STRATEGISCHE MARKETING | PERIODE 4 | LEERJAAR 3 | CE
RUSCON.NL
Model van ABELL | Business definition
Het model van Abell geeft een duidelijke marktafbakening van de huidige activiteiten van een organisatie.
Daarnaast kan het gebruikt worden om het toekomstige strategisch beleid van een onderneming af te stemmen
op veranderingen in de markt. (Terrein afbakening) Abell geeft het werkterrein weer.
De 3 dimensies die het model vormen zijn:
1) Welke technologieën gebruikt het bedrijf?
2) Wat zijn de behoeften (of producten) van de afnemers?
3) Op welke doelgroep (of markten) spelen ze in?
Voor segmentatie gelden een aantal eisen:
• de grootte;
• de meetbaarheid;
• de verschillendheid en de homogeniteit (intern homogeen
en extern heterogeen);
• de bereikbaarheid.
Er is ook contrasegmentatie, dat betekent dat segmenten worden
samengevoegd en met dezelfde marketingmix worden benaderd voor lagere kosten.
Model van ASHRIDGE | Business Mission
De missie en visie zijn een samenvatting van waar de organisatie voor staat en waar zij zich op richt. Ook dit
model is dus bedoelt voor terrein afbakening.
Þ Bestaansreden – ook wel purpose
“Waarom bestaan we?”
Þ Values/ waarden
Þ Strategy/ strategie
Bij strategie kan een strategie van Treacy & Wiersema
genoemd worden
Þ Behaviour/ gedragsnormen
Voorbeeld voor hogeschool Saxion
Purpose: ontwikkeling van het bedrijfsleven
Values: kennis – zelfontplooiing – betrouwbaarheid
Strategy: customer intimacy
Behaviour: aandacht voor het individu (SLB)
POSITIONERINGSMATRIX
Is in de beleving van de klant een positie innemen t.o.v. de concurrent. Voorbeelden:
, SWOT
Þ Strengths, Weaknesses, Opportunities & Treaths
Þ Gaat over beheersbaarheid
Door je eigen sterktes en zwaktes goed onder de loep te nemen, krijg je duidelijkheid over wat de beste volgende
stap is en hoe je jezelf als organisatie kunt verbeteren. Zo kun je uiteindelijk een goede marketingstrategie
ontwikkelen.
Sterkte + kans = groeimogelijkheid (aanvallen)
Zwakte + bedreiging = centraal probleem (terugtrekken)
Kans + zwakte = verbetermogelijkheid (versterken)
Bedreiging + sterkte = verdedigen
De SWOT-analyse levert input op voor de confrontatiematrix. De confrontatiematrix wordt ook weleens SWOT-
matrix genoemd en geeft een overzichtelijk kleurenpalet waarin je kunt aflezen waar optimalisatie van jouw
marketingstrategie mogelijk is.
5 KRACHTEN VAN PORTER = gezien vanuit de organisatie – denken in de sterktes van krachten
Porter gaat uit van vijf externe partijen die een dusdanig grote invloed hebben op de onderneming, dat zij
daarmee de aantrekkelijkheid van de markt bepalen. Door deze verschillende ‘krachten’ te analyseren,
kunnen de marketingactiviteiten worden geoptimaliseerd. De verschillende partijen zijn: potentiële
toetreders, substituten, toeleveranciers, afnemers en concurrenten (Strategischmarketingplan, 2019).
Vergeet niet om na deze 5 analyses een eindconclusie te trekken over de aantrekkelijkheid van de markt.
DOELSTELLINGEN
Ondernemingsdoelstellingen: winst – groei – continuïteit
Marketingdoelstellingen: omzet – afzet - marktaandeel
Communicatiedoelstellingen: cognitief – affectief - conatief
Instrumentendoelstellingen: 4P’s (eventueel 5e P: personeel)
RUSCON.NL
Model van ABELL | Business definition
Het model van Abell geeft een duidelijke marktafbakening van de huidige activiteiten van een organisatie.
Daarnaast kan het gebruikt worden om het toekomstige strategisch beleid van een onderneming af te stemmen
op veranderingen in de markt. (Terrein afbakening) Abell geeft het werkterrein weer.
De 3 dimensies die het model vormen zijn:
1) Welke technologieën gebruikt het bedrijf?
2) Wat zijn de behoeften (of producten) van de afnemers?
3) Op welke doelgroep (of markten) spelen ze in?
Voor segmentatie gelden een aantal eisen:
• de grootte;
• de meetbaarheid;
• de verschillendheid en de homogeniteit (intern homogeen
en extern heterogeen);
• de bereikbaarheid.
Er is ook contrasegmentatie, dat betekent dat segmenten worden
samengevoegd en met dezelfde marketingmix worden benaderd voor lagere kosten.
Model van ASHRIDGE | Business Mission
De missie en visie zijn een samenvatting van waar de organisatie voor staat en waar zij zich op richt. Ook dit
model is dus bedoelt voor terrein afbakening.
Þ Bestaansreden – ook wel purpose
“Waarom bestaan we?”
Þ Values/ waarden
Þ Strategy/ strategie
Bij strategie kan een strategie van Treacy & Wiersema
genoemd worden
Þ Behaviour/ gedragsnormen
Voorbeeld voor hogeschool Saxion
Purpose: ontwikkeling van het bedrijfsleven
Values: kennis – zelfontplooiing – betrouwbaarheid
Strategy: customer intimacy
Behaviour: aandacht voor het individu (SLB)
POSITIONERINGSMATRIX
Is in de beleving van de klant een positie innemen t.o.v. de concurrent. Voorbeelden:
, SWOT
Þ Strengths, Weaknesses, Opportunities & Treaths
Þ Gaat over beheersbaarheid
Door je eigen sterktes en zwaktes goed onder de loep te nemen, krijg je duidelijkheid over wat de beste volgende
stap is en hoe je jezelf als organisatie kunt verbeteren. Zo kun je uiteindelijk een goede marketingstrategie
ontwikkelen.
Sterkte + kans = groeimogelijkheid (aanvallen)
Zwakte + bedreiging = centraal probleem (terugtrekken)
Kans + zwakte = verbetermogelijkheid (versterken)
Bedreiging + sterkte = verdedigen
De SWOT-analyse levert input op voor de confrontatiematrix. De confrontatiematrix wordt ook weleens SWOT-
matrix genoemd en geeft een overzichtelijk kleurenpalet waarin je kunt aflezen waar optimalisatie van jouw
marketingstrategie mogelijk is.
5 KRACHTEN VAN PORTER = gezien vanuit de organisatie – denken in de sterktes van krachten
Porter gaat uit van vijf externe partijen die een dusdanig grote invloed hebben op de onderneming, dat zij
daarmee de aantrekkelijkheid van de markt bepalen. Door deze verschillende ‘krachten’ te analyseren,
kunnen de marketingactiviteiten worden geoptimaliseerd. De verschillende partijen zijn: potentiële
toetreders, substituten, toeleveranciers, afnemers en concurrenten (Strategischmarketingplan, 2019).
Vergeet niet om na deze 5 analyses een eindconclusie te trekken over de aantrekkelijkheid van de markt.
DOELSTELLINGEN
Ondernemingsdoelstellingen: winst – groei – continuïteit
Marketingdoelstellingen: omzet – afzet - marktaandeel
Communicatiedoelstellingen: cognitief – affectief - conatief
Instrumentendoelstellingen: 4P’s (eventueel 5e P: personeel)
