Saxion
Bedrijfskunde voltijd
Bachelor Economie, management en organisatie
Onderzoeksvoorstel
eindscriptie 4e jaar
‘Onderzoek naar optimale marktpositionering,
merkidentiteit, -voorkeur en positionering’
12 feb 2019
,Feedback voorstel
Dag X,
Wij hebben dit plan met een voorlopige GO beoordeeld, wel met enkele
aantekeningen.
In de basis is het voorstel goed. Het is duidelijk wat voor een probleem de
organisatie heeft, het draait om bedrijfspositionering. Kijk nog eens naar
de probleemvraag (niet de omschrijving, die is goed). Kan je hem zo
ombuigen dat hij meer hbo-waardig is? Je moet iets meer verdieping gaan
zoeken. Dat geldt ook voor de deelvragen; in de basis prima, maar graag
meer diepgang. Zoek in de literatuur naar relevante theorieën en
modellen die dat kunnen bewerkstellingen.
Het BMC model is prima als basis, maar hoe ga je andere modellen daar
aan koppelen? Zorg voor een consistent verhaal. De mindmap die je nu
hebt is prima, en leuk dat je de ondernemer daar bij betrokken hebt.
Als ik kijk naar wat het eindproduct moet worden, zie ik vooral een
adviesrapport waarin bij mij de kans en concurrenten naar voren komen.
Hoe realistisch zijn de plannen en hoe ziet de markt er nu uit? Hierbij zoek
je alle mogelijke kanten van de markt uiteraard. Hoe kansrijk is het
concept? Heeft hij daar zelf een idee van? Is het allemaal
nattevingerwerk? Het lijkt dat deze ondernemen op zijn gevoel afgaat,
maar dat kun je in een scriptie niet doen. Blijf letten op de feiten en
onderbouw alles. Ik zoek een ‘dichtgetimmerd’ stuk waarbij ik geen enkele
vraag meer heb.
Je hebt een goede slag gemaakt, en nu is het tijd om echt te gaan onderzoeken
hoe groot de kans is dat dit gaat werken.
Met vriendelijke groet,
X,
x
2
,Inhoud
1 Inleiding...............................................................................................................................................4
1.1 De ondernemer............................................................................................................................4
1.1.1 SWOT.....................................................................................................................................4
1.2 Bedrijfslocatie X............................................................................................................................4
1.3 Aanleiding onderzoek...................................................................................................................5
1.4 Business model.............................................................................................................................5
1.5 Probleem oriëntatie......................................................................................................................6
1.5.1 Interne analyse......................................................................................................................6
1.5.2 Externe analyse......................................................................................................................7
1.6 Doelstellingen...............................................................................................................................8
1.7 Vraagstelling.................................................................................................................................8
2 Theoretisch kader..............................................................................................................................10
2.1 Positioneren................................................................................................................................10
2.2 Positioneringsstrategie...............................................................................................................10
2.2.1 Soorten positioneringsstrategieën.......................................................................................11
2.2.2 Treacy en Wiersema............................................................................................................11
2.3 Kapstok-model............................................................................................................................12
2.3.1 3C model..............................................................................................................................12
2.3.2 MDC-model..........................................................................................................................12
2.3.2 Golden circle model.............................................................................................................13
2.3.4 Modelkeuze.........................................................................................................................14
2.5 Doelgroep.......................................................................................................................................14
2.5.1 Value proposition Canvas....................................................................................................14
3 Methodische verantwoording...........................................................................................................17
3.1 Verantwoording methode van onderzoek..................................................................................17
3.1.1 Deskresearch.......................................................................................................................17
3.1.2 Fieldresearch.......................................................................................................................17
3.2 Dataverzamelingsmethode.........................................................................................................17
3.3 Betrouwbaarheid........................................................................................................................18
3.4 Validiteit.....................................................................................................................................18
Bijlagen.................................................................................................................................................19
1. Mindmap..........................................................................................................................................19
3
, 2. Stakeholdersanalyse.........................................................................................................................20
3. Interviewvragen met ondernemer...................................................................................................21
Bronvermelding....................................................................................................................................22
1 Inleiding
Deze onderzoeksopzet is de basis voor de uiteindelijk te schrijven scriptie. De scriptie heeft als
onderwerp een nieuw op te richten bedrijf. De ondernemer wil zijn huidige bedrijfslocatie voor meer
doeleinden gaan inzetten. In de inleiding komen drie belangrijke onderdelen van de onderzoeksopzet
naar voren, namelijk de aanleiding, de probleemstelling en de vraagstelling.
