Voorbeeld theoretish kader cultuurverschillen Nederland - Duitsland - Context: ontwerpen van een exportplan voor Duitsland

Compleet theoretisch kader scriptie
 Onderwerp theoretisch kader: Welke cultuurverschillen bestaan er in het
bedrijfsleven tussen Nederland en Duitsland waar x rekening mee moet houden?
 Jaar: 2020
 Woorden: 2856
 Pagina’s: 7
 Onderzoeksvraag scriptie: ‘’Welke DESTEP-factoren kunnen voor x een belemmering
vormen of kansen bieden bij het betreden van de Duitse markt?’’
 Alle (sub-) onderwerpen hebben kopjes; geen verassingen

Inhoud
1.1 Een afgebakende definitie van ‘Export’........................................................................................2
1.2 Wat zijn redenen om te exporteren?............................................................................................2
1.3 Wat is exportmanagement?.........................................................................................................2
1.4 Wat is een exportplan?.................................................................................................................3
1.5 Marktonderzoek en concurrentie analyse uitvoeren....................................................................3
1.6 Marktonderzoek; het doel............................................................................................................4
1.7 Marktonderzoek Duitsland; vleesverwerkende industrie.............................................................4
1.8 Wat is industriële marketing?.......................................................................................................5
1.9 Beste marketinginstrumenten voor businessmarketing...............................................................5
1.10 Rol cultuurverschillen bij internationaal zaken doen (Hofstede)................................................5
1.11 Wat zijn de belangrijkste cultuurverschillen? (Hofstede, Hall & Trompenaars)..........................6
1.12 Wat zijn de dimensies van Trompenaars?..................................................................................6
1.13 Definitieve keuze: cultuurdimensies model van Hofstede..........................................................7

, 1. Theoretisch kader
In dit hoofdstuk zal een overzicht gegeven worden van de bijpassende theorie die de
onderzoeksvraag meer zal verduidelijken. Er zullen een aantal definities, die te maken hebben met
het beschreven probleem, verklaard worden door middel van verschillende literaire bronnen.

1.1 Een afgebakende definitie van ‘Export’
Het onderzoek wat uitgevoerd gaat worden is een export onderzoek, eerst zal het begrip ‘’export’’
beschreven worden en uitgelegd worden welke redenen bedrijven hebben om hun producten op een
buitenlandse markt te introduceren. Volgens het boek Exportwijzer (UNIZO Internationaal, 2012) is
de betekenis van het woord export door de jaren heen verandert. Vroeger was de betekenis van het
begrip ‘’Export’’ anders dan tegenwoordig, toen omving het alle activiteiten van een bedrijf die vanaf
zijn thuisbasis zijn goederen en diensten naar het buitenland bracht. Tegenwoordig is het begrip
breder en wordt het ook wel ‘’internationaal ondernemen’’ genoemd. Er zijn tegenwoordig meer
verschillende mogelijkheden om te exporteren. Sommige bedrijven exporteren hun producten nog
steeds naar bestemmingen buiten de EU, andere bedrijven kiezen voor een productie ter plaatste op
de gewenste exportmarkt. Andere manieren zijn bijvoorbeeld samenwerking met een netwerk van
distributeurs of een verkoopkantoor op een vreemde markt openen en vandaar uit de producten op
de buitenlandse markt te brengen.

1.2 Wat zijn redenen om te exporteren?
Naast verschillende manieren om te exporteren zijn er ook uiteenlopende redenen om te
exporteren. Wanneer een bedrijf actief is op verschillende markten vergroot dit de stabiliteit en de
continuïteit van het bedrijf. Een daling in de vraag op de ‘’eigen markt’’ kan gecompenseerd worden
met een stijging van de vraag op de buitenlandse markt, of andersom. Daarnaast wordt door export
het afzetgebied vergroot en kunnen de productiemiddelen door het bedrijf efficiënter worden
ingezet. Hierdoor worden de vaste kosten gespreid en de eenheidskost van de producten daalt. Een
verlaging van de productiekosten zorgt voor een verhoging van de winst of voor een betere positie
ten opzichte van de bestaande concurrentie op de thuismarkt. Dit zijn enkele redenen voor een
bedrijf om zijn producten en/of diensten te exporteren naar het buitenland. ( UNIZO Internationaal,
2012)

1.3 Wat is exportmanagement?
Door het open karakter van de Nederlandse economie is Nederland sterk verbonden met de
wereldeconomie en met Europa in het bijzonder ( Veldman, 2009). Dit wordt ook bevestigd door een
rapport van de ING (2013) over de internationale groeikansen van het MKB. Volgens dit rapport zijn
ondernemers en het MKB belangrijk voor de Nederlandse economie. Het MKB is verantwoordelijk
voor ongeveer twee-derde van de Nederlandse export en hiermee dragen zij zorg voor
werkgelegenheid, groei, dynamiek en innovatie (ING Economisch bureau, 2013). Dit verklaart de
behoefte aan hoog opgeleide professionals met een brede kennis op het gebied van
exportmanagement. Bedrijven verwachten van professionals en studenten steeds meer kennis en
vaardigheden om het bedrijf op de buitenlandse markt te kunnen introduceren. Het gaat hierbij om
contact leggen met buitenlandse partners, het benaderen van potentiële klanten en het geven van
advies over hoe het bedrijf rekening moet houden met de verschillende kenmerken van de