Oefenvragen
Oefenvragen Onderhandelen Herman Ilge & Keimpe de Vries
[Meer zien]
Voorbeeld 8 van de 43 Oefenvragen
Waardoor wordt de spanning in onderhandelingen versterkt?
Waardoor wordt de spanning in onderhandelingen versterkt?
1. Er komt onbekende informatie op tafel. 2 Partijen nemen een andere houding aan dan verwacht. 3. Partijen blijken iets anders te willen dan verwacht.
Wat verstaan we onder de werkrelatie?
Wat verstaan we onder de werkrelatie?
De mensen die betrokken zijn bij de onderhandeling en hoe zij zich tot elkaar verhouden. De werkrelatie is bepalend voor success in de onderhandeling. Het vormt het draagvlak voor een probleemoplossend gesprek.
Wat is de algemene volgorde van vraagstelling?
Wat is de algemene volgorde van vraagstelling?
1. Open vragen. 2. Hypothetische vragen. 3. Gesloten vragen.
Wat wordt er bedoelt met afhechten?
Wat wordt er bedoelt met afhechten?
Het voorkomen van losse eindjes in het onderhandelingsprocesresultaat door het onderhandelingsresultaat zo gedetailleerd mogelijk vast te leggen.
Welke drie factoren zijn van belang bij het vertrouwen?
Welke drie factoren zijn van belang bij het vertrouwen?
1. Gezamenlijke ordening van het proces. 2. Geef het goede voorbeeld en wees eerst zelf open over je zienswijze en achterliggende belangen of criteria voor een oplossing. 3. Vragen stellen en checken vanuit oprechte interesse in de ander en zijn verhaal.
Duidelijkheid over de eigen belangen geeft inzicht in 2 belangrijke zaken. Benoem deze 2.
Duidelijkheid over de eigen belangen geeft inzicht in 2 belangrijke zaken. Benoem deze 2.
1. Bewegingsruimte / flexibiliteit. 2. Stevigheid.
Timothy Leary heeft uitvoerig onderzoek gedaan naar de patronen van gedragsbeinvloeding. Hierbij vond hij twee principes die hij vormgaf in de roos van leary. Welke 2 zijn dit?
Timothy Leary heeft uitvoerig onderzoek gedaan naar de patronen van gedragsbeinvloeding. Hierbij von...
1. Symmetrieprincipe. 2. Complementariteitsprincipe.
Mensen komen in beweging als zij zien..?
Mensen komen in beweging als zij zien..?
1. Dat ze iets beters kunnen krijgen door met jou samen te werken aan een oplossing. 2. Dat ze slechter af zijn als ze niet met jou samenwerken aan een oplossing.
Omdraaien
gesponsord bericht van onze partner
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Gemaakt door medestudenten, geverifieerd door reviews
Kwaliteit die je kunt vertrouwen: geschreven door studenten die slaagden en beoordeeld door anderen die dit document gebruikten.
Niet tevreden? Kies een ander document
Geen zorgen! Je kunt voor hetzelfde geld direct een ander document kiezen dat beter past bij wat je zoekt.
Betaal zoals je wilt, start meteen met leren
Geen abonnement, geen verplichtingen. Betaal zoals je gewend bent via iDeal of creditcard en download je PDF-document meteen.
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper BrandonRB11. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,54. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53591 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 16 jaar dé plek om samenvattingen te kopen
Laatst bekeken door jou
Overig ·
Research Paper: Parental Involvement in Early Childhood Education
Tentamen (uitwerkingen) ·
Test Bank For Paramedic Care: Principles & Practice, 6th edition Volume 5 by Bledsoe, All Chapters 1 to 16 Covered, ISBN: 9780136895299 (100% Verified Edition)
Tentamen (uitwerkingen) ·
Pearson Vue Texas State Life and Health Insurance Exam (Latest 2025 / 2026) Tested Questions with Revised Correct Answers, (A+ Guarantee)
Tentamen (uitwerkingen) ·
Population Health Creating a Culture of Wellness 3rd Edition Nash Test Bank.
Tentamen (uitwerkingen) ·
Chamberlain College of Nursing - NR 325Neuro Practice Questions Answers/2020/2021
Samenvatting ·
Summary of The Digital Transformation Playbook _Rethink your business for the digital age _ CH1-CH6
Tentamen (uitwerkingen) ·
Medical Surgical Nursing Test Bank | Brunner & Suddarth 16th Edition | NCLEX Exam Prep Practice Questions PDF
Tentamen (uitwerkingen) ·
TESTBANK FOR Primary Care: A Collaborative Practice 6th Edition by Terry Buttaro, JoAnn Trybulski, Patricia Polgar-Bailey, and Joanne Sandberg-Cook
