ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1
, ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1
Voorwoord
Mijn naam is X en ik ben sinds dit schooljaar bezig met de opleiding commerciële
economie, omdat ik mijn kennis wil verbreden en wil kunnen toepassen in een
toekomstige baan binnen de marketing en sales.
Omdat ik op dit moment als freelancer werk en niet binnen een organisatie, schrijf ik
een salesplan over het bedrijf ORGANISATIE . Een bedrijf dat mijn interesse wekt en valt
binnen de sector waarin ik werkzaam wil zijn.
, ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1
Samenvatting
ORGANISATIE is 's werelds toonaangevende luxeconglomeraat, actief in meer dan 70
landen. Het bedrijf bestaat uit meer dan 70 prestigieuze merken, waaronder
ORGANISATIE , X, X, ORGANISATIE & X, en X, die actief zijn in de sectoren mode,
parfum en cosmetica, wijn en sterke dranken, horloges en sieraden, en andere
luxeproducten. ORGANISATIE staat bekend om zijn onmiskenbare focus op kwaliteit,
vakmanschap, exclusiviteit en innovatie, en is een pionier in het creëren van luxe-
ervaringen voor een wereldwijd publiek.
Waarom schrijf ik hiervoor een Sales Plan?
Voor het optimaliseren van de verkoopstrategieën en het verder versterken van de
wereldwijde aanwezigheid van het bedrijf. Gezien de dynamiek van de luxe-industrie
en de voortdurende veranderingen in consumentengedrag, markten en technologieën,
is een zorgvuldig uitgewerkt plan nodig om nieuwe zakelijke kansen te identificeren,
verkoopdoelen te behalen en klantrelaties te verbeteren. Een sales plan kan ook
helpen bij het verfijnen van de aanpak voor het aantrekken van high-end klanten, het
versterken van de merkpositionering en het verbeteren van de prestaties in specifieke
markten.
Welk onderdeel van het bedrijf?
Dit sales plan richt zich specifiek op de mode- en lederen goederen divisie van
ORGANISATIE , waaronder iconische merken zoals ORGANISATIE , Fendi en Celine. Deze
sector is een van de belangrijkste aandrijvers van de omzet en het prestige van
ORGANISATIE .
Het plan heeft als doel de positie van deze merken in de luxe markt verder te versterken
door te focussen op klantloyaliteit, strategische merkuitbreiding, en het aantrekken van
nieuwe klanten.
Binnen dit operationele sales plan is het uiteindelijke doel om te bepalen welke
strategieën ORGANISATIE moet implementeren om zowel bestaande klanten te
behouden als nieuwe klanten aan te trekken. Dit wordt ondersteund door een interne en
externe analyse, waarvan de uitkomsten verwerkt zijn in een SWOT-analyse en
confrontatiematrix, die de basis vormen voor toekomstige strategische keuzes en
actieplannen.
, ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1
Inhoudsopgave
1. Inleiding
1.1 Overzicht van de organisatie
1.2 Aanleiding en doelstelling van de moduleopdracht/operationeel salesplan
2. Strategische uitgangspunten
2.1 Missie en visie van de organisatie
2.2 SWOT-analyse
2.3 Belangrijkste strategische vraagstukken/uitdagingen
2.4 Salesdoelstellingen
2.5
2.6 Salesstrategie en benadering
3. Salesorganisatie
3.1 Huidige opzet van de salesorganisatie
3.2 Conclusie en aanbeveling
4. Salestechniek
4.1 Bepaling van salestactieken
4.2 Bepaling van salesmethoden
4.3 Onderbouwing en motivatie voor gekozen aanpak
4.4 Financiële planning en Budgettering
5. Management van de salesorganisatie
5.1 Managementtaken en verantwoordelijkheden
5.2 Managementstijl en leiderschapsbenadering
5.3 Specifieke rollen binnen het managementteam
5.4 Motivatie
6. Het salesplan
6.1 actieplan, planning en marktbewegingen
7. Conclusie en aanbevelingen
8. Literatuurlijst
9. Bijlagen
, ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1
Voorwoord
Mijn naam is X en ik ben sinds dit schooljaar bezig met de opleiding commerciële
economie, omdat ik mijn kennis wil verbreden en wil kunnen toepassen in een
toekomstige baan binnen de marketing en sales.
