BUSINESS CASES
SAMENVATTING
Week 1
Stappen plan business case (dia)
1. GEGEVENS: Je begint met data verzamelen, beetje problem finding
Bijv. Je wil 100 schoenen verkopen, prijs, materiaalkosten, productiekosten, transport,
onderhoud van de winkel, hoe groot is de doelgroep.
2. BEGROTING: bereken je door middel van de data verzameling
3. INVESTERING ANALYSE: Waarde van het plan, wat ga ik wel of niet doen
4. CONCLUSIES trekken aan de hand van waarde berekening.
Verkoopprognose
Gebruik je gezond verstand om berekeningen te maken. Dit in in combinatie met research
naar bijvoorbeeld marktontwikkelingen. Niet zomaar iets zeggen, maar gewoon goed
onderbouwen met onderzoek.
Wat heb je nodig om een verkoopprognose te maken?
Onderbouwing van je aannames van binnen en buiten je bedrijf
• Maak een prognose op basis van aantallen (producten, uren, ritten, maaltijden, etc)
en projecteer je prijzen apart (welke prijsstrategie hanteer je?)
• Maak gebruik van historische gegevens als je die hebt
• Maak gebruik van vergelijkende cijfers
▪ Min of meer vergelijkbare markten
▪ Min of meer vergelijkbare producten/diensten
• Als er geen vergelijkende cijfers zijn:
▪ Ga op zoek naar datgene wat je wel weet!
Prijsstrategie
Ervoor kiezen om met een lagere prijs te beginnen en later te verhogen, (marktaandeel
claimen)
Afroomprijsstrategie: Eerst een hoge prijs( mijn product is zo uniek) en daarna verlagen
zodra er meer concurrenten bij komen.
,
, Markt en Marktpotentie
Het vaststellen van de aard en omvang van de vraag.
Marktaandeel = ( Secundaire vraag : primaraire vraag ) x100
Aard van de vraag
Wat is het gebied van je bedrijf, dus wat is je relevante markt.(marktaandeel) Relevante
cijfer om op je op af te zetten.
Omvang van de vraag
Je kijkt naar een product op een andere manier op basis van of je iets voor het eerst koopt,
als ervanging, of extra. De marketing is daarin heel verschillend.
SAMENVATTING
Week 1
Stappen plan business case (dia)
1. GEGEVENS: Je begint met data verzamelen, beetje problem finding
Bijv. Je wil 100 schoenen verkopen, prijs, materiaalkosten, productiekosten, transport,
onderhoud van de winkel, hoe groot is de doelgroep.
2. BEGROTING: bereken je door middel van de data verzameling
3. INVESTERING ANALYSE: Waarde van het plan, wat ga ik wel of niet doen
4. CONCLUSIES trekken aan de hand van waarde berekening.
Verkoopprognose
Gebruik je gezond verstand om berekeningen te maken. Dit in in combinatie met research
naar bijvoorbeeld marktontwikkelingen. Niet zomaar iets zeggen, maar gewoon goed
onderbouwen met onderzoek.
Wat heb je nodig om een verkoopprognose te maken?
Onderbouwing van je aannames van binnen en buiten je bedrijf
• Maak een prognose op basis van aantallen (producten, uren, ritten, maaltijden, etc)
en projecteer je prijzen apart (welke prijsstrategie hanteer je?)
• Maak gebruik van historische gegevens als je die hebt
• Maak gebruik van vergelijkende cijfers
▪ Min of meer vergelijkbare markten
▪ Min of meer vergelijkbare producten/diensten
• Als er geen vergelijkende cijfers zijn:
▪ Ga op zoek naar datgene wat je wel weet!
Prijsstrategie
Ervoor kiezen om met een lagere prijs te beginnen en later te verhogen, (marktaandeel
claimen)
Afroomprijsstrategie: Eerst een hoge prijs( mijn product is zo uniek) en daarna verlagen
zodra er meer concurrenten bij komen.
,
, Markt en Marktpotentie
Het vaststellen van de aard en omvang van de vraag.
Marktaandeel = ( Secundaire vraag : primaraire vraag ) x100
Aard van de vraag
Wat is het gebied van je bedrijf, dus wat is je relevante markt.(marktaandeel) Relevante
cijfer om op je op af te zetten.
Omvang van de vraag
Je kijkt naar een product op een andere manier op basis van of je iets voor het eerst koopt,
als ervanging, of extra. De marketing is daarin heel verschillend.
