,Voorwoord
Voor u ligt een strategisch marketingplan naar aanleiding van veranderingen binnen de
pleziervaartuigenbranche en vraagstukken van bedrijf X . Dit plan is specifiek gericht op hoe het
bedrijf met de ontwikkeling van een eigen product de financiële gezondheid op lange termijn kan
waarborgen. Dit adviesrapport is geschreven in het kader van mijn afstuderen aan de opleiding
Commerciële Economie duaal aan de Hanzehogeschool in Groningen. Samen met mijn begeleiders
heb ik de onderzoeksvraag van deze scriptie bedacht. Gedurende het traject heb ik mij
beziggehouden met het bedachte concept en de pleziervaartuigenbranche in het algemeen.
Bij deze wil ik graag mijn begeleiders vriendelijk bedanken voor de samenwerking en ondersteuning
tijdens dit traject. Ook wil ik alle respondenten zowel binnen als buiten de branche bedanken die
hebben meegewerkt aan dit onderzoek. Zonder hun medewerking had ik dit onderzoek niet kunnen
voltooien.
Nu mijn scriptie af is, kijk ik tevreden en trots terug op wat ik heb neergezet. Na mijn opleiding zal
ik verder werken aan dit project en hoop ik in de toekomst samen met mijn vader een mooi bedrijf
op te zetten.
Ik wens u veel leesplezier toe!
Groningen, November 2026
,Managementsamenvatting
Dit strategisch marketingplan is geschreven in opdracht van het bedrijf X . Dit bedrijf is dealer van
het merk X en verkoopt zeiljachten. X heeft een te grote afhankelijkheid van de jachtindustrie met
betrekking tot de modellen-range van X en de gegeven verkoopgebieden Nederland en West-
Duitsland. Een manier om deze afhankelijkheid weg te nemen en de hieruit resulterende
beperkingen op te heffen, is het creëren van een eigen product. De aanleiding voor dit onderzoek is
meervoudig. Zo is de actuele situatie met betrekking tot nieuwe aandrijvingssystemen door middel
van elektromotoren in de auto-industrie een onomkeerbaar feit of proces. Soortgelijke
aandrijvingsconcepten in de watersport staan nog in het begin van haar ontwikkeling. X heeft als
managementdoelstelling onder een andere naam, ‘X ’, een eigen elektromotorboot met retro design
te ontwikkelen en deze binnen twee jaar over de hele wereld in de markt te zetten.
De centrale vraag tijdens het onderzoek luidt als volgt:
“Wat zijn de meest kansrijke doelgroepen voor ‘X ’ en wat is de beste positionering?”
Om deze vraag te kunnen beantwoorden zijn een aantal analyses uitgevoerd. Deze analyses zijn op
te splitsen in een externe en interne analyse. De macro-omgeving is in beeld gebracht aan de hand
van de DESTEP-analyse. Opvallend hierbij is dat politieke en juridische factoren een grote invloed
hebben op de pleziervaartuigenbranche. De regels met betrekking tot het gebruik van
verbrandingsmotoren in boten zijn streng en worden in de toekomst nog strenger.
Verbrandingsmotoren zijn op bepaalde vaarwateren niet meer toegestaan. Bij het onderzoek naar de
meso-omgeving kwam uit de afnemersanalyse dat het bedrijf zich moet focussen op consumenten
en charterbedrijven. Uit het Vijfkrachtenmodel van Porter bleek dat de macht van de afnemers het
grootst is. ‘X ’ kan een groot prijsvoordeel behalen door een efficiënte inkoop en productie. De
interne analyse is gedaan aan de hand van het 7S-model van McKinsey. Hieruit bleek dat X een grote
marktkennis heeft en over uitstekende contacten binnen de branche beschikt.