Omdat ik op dit moment als freelancer werk en niet binnen een organisatie, schrijf ik
een salesplan over het bedrijf ORGANISATIE . Een bedrijf dat mijn interesse wekt en valt
binnen de sector waarin ik werkzaam wil zijn.
, ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1
Samenvatting
ORGANISATIE is 's werelds toonaangevende luxeconglomeraat, actief in meer dan 70
landen. Het bedrijf bestaat uit meer dan 70 prestigieuze merken, waaronder
ORGANISATIE , X, X, ORGANISATIE & X, en X, die actief zijn in de sectoren mode,
parfum en cosmetica, wijn en sterke dranken, horloges en sieraden, en andere
luxeproducten. ORGANISATIE staat bekend om zijn onmiskenbare focus op kwaliteit,
vakmanschap, exclusiviteit en innovatie, en is een pionier in het creëren van luxe-
ervaringen voor een wereldwijd publiek.
Waarom schrijf ik hiervoor een Sales Plan?
Voor het optimaliseren van de verkoopstrategieën en het verder versterken van de
wereldwijde aanwezigheid van het bedrijf. Gezien de dynamiek van de luxe-industrie
en de voortdurende veranderingen in consumentengedrag, markten en technologieën,
is een zorgvuldig uitgewerkt plan nodig om nieuwe zakelijke kansen te identificeren,
verkoopdoelen te behalen en klantrelaties te verbeteren. Een sales plan kan ook
helpen bij het verfijnen van de aanpak voor het aantrekken van high-end klanten, het
versterken van de merkpositionering en het verbeteren van de prestaties in specifieke
markten.
Welk onderdeel van het bedrijf?
Dit sales plan richt zich specifiek op de mode- en lederen goederen divisie van
ORGANISATIE , waaronder iconische merken zoals ORGANISATIE , Fendi en Celine. Deze
sector is een van de belangrijkste aandrijvers van de omzet en het prestige van
ORGANISATIE .
Het plan heeft als doel de positie van deze merken in de luxe markt verder te versterken
door te focussen op klantloyaliteit, strategische merkuitbreiding, en het aantrekken van
nieuwe klanten.
Binnen dit operationele sales plan is het uiteindelijke doel om te bepalen welke
strategieën ORGANISATIE moet implementeren om zowel bestaande klanten te
behouden als nieuwe klanten aan te trekken. Dit wordt ondersteund door een interne en
externe analyse, waarvan de uitkomsten verwerkt zijn in een SWOT-analyse en
confrontatiematrix, die de basis vormen voor toekomstige strategische keuzes en
actieplannen.
, ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1
Inhoudsopgave
1. Inleiding
1.1 Overzicht van de organisatie
1.2 Aanleiding en doelstelling van de moduleopdracht/operationeel salesplan
2. Strategische uitgangspunten
2.1 Missie en visie van de organisatie
2.2 SWOT-analyse
2.3 Belangrijkste strategische vraagstukken/uitdagingen
2.4 Salesdoelstellingen
2.5
2.6 Salesstrategie en benadering
3. Salesorganisatie
3.1 Huidige opzet van de salesorganisatie
3.2 Conclusie en aanbeveling
4. Salestechniek
4.1 Bepaling van salestactieken
4.2 Bepaling van salesmethoden
4.3 Onderbouwing en motivatie voor gekozen aanpak
4.4 Financiële planning en Budgettering
5. Management van de salesorganisatie
5.1 Managementtaken en verantwoordelijkheden
5.2 Managementstijl en leiderschapsbenadering
5.3 Specifieke rollen binnen het managementteam
5.4 Motivatie
6. Het salesplan
6.1 actieplan, planning en marktbewegingen
7. Conclusie en aanbevelingen
8. Literatuurlijst
9. Bijlagen
