7-6-2020 Scriptie Strossle Benelux
Onderzoek native advertising
Auteur: Mike Paarlberg
Studentnummer: 567091
Opleiding: Business Studies
Afstudeerrichting: Marketing
Klas: MA402
InHolland Alkmaar
,Scriptie Strossle Benelux
Scriptie Strossle Benelux
Onderzoek native advertising
Opdrachtgever: Strossle Benelux B.V.
Adres: Singel 372-II
Postcode: 1016 AH, Amsterdam
Telefoonnummer: +31 6 55 72 03 07
E-mail:
Website: https://strossle.com/
Begeleiding Strossle: David Ossebaar
Onderwijsinstelling: Hogeschool InHolland Alkmaar
Adres: Bergerweg 200
Postcode: 1817 MN Alkmaar
Telefoonnummer: 072 5183456
Website: www.inholland.nl
Opleiding: Business Studies
Afstudeerrichting: Marketing
Onderwijseenheid: OE751: Afstudeertraject
Klas: MKT 402
Auteur: Mike Paarlberg
Adres: Pastoor Willemsestraat 88
Postcode: 1749 AR Warmenhuizen
Studentennummer: 567091
Studiejaar: 2018 – 2019
Afstudeerbegeleider: Astrid de Jong
Afstudeercoördinator: Ton Barning
Alkmaar, 7 June 2020
2
,Scriptie Strossle Benelux
Voorwoord
Voor u ligt mijn scriptie geschreven ter afronding van mijn studie Business Studies,
specialisatie marketing, aan het InHolland te Alkmaar. Dit onderzoek is verricht in opdracht
van de Nederlandse vestiging van het van origine Zweedse bedrijf Strossle. Deze vestiging
bevindt zich in Amsterdam onder de naam Strossle Benelux. Gedurende de maanden januari
tot en met mei ben ik hier intensief bezig geweest met mijn onderzoek en het schrijven van
deze rapportage.
Gedurende mijn onderzoek zijn er een aantal personen geweest die hebben bijgedragen aan
de totstandkoming van dit rapport. In het bijzonder gaat er daarom dank uit naar de
essentiële bijdrage van zowel Astrid de Jong, mijn afstudeerbegeleider, als David Ossebaar,
mijn begeleider en aanspreekpunt vanuit Strossle Benelux. Zij hebben middels hun kennis
en expertise mij de juiste handvatten geboden voor een succesvolle vervaardiging van dit
onderzoek.
Verder gaat er dank uit naar Eric Ariëns, countrymanager bij Strossle Benelux, die mij ook
veelvuldig van (strategisch) advies heeft voorzien en in contact heeft gebracht met de juiste
personen voor dit onderzoek. Tot slot wil ik graag alle respondenten van de interviews en
enquêtes bedanken. Zonder hun medewerking had dit onderzoek nooit kunnen worden
uitgevoerd.
Mike Paarlberg
Warmenhuizen, 17 mei 2019
3
, Scriptie Strossle Benelux
Managementsamenvatting
Strossle is een technologisch mediaplatform gespecialiseerd in native advertising. Binnen
deze markt richt men zich specifiek op een vorm van native advertising genaamd content
recommendation. Strossle werkt veelal voor mediabureaus die op hun beurt werken voor
adverteerders. De mediabureaus bepalen in overleg met de adverteerders aan welke
(digitale) mediakanalen de advertentiebudgetten van adverteerders worden besteed. Native
advertising is een relatief nieuwe manier van adverteren en Strossle merkt dat
mediabureaus deze vorm relatief gezien nog weinig inzetten. Om die reden is er onderzoek
gedaan om inzicht te krijgen hoe Strossle ervoor kan zorgen dat mediabureaus native
advertising vaker onderdeel maken van de digitale mediastrategie.
Doel van dit onderzoek is het verkrijgen van inzicht in de beweegredenen van mediabureaus
om wel of niet native advertising te implementeren in de digitale mediastrategie. In het
verlengde daarvan is het van belang om de perceptie van mediabureaus aangaande content
recommendation in kaart te brengen, aangezien dit de vorm van native advertising is
waarop de diensten van Strossle zijn ingericht. Om Strossle hierin van advies te voorzien is
de volgende hoofdvraag opgesteld:
“Hoe kan Strossle ervoor zorgen dat mediabureaus native advertising vaker onderdeel
maken van hun digitale mediastrategie?”.