Er is meer inzicht verkregen in de strategische besluitvorming door middel van het SDP-model. Als
hulpmiddel is gebruikgemaakt van de marketingmix. De belangrijkste bevinding is dat promotie bij
het positioneren van het nieuwe merk van groot belang is. Het doel van deze promotie-uitingen is
om klanten effectief te bereiken, om vraag te creëren en om de voordelen voor de klant duidelijk te
maken. Uit onderzoek en als antwoord op de centrale vraag is gebleken dat consumenten en
charterbedrijven twee kansrijke doelgroepen zijn. De specifieke doelgroep betreft mensen die zich
bevinden in de hogere middenklasse of financieel onafhankelijk zijn (vanaf 40+). Deze groep heeft
oog voor het milieu en vindt een wisselend vaargebied belangrijk. Hierbij wil ‘X ’ de boot onder
andere op een unieke manier vermarkten, namelijk door samen te werken met premium
autodealers. Het grote voordeel van premium autodealers is dat een doelgroep kan worden bereikt
die normaal gesproken niet met het product in aanraking komt, maar wel over de nodige
koopkracht beschikt en principieel bereid is om in luxegoederen te investeren. De tweede doelgroep
bestaat uit charterbedrijven die hun rendement willen verhogen. De markt waarop ‘X ’ wordt
gepositioneerd, is de markt van elektrisch aangedreven pleziervaartuigen (runabouts). Binnen deze
markt heeft ‘X ’ de nummer een positie als doel. Het bedrijf zal zich richten op de volgende landen:
Nederland, Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland en Italië.
Het advies dat aan X gegeven wordt, is om zo snel mogelijk een investering ter hoogte van €785.000
op te halen. Daarbij is de promotie bij het positioneren van het nieuwe merk van groot belang. Het
doel van deze promotie-uitingen is om klanten effectief te bereiken, om vraag te creëren en om de
2
,voordelen voor de klant duidelijk te maken. Ten slotte wordt het bedrijf aanbevolen om op korte
termijn contact op te nemen en samenwerkingen aan te gaan met leveranciers en producenten.
Inhoudsopgave
VOORWOORD...........................................................................................................................................................1
MANAGEMENTSAMENVATTING...............................................................................................................................2
INHOUDSOPGAVE.....................................................................................................................................................3
1. INLEIDING..............................................................................................................................................................5
1.1 VRAAGSTELLING........................................................................................................................................................................................8
1.2 VOORUITBLIK............................................................................................................................................................................................8
2. THEORETISCH KADER............................................................................................................................................9
2.1 MODELLEN VOOR DE EXTERNE OMGEVING...........................................................................................................................................9
2.2 MODELLEN VOOR DE INTERNE OMGEVING.........................................................................................................................................11
2.3 OVERIGE MODELLEN..............................................................................................................................................................................11
3. ONDERZOEKSVERANTWOORDING......................................................................................................................13
3.1 PRIMAIRE BRONNEN..............................................................................................................................................................................14
3.1.1 Potentiële klanten.................................................................................................................................14
3.1.2 Autodealers...........................................................................................................................................15
3.1.3 Botendealers.........................................................................................................................................16
3.2 SECUNDAIRE BRONNEN.........................................................................................................................................................................16
3.3 ONDERZOEKSOPZET...............................................................................................................................................................................16
4. EXTERNE OMGEVING..........................................................................................................................................18
4.1 MACRO-OMGEVING...............................................................................................................................................................................18
4.1.1 DESTEP-analyse.....................................................................................................................................18
4.1.2 Verwachte marktontwikkelingen..........................................................................................................22
4.2 MESO-OMGEVING..................................................................................................................................................................................23
4.2.1 Bedrijfskolom........................................................................................................................................23
4.2.2 Branche-analyse....................................................................................................................................25
4.2.3 Afnemersanalyse...................................................................................................................................26
4.2.4 Concurrentieanalyse..............................................................................................................................28
4.2.5 Distributie-analyse................................................................................................................................34
5. INTERNE OMGEVING...........................................................................................................................................35
6. SWOT-ANALYSE...................................................................................................................................................38
7. STRATEGISCHE BESLUITVORMING......................................................................................................................40
7.1 SDP-MODEL...........................................................................................................................................................................................40
7.1.1 Segmentatie..........................................................................................................................................40
7.1.2 Doelmarkt.............................................................................................................................................41
7.1.3 Positionering.........................................................................................................................................41
7.2 IMPLEMENTATIE.....................................................................................................................................................................................42
7.2.1 Product..................................................................................................................................................42
7.2.2 Prijs.......................................................................................................................................................43
7.2.3 Plaats....................................................................................................................................................43
7.2.4 Promotie...............................................................................................................................................44
7.3 RISICO’S..................................................................................................................................................................................................45
7.4 MARKETINGDOELSTELLING....................................................................................................................................................................46
8. FINANCIËN...........................................................................................................................................................47
8.1 DE INVESTERING.....................................................................................................................................................................................47
, 8.2 PRODUCTIEKOSTEN................................................................................................................................................................................48