1.1 De ondernemer
X is een ondernemer uit X . Hij heeft een commerciële opleiding afgerond op hbo-niveau. In 2018
heeft hij X B.V. opgericht in X . In 2019 heeft hij een tweede vestiging geopend in X . In 2018 heeft hij
in de vestiging in X ook nog een escaperoom geopend.
1.1.1 SWOT
De sterke en zwakke punten van de ondernemer worden hieronder aangegeven in een schema. Er
wordt gebruik gemaakt van een interne SWOT-analyse. De externe SWOT-analyse wordt later in het
onderzoek weergegeven.
Sterktes Zwaktes
Groot netwerk in gemeente X Weinig ervaring in grote organisaties
Sociaal
Ervaring met het opstarten en ontwikkelen van
nieuwe bedrijven
Afgeronde commerciële HBO opleiding
Actief in verenigingsleven in X
Figuur 1 - Interne SWOT-analyse
1.2 Bedrijfslocatie X
De bedrijfslocatie waarin X zijn bedrijven heeft gevestigd is centraal gelegen in het centrum van X . In
het pand zit een speedsoccer veld, een escaperoom en een horecagelegenheid waar een drankje en
hapje genuttigd kan worden vooraf of na afloop van een van de activiteiten. X is een bedrijf waar
indoor speedsoccer kan worden beoefend. Speedsoccer lijkt op zaalvoetbal, maar wordt gespeeld op
kunstgras en het veld wordt omgeven door boarding en netten, waardoor de bal altijd in het spel
blijft. Hierdoor ligt het speeltempo erg hoog. Speedsoccer wordt gespeeld op een veld van 30 bij 15
meter door twee teams van vijf spelers (inclusief keeper), zoals te lezen is op de website van X.
X biedt activiteiten aan in de vrijetijds- en horecabranche. Door verschillende activiteiten aan te
bieden in combinatie met een goede service en dienstverlening probeert de ondernemer zijn gasten
te vermaken en plezier uit te stralen.
4
Bedrijfskunde voltijd
Bachelor Economie, management en organisatie
Onderzoeksvoorstel
eindscriptie 4e jaar
‘Onderzoek naar optimale marktpositionering,
merkidentiteit, -voorkeur en positionering’
12 feb 2019
,Feedback voorstel
Dag X,
Wij hebben dit plan met een voorlopige GO beoordeeld, wel met enkele
aantekeningen.
In de basis is het voorstel goed. Het is duidelijk wat voor een probleem de
organisatie heeft, het draait om bedrijfspositionering. Kijk nog eens naar
de probleemvraag (niet de omschrijving, die is goed). Kan je hem zo
ombuigen dat hij meer hbo-waardig is? Je moet iets meer verdieping gaan
zoeken. Dat geldt ook voor de deelvragen; in de basis prima, maar graag
meer diepgang. Zoek in de literatuur naar relevante theorieën en
modellen die dat kunnen bewerkstellingen.
Het BMC model is prima als basis, maar hoe ga je andere modellen daar
aan koppelen? Zorg voor een consistent verhaal. De mindmap die je nu
hebt is prima, en leuk dat je de ondernemer daar bij betrokken hebt.
Als ik kijk naar wat het eindproduct moet worden, zie ik vooral een
adviesrapport waarin bij mij de kans en concurrenten naar voren komen.
Hoe realistisch zijn de plannen en hoe ziet de markt er nu uit? Hierbij zoek
je alle mogelijke kanten van de markt uiteraard. Hoe kansrijk is het
concept? Heeft hij daar zelf een idee van? Is het allemaal
nattevingerwerk? Het lijkt dat deze ondernemen op zijn gevoel afgaat,
maar dat kun je in een scriptie niet doen. Blijf letten op de feiten en
onderbouw alles. Ik zoek een ‘dichtgetimmerd’ stuk waarbij ik geen enkele
vraag meer heb.
Je hebt een goede slag gemaakt, en nu is het tijd om echt te gaan onderzoeken
hoe groot de kans is dat dit gaat werken.
