Samenvatting Examentraining commercieel beleid 1

Commercieel beleid 1 Examentraining
Marketingstrategieën
 Gedifferentieerd / selectieve marketingstrategie
 Winkel richt zich op meerdere doelgroepen.
 De doelgroepen worden verschillend bediend.
 Bijv. warenhuizen.
 Ongedifferentieerd / volledige – martkdekkingstrategie / marktaggregatie
 Doelgroep niet verdelen in groepen.
 Bijv. Action, Supermarkten.
 Geconcentreerde marketingstrategie
 Winkelier richt zich op één of twee doelgroepen.
 Winkel richt zich op één bepaald deel van de markt.
 Bijv. speciaalzaak.
 Niche marketingstrategie
 Richten op een klein onderdeel van de markt dat grotere bedrijven met selectieve/
volledige marktdekking links laten liggen.
 Door met producten en diensten te komen waar potentiële klanten op zitten te
wachten, is heet in niche makkelijker stevige positie of monopolie in te nemen dan
in een markt met veel concurrentie.
 Bijv. dansschoenen, breipatronen.

Winkelformule
 Winkelformule  manier waarop een winkel/winkelketen zijn producten aanbiedt
aan klant.
Winkelformule bestaat uit :
 Doelgroep.
 Assortiment.
 Marktpositie : laag-, midden-, hoog segment. Hoe sta je tegenover de concurrent?


Aandachtspunten invulling winkelformule :
 Veranderende koopgedrag van consumenten.
 Online verkoop.
 Offline en online verkoop worden steeds vaker en beter op elkaar afgestemd.


Groeistrategie Ansoff
 Marktpenetratie : bestaande markten / bestaande producten.
- Marktverbreding  klanten werven die product nog niet gebruiken.
- Marktverdieping  bestaande klanten verleiden tot het aanschaffen van
grotere hoeveelheden van het product.
 Productontwikkeling : bestaande markten / nieuwe producten.
 Marktontwikkeling : nieuwe markten / bestaande producten.
 Diversificatie : nieuwe markten / nieuwe producten.
- Diversificatie leidt tot branchevervaging.




1

, Distributievormen
 Intensieve distributie
 Veel verkooppunten.
 Producent stelt geen eisen aan distributiepunt.
 Toegepast bij convenience goods, consument wil weinig koopinspanning leveren.
 Bijv. Coca Cola.
 Selectieve distributie
 Producent selecteert aantal verkooppunten.
 Selecteert op volgende punten :
- Plaats
- Assortiment
- Personeel
- Klanten
- Mate van medewerking
- Financiën.
 Toegepast bij shopping goods en specialty goods, consument wil koopinspanning
leveren.
 Bijv. G – star.
 Exclusieve distributie
 Producent maakt gebruik van een beperkt aantal distributiepunten.
 Producent geeft alleenverkooprecht aan een winkel per regio.
 Toegepast bij specialty goods, consument wil veel koopinspanning leveren.
 Bijv. MAC.


Bewegingen bedrijfskolom
 Bedrijfskolom  geeft schematisch aan welke weg een product aflegt voordat het
bij de klant komt. Van oerproducent tot consument.
 Schakel  elke stap op weg van bijv. groothandel naar detailhandel. Elke schakel in
de bedrijfskolom moet waarde toevoegen aan product, bijv. bewerken/verpakken.
 Halffabricaat  tussenvorm van een product. Grondstof die al bewerkt is, maar nog
verder verwerkt wordt tot eindproduct.
 Distribuerende handel  handel die grote hoeveelheden inkoopt bij relatief
weinig leveranciers en weer verkoopt aan relatief veel afnemers.
 Collecterende handel  koopt kleine hoeveelheden in bij relatief veel leveranciers
en verkoopt deze aan relatief weinig afnemers.
 Horizontale beweging : assortimentsgroepen erbij of eraf.
- Parallellisatie  winkels verkopen producten uit verschillende
bedrijfskolommen.
- Specialisatie  winkels verkopen producten nog maar vanuit één
bedrijfskolom.

 Verticale beweging : komt een tussenschakel in bedrijfskolom bij of gaat schakel
weg. Bedrijfskolom wordt langer of korter.

- Integratie  verschillende schakels worden samengevoegd tot één schakel.
- Differentiatie  uitbesteding van activiteit naar een andere schakel.




2