Commercieel beleid 1
Specificatie 1 – Vestigingsplaatsbeleid
De vestigingsplaats moet aansluiten bij de gekozen winkelformule.
Uit deze formule komt naar voren:
Op welke doelgroep de winkel zich richt.
Welke consumentenbehoefte de winkel vervult.
Welk assortiment de winkel aanbiedt.
Vestigingsgebied
Het vestigingsgebied is de directe omgeving van de winkel
Verschillende soorten vestigingsgebieden:
Buurtwinkelcentrum
o Buurtverzorgende functie
o Bereik van consumenten binnen 500 meter, op circa 5 min
loopafstand
o Bereikt ong. 4000 inwoners
Wijkwinkelcentrum
o Bedient een hele wijk
o Circa 15 min loopafstand
o Bereikt ong. 18.000
Stadsdeelcentrum
o Omvat ong. 15.000 gezinnen
o Directe omgeving van het centrum, in een straal van 2 km.
o Bedient 60.000 gezinnen uit wijdere omgeving.
Verschil stadswinkelcentrum en een stadsdeelcentrum is dat het eerste nog
groter is dan het tweede. De invloedsfeer is een stad of het centrum van een
grote stad.
Stadswinkelcentrum
Nationaal winkelcentrum
o Groot en heeft aantrekkelijke voorzieningen, dat mensen uit het hele
land trekt.
locatie
De locatie is de ligging van het winkelpand en de directe omgeving ervan.
Of de ligging past bij de winkelformule
De bereikbaarheid (parkeerplaatsen, laad- en losplaatsen)
Aanwezigheid van concurrenten
winkelpand
Bouwkundige staat
Beschikbare vloeroppervlakte (BVO: bruto- of bedrijfsvloeroppervlakte)
VWO: beschikbare ruimte aan effectieve verkoopvloeroppervlakte
, Verzorgingsgebied ( lees blz. 108 )
Het verzorgingsgebied in de regio die binnen de invloedssfeer van een
winkel valt.
Goede profilering en onderscheid nodig van concurrenten.
Onderscheid maken uit primaire en secundaire verzorgingsgebied.
Vestigingsplaatsonderzoek
Een vestigingsplaatsonderzoek is een voorbeeld van een marketingonderzoek.
Doel:
Zo goed mogelijk in te schatten wat de bestaansmogelijkheden voor je
zaak zijn.
Informatie wat je er aan oplevert:
De winkelformule aansluit bij de wensen van potentiële klanten in het
verzorgingsgebied.
Er voldoende omzet is te behalen gezien de aanwezigheid van
concurrenten.
Tabel voor belangrijke onderwerpen en vragen voor een
vestigingsplaatsonderzoek blz. 109 en 110.
Vestigingspunt
Structuur van de berekening van de potentiële omzet blz. 110 en 111.
Koopkrachtbinding: de mate waarin de inwoners van een bepaald gebied hun
bestedingen doen bij winkels in datzelfde gebied gevestigd zijn.
Koopkrachtafvloeiing: de bestedingen van de mensen binnen het primaire
verzorgingsgebied bij winkels buiten het primaire verzorgingsgebied. Het
omgekeerde is koopkrachttoevloeiing.
Oorzaken koopkrachttoevloeiing:
Winkels buiten het primaire verzorgingsgebied hebben meer keuze.
‘’ is gezelliger.
‘’ zijn beter bereikbaar.
Woon-werkverkeer waarbij veel bestedingen buiten het primaire
verzorgingsgebied worden gedaan.
Online winkelen.
Directe concurrenten: bieden ongeveer dezelfde producten aan als jij en hebben
ongeveer eenzelfde marktaandeel.
Indirecte concurrenten: bieden in verhouding met jouw product zwakke
alternatieven.
Omzet van directe concurrenten kun je inschatten, lees blz. 112 en 113.
Specificatie 3 – concurrentie
Zaken waar je op moet letten bij een concurrentieonderzoek:
Wie zijn je concurrenten en hoeveel zijn dat er?
