Samenvatting strategisch management
Hoofdstuk 1
Succesvolle ondernemingen
Collins identificeerde ondernemingen waarvan de beurskoers beter was dan die
van concurrenten in dezelfde branche. Hij ontdekte dat succesvolle
ondernemingen zich vaak focusten op waar ze goed in zijn of in kunnen
uitblinken. Hij verklaarde hun bovengemiddelde prestatie vooral vanuit interne
kenmerken:
1. Het onderzoek wees uit dat het vooral leiders waren met de kenmerken van
bescheidenheid, wilskracht en doorzettingsvermogen die de onderneming naar
de hoogte had geleid. Zij lieten zich niet leiden door hun ego, maar door het
streven naar een excellente onderneming.
2. Volgens Collins zijn de juiste mensen de motor van de organisatie. ‘good to
great’-ondernemingen hebben de discipline om eerst ‘wie’-beslissingen te nemen
en daarna pas ‘wat’-beslissingen(visie, strategie etc.)
3. Net zo belangrijk als de keuze voor mensen, is het besef dat succesvolle
ondernemingen zich moeten beperken in hun activiteiten en die handelingen
moet verrichten waarin zij de beste in hun bedrijfstak kunnen zijn. Ze moeten dus
vasthouden aan de essentie van hun onderneming.
Succesvolle ondernemingen voldoen eigenlijk altijd aan een aantal kenmerken.
Een succesvolle onderneming:
1. Heeft een uniek businessmodel, waarin beschreven staat waarmee geld
wordt verdiend en op welke manier onderscheidende toegevoegde waarde
aan de klant wordt geleverd.
2. Begrijpt goed in welke business zij werkzaam zijn.
3. Is bereid gecalculeerde risico’s te nemen en is in staat om haar markt,
bedrijfstak en samenleving te beïnvloeden.
4. Streven naar integratie en consistentie en verbondenheid in de invulling
van hun businessmodel en de ontwikkeling van hun strategie.
Peters en Waterman kwamen met het concept van de perfecte organisatie met
de 7S:
Strategy, Structure, Systems, Style, Staff, Skills en Shared values.
Er worden ranglijsten gemaakt welke gekenmerkt worden door diverse criteria
waarmee men probeert een verklaring te geven voor het succes van een
onderneming. Fortune 500 is daarvan een voorbeeld.
Hierop staan de grootste ondernemingen in de wereld, 1. Nettowinst
waarbij inkomsten en winst de belangrijkste criteria zijn. 2. Opbrengst van
investeringen
Het succes van ondernemingen is natuurlijk niet alleen 3. Leiderschap
afhankelijk van nettowinst, investeringen, omzetgroei of 4. Dynamiek in
andere financiën. Een onderzoek geeft de volgende onderneming
factoren die succes verklaren 5. Innovatiekracht
6. Concurrentiekracht
7. Duurzaamheid
Businessmodellen
8. Kwaliteit van service
Succesvolle ondernemingen hebben een uniek 9. Aandeelhouderswaarde
businessmodel. Een businessmodel geeft de dominante 10.Internationalisering
logica van een onderneming weer door te beschrijven 11.Interne communicatie
hoe ze de activiteiten organiseert om waarde te creëren 12.Groei
en te verzilveren. Het beschrijft hoe een onderneming: 13.Expertise
14.Externe communicatie
15.Toekomstgerichtheid
en strategische
, 1. klanten of segmenten selecteert en aan zich weet te binden.
2. product- of dienstenaanbod definieert en naar de klantsegmenten weet te
differentiëren.
3. nut of waarde creëert voor haar klanten
4. Beschikbare middelen(resources) inzet
5. Winst weet te genereren.
In de literatuur bestaat er overeenstemming over het feit dat er drie categorieën
businessmodellen bestaan:
1. Het revenuemodel: een strategische invalshoek en verwijst naar de
specifieke manieren waarop de onderneming met een businessmodel in
staat is om opbrengsten binnen te halen.
2. Het structuurmodel: de inrichting van de onderneming en refereert aan
de architectonische configuratie van een organisatie.
3. Het waardemodel: elementen die er primair op gericht zijn om waarde te
creëren voor klanten en om succesvol te concurreren op de markt.
De hoofdreden voor het gebruiken van modellen is dat het een kader vormt
voordat de formulering van de strategie kan plaatsvinden. In de benadering van
de strategische keuzes staat steeds de vraag centraal van wie, wat en hoe. Een
businessmodel is niet een strategie op zich, maar heeft wel een verband met een
strategie. Het verband is dat er bij strategie duidelijk sprake is van een keuze en
dat een businessmodel deze keuze en de uitvoering ervan illustreert. Bij
invoering, keuze of verandering van het businessmodel bepaal je:
1. Waardepropositie; op welke behoefte wordt ingespeeld en welke waarde
wordt er gecreëerd.