8.3 WINST- EN VERLIESREKENING...............................................................................................................................................................49
9. CONCLUSIE EN AANBEVELINGEN........................................................................................................................51
BIBLIOGRAFIE..........................................................................................................................................................55
BIJLAGEN.................................................................................................................................................................56
BIJLAGE 1: INTERVIEW 1 OP DE HISWA.....................................................................................................................59
BIJLAGE 2: INTERVIEW 2 OP DE HISWA.....................................................................................................................61
BIJLAGE 3: INTERVIEW 3 OP DE HISWA.....................................................................................................................63
BIJLAGE 4: INTERVIEW 4 OP DE HISWA.....................................................................................................................65
BIJLAGE 5: NEDERLANDSTALIGE MARKTONDERZOEK ENQUÊTE...............................................................................................................67
BIJLAGE 6: RESPONSEN NEDERLANDSTALIGE MARKTONDERZOEK ENQUÊTE..........................................................................................68
BIJLAGE 7: DUITSTALIGE MARKTONDERZOEK ENQUÊTE............................................................................................................................70
BIJLAGE 8: RESPONSEN DUITSTALIGE MARKTONDERZOEK ENQUÊTE......................................................................................................72
BIJLAGE 9: ONDERZOEKSOPZET...................................................................................................................................................................86
PLAN VAN AANPAK.......................................................................................................................................................................................86
1. INLEIDING............................................................................................................................................................88
2. ONDERZOEKSOPZET............................................................................................................................................89
2.1 BEDRIJFSOMSCHRIJVING........................................................................................................................................................................89
2.2 AANBOD.................................................................................................................................................................................................89
2.3 KLANTEN.................................................................................................................................................................................................89
2.4 VOORONDERZOEK..................................................................................................................................................................................90
2.5 AANLEIDING............................................................................................................................................................................................90
2.6 PROBLEEMSTELLING...............................................................................................................................................................................90
2.7 DOELSTELLING........................................................................................................................................................................................91
CENTRALE VRAAG EN DEELVRAGEN.......................................................................................................................92
CENTRALE VRAAG.........................................................................................................................................................................................92
3. THEORETISCH KADER..........................................................................................................................................93
3.1 INTERNE ANALYSE..................................................................................................................................................................................93
3.2 SWOT-ANALYSE....................................................................................................................................................................................93
3.3 EXTERNE ANALYSE.................................................................................................................................................................................93
BRANCHE-ANALYSE........................................................................................................................................................................................93
3.4 ONDERZOEKS MODEL...........................................................................................................................................................................94
4.1 ALGEMEEN..............................................................................................................................................................................................95
4.2 MISSIE EN VISIE.....................................................................................................................................................................................95
4.2.1 Missie....................................................................................................................................................95
4.2.2 Visie.......................................................................................................................................................95
5. ONDERZOEKSMODEL..........................................................................................................................................96
5.1 AFBAKENING...........................................................................................................................................................................................96
5.2 ONDERZOEKSMETHODE.........................................................................................................................................................................96
PRIMAIR ONDERZOEK...................................................................................................................................................................................98
SECUNDAIR ONDERZOEK...............................................................................................................................................................................98
BIJLAGE 10: VERBOD VERBRANDINGSMOTOREN OOSTENRIJK.................................................................................................................98
BIJLAGE 11: GESPREK MET JACHTWERF ZAADNOORDIJK YACHTBUILDERS B.V..................................................................101
BIJLAGE 12: ANTWOORDEN CHARTERBEDRIJVEN....................................................................................................................................102
BIJLAGE 13: GESPREK AUTOHAUS-STRASSLACH (MÜNCHEN)........................................................................................105
BIJLAGE 14: PRIJSLIJST 650 ALASSIO VAN FRAUSCHER......................................................................................................................106
BIJLAGE 15: PRIJSLIJST 710 COSTA BRAVA DE LUXE VAN BOESCH.........................................................................108
BIJLAGE 16: PRIJSLIJST MAGIC 640 L VAN MARIAN...........................................................................................................................109
BIJLAGE 17: GESPREK MET BMW-DEALER DE BEIER (HEERENVEEN).............................................................................110
BIJLAGE 18: GESPREK MET KANZ AUTOMOBILE....................................................................................................................................112
BIJLAGE 19: GESPREK MET DOERRGROUP..............................................................................................................................................114
, BIJLAGE 20: OVEREENKOMST MULDER DESIGN....................................................................................................................................116
BIJLAGE 21: MAILCONTACT ENGIRO GMBH..............................................................................................................119
BIJLAGE 22: REFLECTIE..............................................................................................................................................................................120
1. Inleiding
X is yacht dealer van het merk X voor Nederland en West-Duitsland.