Met vriendelijke groet,
X,
x
2
,Inhoud
1 Inleiding...............................................................................................................................................4
1.1 De ondernemer............................................................................................................................4
1.1.1 SWOT.....................................................................................................................................4
1.2 Bedrijfslocatie X............................................................................................................................4
1.3 Aanleiding onderzoek...................................................................................................................5
1.4 Business model.............................................................................................................................5
1.5 Probleem oriëntatie......................................................................................................................6
1.5.1 Interne analyse......................................................................................................................6
1.5.2 Externe analyse......................................................................................................................7
1.6 Doelstellingen...............................................................................................................................8
1.7 Vraagstelling.................................................................................................................................8
2 Theoretisch kader..............................................................................................................................10
2.1 Positioneren................................................................................................................................10
2.2 Positioneringsstrategie...............................................................................................................10
2.2.1 Soorten positioneringsstrategieën.......................................................................................11
2.2.2 Treacy en Wiersema............................................................................................................11
2.3 Kapstok-model............................................................................................................................12
2.3.1 3C model..............................................................................................................................12
2.3.2 MDC-model..........................................................................................................................12
2.3.2 Golden circle model.............................................................................................................13
2.3.4 Modelkeuze.........................................................................................................................14
2.5 Doelgroep.......................................................................................................................................14
2.5.1 Value proposition Canvas....................................................................................................14
3 Methodische verantwoording...........................................................................................................17
3.1 Verantwoording methode van onderzoek..................................................................................17
3.1.1 Deskresearch.......................................................................................................................17
3.1.2 Fieldresearch.......................................................................................................................17
3.2 Dataverzamelingsmethode.........................................................................................................17
3.3 Betrouwbaarheid........................................................................................................................18
3.4 Validiteit.....................................................................................................................................18
Bijlagen.................................................................................................................................................19
1. Mindmap..........................................................................................................................................19
3
, 2. Stakeholdersanalyse.........................................................................................................................20
3. Interviewvragen met ondernemer...................................................................................................21
Bronvermelding....................................................................................................................................22
1 Inleiding
Deze onderzoeksopzet is de basis voor de uiteindelijk te schrijven scriptie. De scriptie heeft als
onderwerp een nieuw op te richten bedrijf. De ondernemer wil zijn huidige bedrijfslocatie voor meer
doeleinden gaan inzetten. In de inleiding komen drie belangrijke onderdelen van de onderzoeksopzet
naar voren, namelijk de aanleiding, de probleemstelling en de vraagstelling.
1.1 De ondernemer
X is een ondernemer uit X . Hij heeft een commerciële opleiding afgerond op hbo-niveau. In 2018
heeft hij X B.V. opgericht in X . In 2019 heeft hij een tweede vestiging geopend in X . In 2018 heeft hij
in de vestiging in X ook nog een escaperoom geopend.
1.1.1 SWOT
De sterke en zwakke punten van de ondernemer worden hieronder aangegeven in een schema. Er
wordt gebruik gemaakt van een interne SWOT-analyse. De externe SWOT-analyse wordt later in het
onderzoek weergegeven.
Sterktes Zwaktes
Groot netwerk in gemeente X Weinig ervaring in grote organisaties
Sociaal
Ervaring met het opstarten en ontwikkelen van
nieuwe bedrijven
Afgeronde commerciële HBO opleiding
Actief in verenigingsleven in X
Figuur 1 - Interne SWOT-analyse
1.2 Bedrijfslocatie X
De bedrijfslocatie waarin X zijn bedrijven heeft gevestigd is centraal gelegen in het centrum van X . In
het pand zit een speedsoccer veld, een escaperoom en een horecagelegenheid waar een drankje en
hapje genuttigd kan worden vooraf of na afloop van een van de activiteiten. X is een bedrijf waar
indoor speedsoccer kan worden beoefend. Speedsoccer lijkt op zaalvoetbal, maar wordt gespeeld op
kunstgras en het veld wordt omgeven door boarding en netten, waardoor de bal altijd in het spel
blijft. Hierdoor ligt het speeltempo erg hoog. Speedsoccer wordt gespeeld op een veld van 30 bij 15
meter door twee teams van vijf spelers (inclusief keeper), zoals te lezen is op de website van X.
X biedt activiteiten aan in de vrijetijds- en horecabranche. Door verschillende activiteiten aan te
bieden in combinatie met een goede service en dienstverlening probeert de ondernemer zijn gasten
te vermaken en plezier uit te stralen.
4