Specificatie 1 – Vestigingsplaatsbeleid
De vestigingsplaats moet aansluiten bij de gekozen winkelformule.
Uit deze formule komt naar voren:
Op welke doelgroep de winkel zich richt.
Welke consumentenbehoefte de winkel vervult.
Welk assortiment de winkel aanbiedt.
Vestigingsgebied
Het vestigingsgebied is de directe omgeving van de winkel
Verschillende soorten vestigingsgebieden:
Buurtwinkelcentrum
o Buurtverzorgende functie
o Bereik van consumenten binnen 500 meter, op circa 5 min
loopafstand
o Bereikt ong. 4000 inwoners
Wijkwinkelcentrum
o Bedient een hele wijk
o Circa 15 min loopafstand
o Bereikt ong. 18.000
Stadsdeelcentrum
o Omvat ong. 15.000 gezinnen
o Directe omgeving van het centrum, in een straal van 2 km.
o Bedient 60.000 gezinnen uit wijdere omgeving.
Verschil stadswinkelcentrum en een stadsdeelcentrum is dat het eerste nog
groter is dan het tweede. De invloedsfeer is een stad of het centrum van een
grote stad.
Stadswinkelcentrum
Nationaal winkelcentrum
o Groot en heeft aantrekkelijke voorzieningen, dat mensen uit het hele
land trekt.
locatie
De locatie is de ligging van het winkelpand en de directe omgeving ervan.
Of de ligging past bij de winkelformule
De bereikbaarheid (parkeerplaatsen, laad- en losplaatsen)
Aanwezigheid van concurrenten
winkelpand
Bouwkundige staat
Beschikbare vloeroppervlakte (BVO: bruto- of bedrijfsvloeroppervlakte)
VWO: beschikbare ruimte aan effectieve verkoopvloeroppervlakte
, Verzorgingsgebied ( lees blz. 108 )
Het verzorgingsgebied in de regio die binnen de invloedssfeer van een
winkel valt.
Goede profilering en onderscheid nodig van concurrenten.
Onderscheid maken uit primaire en secundaire verzorgingsgebied.
Vestigingsplaatsonderzoek
Een vestigingsplaatsonderzoek is een voorbeeld van een marketingonderzoek.
Doel:
Zo goed mogelijk in te schatten wat de bestaansmogelijkheden voor je
zaak zijn.
Informatie wat je er aan oplevert:
De winkelformule aansluit bij de wensen van potentiële klanten in het
verzorgingsgebied.
Er voldoende omzet is te behalen gezien de aanwezigheid van
concurrenten.
Tabel voor belangrijke onderwerpen en vragen voor een
vestigingsplaatsonderzoek blz. 109 en 110.
Vestigingspunt
Structuur van de berekening van de potentiële omzet blz. 110 en 111.
Koopkrachtbinding: de mate waarin de inwoners van een bepaald gebied hun
bestedingen doen bij winkels in datzelfde gebied gevestigd zijn.
Koopkrachtafvloeiing: de bestedingen van de mensen binnen het primaire
verzorgingsgebied bij winkels buiten het primaire verzorgingsgebied. Het
omgekeerde is koopkrachttoevloeiing.
Oorzaken koopkrachttoevloeiing:
Winkels buiten het primaire verzorgingsgebied hebben meer keuze.
‘’ is gezelliger.
‘’ zijn beter bereikbaar.
Woon-werkverkeer waarbij veel bestedingen buiten het primaire
verzorgingsgebied worden gedaan.
Online winkelen.
Directe concurrenten: bieden ongeveer dezelfde producten aan als jij en hebben
ongeveer eenzelfde marktaandeel.
Indirecte concurrenten: bieden in verhouding met jouw product zwakke
alternatieven.
Omzet van directe concurrenten kun je inschatten, lees blz. 112 en 113.
Specificatie 3 – concurrentie
Zaken waar je op moet letten bij een concurrentieonderzoek:
Wie zijn je concurrenten en hoeveel zijn dat er?