X werd in 1978 opgericht door X , een raamfabrikant, en X , een jachtmakelaar. X groeide uit tot een
van de grootste jachtbouwers van zeiljachten en motorjachten van Europa. In 2021 groeide het
bedrijf uit tot een onderneming die 3500 zeil- en motorjachten produceerde. X behoort tot de top
drie van wereldwijde marktleiders voor jachten variërend van 30 tot 65 voet. Het bedrijf X is een
onderneming die zich specialiseert in zeiljachten. De onderneming is onderdeel van een groter
geheel: X . De huidige doelgroep van X bestaat uit watersporters, zeilers, en de rijke
middenklasse die meer dan €100.000 te besteden heeft; voornamelijk 50-plussers. Een andere
doelgroep bestaat uit charterbedrijven die jachten inkopen voor de verhuur.
Het bedrijf heeft een vestiging in Lemmer, Almere en Keulen. In het bedrijf zijn drie medewerkers
werkzaam, namelijk X zelf, zijn vrouw Annemarie X en X . Technische werkzaamheden worden
geoutsourcet aan externe ondernemingen die over ruime ervaring in hun marktsegment beschikken.
X heeft een te grote afhankelijkheid van de jachtindustrie met betrekking tot de modellen-range van X
en de gegeven verkoopgebieden Nederland en West-Duitsland. Dit leidt tot een begrenzing in
verkoopactiviteiten door contractuele beperkingen.
De mogelijkheid om winst te creëren, ontstaat bij X alleen door handelsmarge en niet door marge uit
productie. Bij een handelsorganisatie zoals X ontbreekt waarde creatie op lange termijn, omdat de
onderneming uiteindelijk afhankelijk is van een derde partij. Marktervaring, creativiteit en
innovatieve ideeën kunnen niet voldoende worden omgezet.
Een manier om deze afhankelijkheid weg te nemen en de hieruit resulterende beperkingen op te heffen,
is het creëren van een eigen product.
De aanleiding om onderzoek te laten doen is meervoudig. Zo is de actuele situatie met betrekking tot
nieuwe aandrijvingssystemen door middel van elektromotoren in de auto-industrie een
onomkeerbaar feit of proces. Soortgelijke aandrijvingsconcepten in de watersport staan nog in het
begin van zijn ontwikkeling. Ten tweede worden de emissiewaarden, net zoals bij auto’s, voor boten
steeds strenger. Sterker nog, op vele meren mag niet meer gevaren worden met een
verbrandingsmotor. Er mag hier alleen gevaren worden met elektroboten, zeilboten en roeiboten.
Ten slotte laten ontwikkelingen binnen de samenleving en economie zien dat timing bij innovatieve
producten en diensten voor een groot deel van het succes zorgt (Krayenhoff, 2026). Goede
voorbeelden hiervan zijn onder meer merken zoals Apple, Windows, Tesla, DJI, Samsung, Segway en
Takeaway.
De toekomstmissie van X luidt als volgt: “Het ontwikkelen en vermarkten van een eigentijdse
elektromotorboot met een nieuw gedefinieerd retrodesign die aansluit op de wensen van de klant”.
De toekomstvisie van X is: “In de jachtbranche waarbij de klant centraal staat, wil X zich
onderscheiden door de wensen van de klant voorop te stellen. De onderneming wil dit realiseren
door innovatieve producten van hoge kwaliteit te produceren”.
Het doel van dit rapport is een marketingplan waarin duidelijk wordt welke stappen ondernomen
moeten worden om de ambitie van het bedrijf te realiseren.