Vanuit de literatuur kwam naar voren dat kennis, attitude en gedrag bepalend zijn bij het in
kaart brengen van de heersende perceptie omtrent native advertising en de uiteindelijke
keuze om het wel of niet in te zetten. Om inzicht te krijgen hoe deze factoren zich
verhouden tot de mediabureaus zijn er interviews gehouden en enquêtes afgenomen bij
medewerkers van mediabureaus.
Hieruit bleek dat een aantal zaken ervoor kunnen zorgen dat mediabureaus native
advertising vaker onderdeel maken van de digitale mediastrategie. Allereerst zal de kennis
binnen mediabureaus over de verschillende vormen van native advertising moeten
toenemen, aangezien men momenteel nog niet voldoende op de hoogte is van alle
mogelijkheden die native advertising te bieden heeft. Daarbij is het van belang dat Strossle
zelf ook meer bekendheid genereert voor de eigen werkwijze. Mediabureaus zijn namelijk
nog onvoldoende op de hoogte van hetgeen Strossle te bieden heeft en de waarde die dat
kan opleveren. Het verhogen van de kennis van mediabureaus omtrent native advertising is
ook belangrijk om heersende twijfels weg te nemen. Een van de voornaamste zorgen die
door mediabureaus wordt geuit, is de angst dat native advertising zou kunnen bijdragen aan
misleiding van de consument. Het is dus zaak om mediabureaus ervan te overtuigen dat dit
bij het juiste gebruik niet het geval is. Ook is het belangrijk dat de mogelijkheden met
betrekking tot het inzetten van native advertising toenemen. Vooral de mogelijkheden
omtrent contextuele targeting en de meetbaarheid van native advertising zijn hierin van
belang. Verder is het ontwikkelen van een goed werkend programmatic inkoopsysteem een
must, omdat mediabureaus het liefst op deze manier inkopen. Tot slot zal er meer
4
Onderzoek native advertising
Auteur: Mike Paarlberg
Studentnummer: 567091
Opleiding: Business Studies
Afstudeerrichting: Marketing
Klas: MA402
InHolland Alkmaar
,Scriptie Strossle Benelux
Scriptie Strossle Benelux
Onderzoek native advertising
Opdrachtgever: Strossle Benelux B.V.
Adres: Singel 372-II
Postcode: 1016 AH, Amsterdam
Telefoonnummer: +31 6 55 72 03 07
E-mail:
Website: https://strossle.com/
Begeleiding Strossle: David Ossebaar
Onderwijsinstelling: Hogeschool InHolland Alkmaar
Adres: Bergerweg 200
Postcode: 1817 MN Alkmaar
Telefoonnummer: 072 5183456
Website: www.inholland.nl
Opleiding: Business Studies
Afstudeerrichting: Marketing
Onderwijseenheid: OE751: Afstudeertraject
Klas: MKT 402
Auteur: Mike Paarlberg
Adres: Pastoor Willemsestraat 88
Postcode: 1749 AR Warmenhuizen
Studentennummer: 567091
Studiejaar: 2018 – 2019
Afstudeerbegeleider: Astrid de Jong
Afstudeercoördinator: Ton Barning
Alkmaar, 7 June 2020
2
,Scriptie Strossle Benelux
Voorwoord
Voor u ligt mijn scriptie geschreven ter afronding van mijn studie Business Studies,
specialisatie marketing, aan het InHolland te Alkmaar. Dit onderzoek is verricht in opdracht
van de Nederlandse vestiging van het van origine Zweedse bedrijf Strossle. Deze vestiging
bevindt zich in Amsterdam onder de naam Strossle Benelux. Gedurende de maanden januari
tot en met mei ben ik hier intensief bezig geweest met mijn onderzoek en het schrijven van
deze rapportage.
