zitten
- Functionele kenmerken: Doelgroep
- Klantwaarden: De waarde van een product
- Het moet aansluiten op de wensen en verwachtingen van mensen
- Concurrentie: Andere gebieden die om dezelfde gebruikers strijden
- Specifieke kenmerken van de concurrenten
- Toekomstplannen van de concurrenten
- Concurrentiematrix: de verhoudingen bij de concurrentie
De beste positie is die in het hart van de driehoek. Uit deze driehoek komt een overzicht met
sterke en zwakke punten. Deze sterke punten laat je niet allemaal terug komen in je
positionering, je kiest een Unique Selling Point USP (waarom het bijzonder is).
Een goede positionering is gebaseerd op basis van:
- Wat wil de gebruiker
- Welke doelgroepen wil je
- Het moet duurzaam zijn en op de toekomst gericht
- Het moet haalbaar en uitvoerbaar zijn
- Het moet acceptabel zijn voor alle partijen
3. Brandbox invullen
Je hebt dus de positoneringsrichtingen vanuit stap 2, deze verfijn je naar een branding, dit
doe je met alle stakeholders. De brandbox bestaat uit de volgende onderdelen:
- Binnenste laag: Positioneringsstatement
Je omschrijft de positieve kenmerken van een gebied
- Tweede laag: Merkpersoonlijkheid
Je beschrijft de demografie, de beleving, de leefstijl, het karakter
- Derde laag: Merkwaarde van het gebied
Je maakt een merkenbord, dit zijn logo’s die gevoel oproepen
- Vierde laag: Toetsing van de moodboards
Je bewijst de keuze van de positionering
Marketing zijn alle activiteiten om een product of dienst af te zetten en om de verkoop te
bevorderen. Bij marketing kijk je naar de behoefte van de markt en dus de afnemers. Je kiest
een strategie waarbij de klant centraal staat.
Bij gebiedsmarketing stem je gebieden en programma’s (of die van de toekomst) af op de
wensen van de klant. Aan de klant laat je de belangrijkste voordelen zien en laat je zien
waarom het gebied zich onderscheid van andere gebieden. Bij gebiedsmarketing heb je 4
verschillende niveau’s:
- Citymarketing
- Wijkmarketing
- Locatiemarketing
- Objectmarketing
Waarom zou je doen aan gebiedsmarketing:
- Je kunt hiermee het imago van het gebied positief veranderen
- Je kunt de trots van de huidige en nieuwe bewoners aanwakkeren
- Je kunt een gezamenlijke richtlijn kiezen voor de ontwikkeling
- Je kunt de afzetmarkt verbeteren, daarnaast kun je investeerders en consumenten
aantrekken
- Je kunt de kans op subsidies vergroten
- Je hebt een grotere slaagkans bij sociale programma’s
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Brandstation helpt bij het ontwikkelen van eens strategie voor het positioneren van een
gebied. Bij deze methode moet je 5 stappen doorlopen:
1. De opgave stellen
2. De positioneringsdriehoek invullen
3. Invullen van de brandbox
4. Invullen van de communicatiecirkel
5. Het bepalen van het bewijs door middel van het bouwen en het beleid
1. De opgave stellen
De samenwerking tussen publieke en private partijen staan centraal. Deze samenwerking
begint al in de vroege fase van het plan, hier ga je een gezamenlijke visie maken voor het
gebied en de marketing. Je wil een visie die invloed heeft op het te ontwikkelen product en
op het beleid. Daarnaast zet je de doelen van de gemeente vast en zorg je voor een goede
structuur van de organisatie.
1. Stap 1: Noemen welke partijen er samen werken
- Privaat: Jansen de Jong, Beltman, Goosen te pas bouw
- Publiek: Gemeente Deventer
-> Hierdoor weet je met wie je samen moet werken.
Stap 2: Gezamenlijke visie: Industrieel erfgoed, ondernemersschap, kunt,
cultuur, horeca en wonen en de werkzame binnenhaven. -> In de buurt van
OV etc. Dit is salade
Voor het positioneren, zijn meerdere modellen:
, - Soep: Je hebt 1 doelgroep -> Rijwoningen
- Salade: je hebt 1 positionering met meerdere accenten, je hebt dus 1 doelgroep met
meerdere subgroepen. -> Wonen werken recreeren etc.
- Fruitschaal: Je hebt meerdere positioneringen. Er tussen in, binnenstedelijk wonen
maar voor verschillende doelgroepen.
Het resultaat van deze stap is dat je een helder zicht krijgt op de visie.
2. Positioneringsdriehoek invullen
Bij gebiedsmarketing zien we de positioneringsdriehoek. Deze driehoek kijkt erna hoe een
gebied zich kan positioneren (waar ga je in de markt zitten) met de volgende 3 dingen:
- Gebied: De unieke eigenschappen en kenmerken van het gebied
- Welke woningtype zijn er: Prijs-kwaliteit en de oppervlakte
- Woonmilieu: Is het er dorps, landelijk of stedelijk
- Voorzieningen
- Historie
- Bereikbaarheid en de ontsluiting
- Inrichting van het openbare gebied
Daarnaast breng je opdrachtgevers/experts/projectleiders bij elkaar en onderzoek je
de doelgroep met panels etc.
- Gebruikers: Wie er wonen, welke bedrijven er zitten
- Functionele kenmerken: Doelgroep
- Klantwaarden: De waarde van een product
- Het moet aansluiten op de wensen en verwachtingen van mensen
- Concurrentie: Andere gebieden die om dezelfde gebruikers strijden
- Specifieke kenmerken van de concurrenten
- Toekomstplannen van de concurrenten
- Concurrentiematrix: de verhoudingen bij de concurrentie
De beste positie is die in het hart van de driehoek. Uit deze driehoek komt een overzicht met
sterke en zwakke punten. Deze sterke punten laat je niet allemaal terug komen in je
positionering, je kiest een Unique Selling Point USP (waarom het bijzonder is).
Een goede positionering is gebaseerd op basis van:
- Wat wil de gebruiker
- Welke doelgroepen wil je
- Het moet duurzaam zijn en op de toekomst gericht
- Het moet haalbaar en uitvoerbaar zijn
- Het moet acceptabel zijn voor alle partijen
3. Brandbox invullen
Je hebt dus de positoneringsrichtingen vanuit stap 2, deze verfijn je naar een branding, dit
doe je met alle stakeholders. De brandbox bestaat uit de volgende onderdelen:
- Binnenste laag: Positioneringsstatement
Je omschrijft de positieve kenmerken van een gebied
- Tweede laag: Merkpersoonlijkheid
Je beschrijft de demografie, de beleving, de leefstijl, het karakter
- Derde laag: Merkwaarde van het gebied
Je maakt een merkenbord, dit zijn logo’s die gevoel oproepen
- Vierde laag: Toetsing van de moodboards
Je bewijst de keuze van de positionering