Voor u ligt een strategisch marketingplan naar aanleiding van veranderingen binnen de
pleziervaartuigenbranche en vraagstukken van bedrijf X . Dit plan is specifiek gericht op hoe het
bedrijf met de ontwikkeling van een eigen product de financiële gezondheid op lange termijn kan
waarborgen. Dit adviesrapport is geschreven in het kader van mijn afstuderen aan de opleiding
Commerciële Economie duaal aan de Hanzehogeschool in Groningen. Samen met mijn begeleiders
heb ik de onderzoeksvraag van deze scriptie bedacht. Gedurende het traject heb ik mij
beziggehouden met het bedachte concept en de pleziervaartuigenbranche in het algemeen.
Bij deze wil ik graag mijn begeleiders vriendelijk bedanken voor de samenwerking en ondersteuning
tijdens dit traject. Ook wil ik alle respondenten zowel binnen als buiten de branche bedanken die
hebben meegewerkt aan dit onderzoek. Zonder hun medewerking had ik dit onderzoek niet kunnen
voltooien.
Nu mijn scriptie af is, kijk ik tevreden en trots terug op wat ik heb neergezet. Na mijn opleiding zal
ik verder werken aan dit project en hoop ik in de toekomst samen met mijn vader een mooi bedrijf
op te zetten.
Ik wens u veel leesplezier toe!
Groningen, November 2026
,Managementsamenvatting
Dit strategisch marketingplan is geschreven in opdracht van het bedrijf X . Dit bedrijf is dealer van
het merk X en verkoopt zeiljachten. X heeft een te grote afhankelijkheid van de jachtindustrie met
betrekking tot de modellen-range van X en de gegeven verkoopgebieden Nederland en West-
Duitsland. Een manier om deze afhankelijkheid weg te nemen en de hieruit resulterende
beperkingen op te heffen, is het creëren van een eigen product. De aanleiding voor dit onderzoek is
meervoudig. Zo is de actuele situatie met betrekking tot nieuwe aandrijvingssystemen door middel
van elektromotoren in de auto-industrie een onomkeerbaar feit of proces. Soortgelijke
aandrijvingsconcepten in de watersport staan nog in het begin van haar ontwikkeling. X heeft als
managementdoelstelling onder een andere naam, ‘X ’, een eigen elektromotorboot met retro design
te ontwikkelen en deze binnen twee jaar over de hele wereld in de markt te zetten.
De centrale vraag tijdens het onderzoek luidt als volgt:
“Wat zijn de meest kansrijke doelgroepen voor ‘X ’ en wat is de beste positionering?”
Om deze vraag te kunnen beantwoorden zijn een aantal analyses uitgevoerd. Deze analyses zijn op
te splitsen in een externe en interne analyse. De macro-omgeving is in beeld gebracht aan de hand
van de DESTEP-analyse. Opvallend hierbij is dat politieke en juridische factoren een grote invloed
hebben op de pleziervaartuigenbranche. De regels met betrekking tot het gebruik van
verbrandingsmotoren in boten zijn streng en worden in de toekomst nog strenger.
Verbrandingsmotoren zijn op bepaalde vaarwateren niet meer toegestaan. Bij het onderzoek naar de
meso-omgeving kwam uit de afnemersanalyse dat het bedrijf zich moet focussen op consumenten
en charterbedrijven. Uit het Vijfkrachtenmodel van Porter bleek dat de macht van de afnemers het
grootst is. ‘X ’ kan een groot prijsvoordeel behalen door een efficiënte inkoop en productie. De
interne analyse is gedaan aan de hand van het 7S-model van McKinsey. Hieruit bleek dat X een grote
marktkennis heeft en over uitstekende contacten binnen de branche beschikt.