Gedurende mijn onderzoek zijn er een aantal personen geweest die hebben bijgedragen aan
de totstandkoming van dit rapport. In het bijzonder gaat er daarom dank uit naar de
essentiële bijdrage van zowel Astrid de Jong, mijn afstudeerbegeleider, als David Ossebaar,
mijn begeleider en aanspreekpunt vanuit Strossle Benelux. Zij hebben middels hun kennis
en expertise mij de juiste handvatten geboden voor een succesvolle vervaardiging van dit
onderzoek.
Verder gaat er dank uit naar Eric Ariëns, countrymanager bij Strossle Benelux, die mij ook
veelvuldig van (strategisch) advies heeft voorzien en in contact heeft gebracht met de juiste
personen voor dit onderzoek. Tot slot wil ik graag alle respondenten van de interviews en
enquêtes bedanken. Zonder hun medewerking had dit onderzoek nooit kunnen worden
uitgevoerd.
Mike Paarlberg
Warmenhuizen, 17 mei 2019
3
, Scriptie Strossle Benelux
Managementsamenvatting
Strossle is een technologisch mediaplatform gespecialiseerd in native advertising. Binnen
deze markt richt men zich specifiek op een vorm van native advertising genaamd content
recommendation. Strossle werkt veelal voor mediabureaus die op hun beurt werken voor
adverteerders. De mediabureaus bepalen in overleg met de adverteerders aan welke
(digitale) mediakanalen de advertentiebudgetten van adverteerders worden besteed. Native
advertising is een relatief nieuwe manier van adverteren en Strossle merkt dat
mediabureaus deze vorm relatief gezien nog weinig inzetten. Om die reden is er onderzoek
gedaan om inzicht te krijgen hoe Strossle ervoor kan zorgen dat mediabureaus native
advertising vaker onderdeel maken van de digitale mediastrategie.
Doel van dit onderzoek is het verkrijgen van inzicht in de beweegredenen van mediabureaus
om wel of niet native advertising te implementeren in de digitale mediastrategie. In het
verlengde daarvan is het van belang om de perceptie van mediabureaus aangaande content
recommendation in kaart te brengen, aangezien dit de vorm van native advertising is
waarop de diensten van Strossle zijn ingericht. Om Strossle hierin van advies te voorzien is
de volgende hoofdvraag opgesteld:
“Hoe kan Strossle ervoor zorgen dat mediabureaus native advertising vaker onderdeel
maken van hun digitale mediastrategie?”.
Vanuit de literatuur kwam naar voren dat kennis, attitude en gedrag bepalend zijn bij het in
kaart brengen van de heersende perceptie omtrent native advertising en de uiteindelijke
keuze om het wel of niet in te zetten. Om inzicht te krijgen hoe deze factoren zich
verhouden tot de mediabureaus zijn er interviews gehouden en enquêtes afgenomen bij
medewerkers van mediabureaus.
Hieruit bleek dat een aantal zaken ervoor kunnen zorgen dat mediabureaus native
advertising vaker onderdeel maken van de digitale mediastrategie. Allereerst zal de kennis
binnen mediabureaus over de verschillende vormen van native advertising moeten
toenemen, aangezien men momenteel nog niet voldoende op de hoogte is van alle
mogelijkheden die native advertising te bieden heeft. Daarbij is het van belang dat Strossle
zelf ook meer bekendheid genereert voor de eigen werkwijze. Mediabureaus zijn namelijk
nog onvoldoende op de hoogte van hetgeen Strossle te bieden heeft en de waarde die dat
kan opleveren. Het verhogen van de kennis van mediabureaus omtrent native advertising is
ook belangrijk om heersende twijfels weg te nemen. Een van de voornaamste zorgen die
door mediabureaus wordt geuit, is de angst dat native advertising zou kunnen bijdragen aan
misleiding van de consument. Het is dus zaak om mediabureaus ervan te overtuigen dat dit
bij het juiste gebruik niet het geval is. Ook is het belangrijk dat de mogelijkheden met
betrekking tot het inzetten van native advertising toenemen. Vooral de mogelijkheden
omtrent contextuele targeting en de meetbaarheid van native advertising zijn hierin van
belang. Verder is het ontwikkelen van een goed werkend programmatic inkoopsysteem een
must, omdat mediabureaus het liefst op deze manier inkopen. Tot slot zal er meer
4