Er is meer inzicht verkregen in de strategische besluitvorming door middel van het SDP-model. Als
hulpmiddel is gebruikgemaakt van de marketingmix. De belangrijkste bevinding is dat promotie bij
het positioneren van het nieuwe merk van groot belang is. Het doel van deze promotie-uitingen is
om klanten effectief te bereiken, om vraag te creëren en om de voordelen voor de klant duidelijk te
maken. Uit onderzoek en als antwoord op de centrale vraag is gebleken dat consumenten en
charterbedrijven twee kansrijke doelgroepen zijn. De specifieke doelgroep betreft mensen die zich
bevinden in de hogere middenklasse of financieel onafhankelijk zijn (vanaf 40+). Deze groep heeft
oog voor het milieu en vindt een wisselend vaargebied belangrijk. Hierbij wil ‘X ’ de boot onder
andere op een unieke manier vermarkten, namelijk door samen te werken met premium
autodealers. Het grote voordeel van premium autodealers is dat een doelgroep kan worden bereikt
die normaal gesproken niet met het product in aanraking komt, maar wel over de nodige
koopkracht beschikt en principieel bereid is om in luxegoederen te investeren. De tweede doelgroep
bestaat uit charterbedrijven die hun rendement willen verhogen. De markt waarop ‘X ’ wordt
gepositioneerd, is de markt van elektrisch aangedreven pleziervaartuigen (runabouts). Binnen deze
markt heeft ‘X ’ de nummer een positie als doel. Het bedrijf zal zich richten op de volgende landen:
Nederland, Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland en Italië.
Het advies dat aan X gegeven wordt, is om zo snel mogelijk een investering ter hoogte van €785.000
op te halen. Daarbij is de promotie bij het positioneren van het nieuwe merk van groot belang. Het
doel van deze promotie-uitingen is om klanten effectief te bereiken, om vraag te creëren en om de
2
,voordelen voor de klant duidelijk te maken. Ten slotte wordt het bedrijf aanbevolen om op korte
termijn contact op te nemen en samenwerkingen aan te gaan met leveranciers en producenten.
Inhoudsopgave
VOORWOORD...........................................................................................................................................................1
MANAGEMENTSAMENVATTING...............................................................................................................................2
INHOUDSOPGAVE.....................................................................................................................................................3
1. INLEIDING..............................................................................................................................................................5
1.1 VRAAGSTELLING........................................................................................................................................................................................8
1.2 VOORUITBLIK............................................................................................................................................................................................8
2. THEORETISCH KADER............................................................................................................................................9
2.1 MODELLEN VOOR DE EXTERNE OMGEVING...........................................................................................................................................9
2.2 MODELLEN VOOR DE INTERNE OMGEVING.........................................................................................................................................11
2.3 OVERIGE MODELLEN..............................................................................................................................................................................11
3. ONDERZOEKSVERANTWOORDING......................................................................................................................13
3.1 PRIMAIRE BRONNEN..............................................................................................................................................................................14
3.1.1 Potentiële klanten.................................................................................................................................14
3.1.2 Autodealers...........................................................................................................................................15
3.1.3 Botendealers.........................................................................................................................................16
3.2 SECUNDAIRE BRONNEN.........................................................................................................................................................................16
3.3 ONDERZOEKSOPZET...............................................................................................................................................................................16
4. EXTERNE OMGEVING..........................................................................................................................................18
4.1 MACRO-OMGEVING...............................................................................................................................................................................18
4.1.1 DESTEP-analyse.....................................................................................................................................18
4.1.2 Verwachte marktontwikkelingen..........................................................................................................22
4.2 MESO-OMGEVING..................................................................................................................................................................................23
4.2.1 Bedrijfskolom........................................................................................................................................23
4.2.2 Branche-analyse....................................................................................................................................25
4.2.3 Afnemersanalyse...................................................................................................................................26
4.2.4 Concurrentieanalyse..............................................................................................................................28
4.2.5 Distributie-analyse................................................................................................................................34
5. INTERNE OMGEVING...........................................................................................................................................35
6. SWOT-ANALYSE...................................................................................................................................................38
7. STRATEGISCHE BESLUITVORMING......................................................................................................................40
7.1 SDP-MODEL...........................................................................................................................................................................................40
7.1.1 Segmentatie..........................................................................................................................................40
7.1.2 Doelmarkt.............................................................................................................................................41
7.1.3 Positionering.........................................................................................................................................41
7.2 IMPLEMENTATIE.....................................................................................................................................................................................42
7.2.1 Product..................................................................................................................................................42
7.2.2 Prijs.......................................................................................................................................................43
7.2.3 Plaats....................................................................................................................................................43
7.2.4 Promotie...............................................................................................................................................44
7.3 RISICO’S..................................................................................................................................................................................................45
7.4 MARKETINGDOELSTELLING....................................................................................................................................................................46
8. FINANCIËN...........................................................................................................................................................47
8.1 DE INVESTERING.....................................................................................................................................................................................47
, 8.2 PRODUCTIEKOSTEN................................................................................................................................................................................48
8.3 WINST- EN VERLIESREKENING...............................................................................................................................................................49
9. CONCLUSIE EN AANBEVELINGEN........................................................................................................................51
BIBLIOGRAFIE..........................................................................................................................................................55
BIJLAGEN.................................................................................................................................................................56
BIJLAGE 1: INTERVIEW 1 OP DE HISWA.....................................................................................................................59
BIJLAGE 2: INTERVIEW 2 OP DE HISWA.....................................................................................................................61
BIJLAGE 3: INTERVIEW 3 OP DE HISWA.....................................................................................................................63
BIJLAGE 4: INTERVIEW 4 OP DE HISWA.....................................................................................................................65
BIJLAGE 5: NEDERLANDSTALIGE MARKTONDERZOEK ENQUÊTE...............................................................................................................67
BIJLAGE 6: RESPONSEN NEDERLANDSTALIGE MARKTONDERZOEK ENQUÊTE..........................................................................................68
BIJLAGE 7: DUITSTALIGE MARKTONDERZOEK ENQUÊTE............................................................................................................................70
BIJLAGE 8: RESPONSEN DUITSTALIGE MARKTONDERZOEK ENQUÊTE......................................................................................................72
BIJLAGE 9: ONDERZOEKSOPZET...................................................................................................................................................................86
PLAN VAN AANPAK.......................................................................................................................................................................................86
1. INLEIDING............................................................................................................................................................88
2. ONDERZOEKSOPZET............................................................................................................................................89
2.1 BEDRIJFSOMSCHRIJVING........................................................................................................................................................................89
2.2 AANBOD.................................................................................................................................................................................................89
2.3 KLANTEN.................................................................................................................................................................................................89
2.4 VOORONDERZOEK..................................................................................................................................................................................90
2.5 AANLEIDING............................................................................................................................................................................................90
2.6 PROBLEEMSTELLING...............................................................................................................................................................................90
2.7 DOELSTELLING........................................................................................................................................................................................91
CENTRALE VRAAG EN DEELVRAGEN.......................................................................................................................92
CENTRALE VRAAG.........................................................................................................................................................................................92
3. THEORETISCH KADER..........................................................................................................................................93
3.1 INTERNE ANALYSE..................................................................................................................................................................................93
3.2 SWOT-ANALYSE....................................................................................................................................................................................93
3.3 EXTERNE ANALYSE.................................................................................................................................................................................93
BRANCHE-ANALYSE........................................................................................................................................................................................93
3.4 ONDERZOEKS MODEL...........................................................................................................................................................................94
4.1 ALGEMEEN..............................................................................................................................................................................................95
4.2 MISSIE EN VISIE.....................................................................................................................................................................................95
4.2.1 Missie....................................................................................................................................................95
4.2.2 Visie.......................................................................................................................................................95
5. ONDERZOEKSMODEL..........................................................................................................................................96
5.1 AFBAKENING...........................................................................................................................................................................................96
5.2 ONDERZOEKSMETHODE.........................................................................................................................................................................96
PRIMAIR ONDERZOEK...................................................................................................................................................................................98
SECUNDAIR ONDERZOEK...............................................................................................................................................................................98
BIJLAGE 10: VERBOD VERBRANDINGSMOTOREN OOSTENRIJK.................................................................................................................98
BIJLAGE 11: GESPREK MET JACHTWERF ZAADNOORDIJK YACHTBUILDERS B.V..................................................................101
BIJLAGE 12: ANTWOORDEN CHARTERBEDRIJVEN....................................................................................................................................102
BIJLAGE 13: GESPREK AUTOHAUS-STRASSLACH (MÜNCHEN)........................................................................................105
BIJLAGE 14: PRIJSLIJST 650 ALASSIO VAN FRAUSCHER......................................................................................................................106
BIJLAGE 15: PRIJSLIJST 710 COSTA BRAVA DE LUXE VAN BOESCH.........................................................................108
BIJLAGE 16: PRIJSLIJST MAGIC 640 L VAN MARIAN...........................................................................................................................109
BIJLAGE 17: GESPREK MET BMW-DEALER DE BEIER (HEERENVEEN).............................................................................110
BIJLAGE 18: GESPREK MET KANZ AUTOMOBILE....................................................................................................................................112
BIJLAGE 19: GESPREK MET DOERRGROUP..............................................................................................................................................114
, BIJLAGE 20: OVEREENKOMST MULDER DESIGN....................................................................................................................................116
BIJLAGE 21: MAILCONTACT ENGIRO GMBH..............................................................................................................119
BIJLAGE 22: REFLECTIE..............................................................................................................................................................................120
1. Inleiding
X is yacht dealer van het merk X voor Nederland en West-Duitsland.
X werd in 1978 opgericht door X , een raamfabrikant, en X , een jachtmakelaar. X groeide uit tot een
van de grootste jachtbouwers van zeiljachten en motorjachten van Europa. In 2021 groeide het
bedrijf uit tot een onderneming die 3500 zeil- en motorjachten produceerde. X behoort tot de top
drie van wereldwijde marktleiders voor jachten variërend van 30 tot 65 voet. Het bedrijf X is een
onderneming die zich specialiseert in zeiljachten. De onderneming is onderdeel van een groter
geheel: X . De huidige doelgroep van X bestaat uit watersporters, zeilers, en de rijke
middenklasse die meer dan €100.000 te besteden heeft; voornamelijk 50-plussers. Een andere
doelgroep bestaat uit charterbedrijven die jachten inkopen voor de verhuur.
Het bedrijf heeft een vestiging in Lemmer, Almere en Keulen. In het bedrijf zijn drie medewerkers
werkzaam, namelijk X zelf, zijn vrouw Annemarie X en X . Technische werkzaamheden worden
geoutsourcet aan externe ondernemingen die over ruime ervaring in hun marktsegment beschikken.
X heeft een te grote afhankelijkheid van de jachtindustrie met betrekking tot de modellen-range van X
en de gegeven verkoopgebieden Nederland en West-Duitsland. Dit leidt tot een begrenzing in
verkoopactiviteiten door contractuele beperkingen.
De mogelijkheid om winst te creëren, ontstaat bij X alleen door handelsmarge en niet door marge uit
productie. Bij een handelsorganisatie zoals X ontbreekt waarde creatie op lange termijn, omdat de
onderneming uiteindelijk afhankelijk is van een derde partij. Marktervaring, creativiteit en
innovatieve ideeën kunnen niet voldoende worden omgezet.
Een manier om deze afhankelijkheid weg te nemen en de hieruit resulterende beperkingen op te heffen,
is het creëren van een eigen product.
De aanleiding om onderzoek te laten doen is meervoudig. Zo is de actuele situatie met betrekking tot
nieuwe aandrijvingssystemen door middel van elektromotoren in de auto-industrie een
onomkeerbaar feit of proces. Soortgelijke aandrijvingsconcepten in de watersport staan nog in het
begin van zijn ontwikkeling. Ten tweede worden de emissiewaarden, net zoals bij auto’s, voor boten
steeds strenger. Sterker nog, op vele meren mag niet meer gevaren worden met een
verbrandingsmotor. Er mag hier alleen gevaren worden met elektroboten, zeilboten en roeiboten.
Ten slotte laten ontwikkelingen binnen de samenleving en economie zien dat timing bij innovatieve
producten en diensten voor een groot deel van het succes zorgt (Krayenhoff, 2026). Goede
voorbeelden hiervan zijn onder meer merken zoals Apple, Windows, Tesla, DJI, Samsung, Segway en
Takeaway.
De toekomstmissie van X luidt als volgt: “Het ontwikkelen en vermarkten van een eigentijdse
elektromotorboot met een nieuw gedefinieerd retrodesign die aansluit op de wensen van de klant”.
De toekomstvisie van X is: “In de jachtbranche waarbij de klant centraal staat, wil X zich
onderscheiden door de wensen van de klant voorop te stellen. De onderneming wil dit realiseren
door innovatieve producten van hoge kwaliteit te produceren”.
Het doel van dit rapport is een marketingplan waarin duidelijk wordt welke stappen ondernomen
moeten worden om de ambitie van het bedrijf te realiseren.