2. Marktsegment; voor welke segment formuleert de onderneming de
waardepropositie.
3. Structuur van de waardeketen; welke positie wordt gekozen, welke
activiteiten worden zelf gedaan en welke uitbesteed.
4. Winstgeneratie en marge; hoe komen de opbrengsten tot stand.
5. Plaats in de waardeketen; hoe vind het onderscheid van concurrenten
plaats.
6. Concurrentievoordeel; war is nodig om een concurrentievoordeel op te
bouwen?
Profitmodellen
Terwijl businessmodellen gaan over de vraag op welke wijze de organisatie geld
maakt, gaan profitmodellen over de vraag op welke wijze de organisatie winst
maakt. Een businessmodel gaat dus over het creëren van waarden. Een
profitmodel over het binnenhalen van waarde(genereren van winst(ROI)).
Innoveren blijkt één van de meest belangrijke manieren te zijn om concurrentie
voor te blijven. In het algemeen kent het proces van innovatie drie processen,
namelijk:
1. Het managementproces met strategische keuzes: doelstellingen,
marketing, fabricage etc.
2. Het kennisverwervingsproces: R&D-management, licenties, overnames.
3. Het invoeringsproces met interne acceptatie en marktfactoren.
Het streven naar integratie, consistentie en verbondenheid in de invulling van het
businessmodel en het uitwerken van een strategie, vormen de kern van
Hoofdstuk 1
Succesvolle ondernemingen
Collins identificeerde ondernemingen waarvan de beurskoers beter was dan die
van concurrenten in dezelfde branche. Hij ontdekte dat succesvolle
ondernemingen zich vaak focusten op waar ze goed in zijn of in kunnen
uitblinken. Hij verklaarde hun bovengemiddelde prestatie vooral vanuit interne
kenmerken:
1. Het onderzoek wees uit dat het vooral leiders waren met de kenmerken van
bescheidenheid, wilskracht en doorzettingsvermogen die de onderneming naar
de hoogte had geleid. Zij lieten zich niet leiden door hun ego, maar door het
streven naar een excellente onderneming.
2. Volgens Collins zijn de juiste mensen de motor van de organisatie. ‘good to
great’-ondernemingen hebben de discipline om eerst ‘wie’-beslissingen te nemen
en daarna pas ‘wat’-beslissingen(visie, strategie etc.)
3. Net zo belangrijk als de keuze voor mensen, is het besef dat succesvolle
ondernemingen zich moeten beperken in hun activiteiten en die handelingen
moet verrichten waarin zij de beste in hun bedrijfstak kunnen zijn. Ze moeten dus
vasthouden aan de essentie van hun onderneming.
Succesvolle ondernemingen voldoen eigenlijk altijd aan een aantal kenmerken.
Een succesvolle onderneming:
1. Heeft een uniek businessmodel, waarin beschreven staat waarmee geld
wordt verdiend en op welke manier onderscheidende toegevoegde waarde
aan de klant wordt geleverd.
2. Begrijpt goed in welke business zij werkzaam zijn.
3. Is bereid gecalculeerde risico’s te nemen en is in staat om haar markt,
bedrijfstak en samenleving te beïnvloeden.
4. Streven naar integratie en consistentie en verbondenheid in de invulling
van hun businessmodel en de ontwikkeling van hun strategie.
Peters en Waterman kwamen met het concept van de perfecte organisatie met
de 7S:
Strategy, Structure, Systems, Style, Staff, Skills en Shared values.
Er worden ranglijsten gemaakt welke gekenmerkt worden door diverse criteria
waarmee men probeert een verklaring te geven voor het succes van een
onderneming. Fortune 500 is daarvan een voorbeeld.
Hierop staan de grootste ondernemingen in de wereld, 1. Nettowinst
waarbij inkomsten en winst de belangrijkste criteria zijn. 2. Opbrengst van
investeringen
Het succes van ondernemingen is natuurlijk niet alleen 3. Leiderschap
afhankelijk van nettowinst, investeringen, omzetgroei of 4. Dynamiek in
andere financiën. Een onderzoek geeft de volgende onderneming
factoren die succes verklaren 5. Innovatiekracht
6. Concurrentiekracht
7. Duurzaamheid
Businessmodellen
8. Kwaliteit van service
Succesvolle ondernemingen hebben een uniek 9. Aandeelhouderswaarde
businessmodel. Een businessmodel geeft de dominante 10.Internationalisering
logica van een onderneming weer door te beschrijven 11.Interne communicatie
hoe ze de activiteiten organiseert om waarde te creëren 12.Groei
en te verzilveren. Het beschrijft hoe een onderneming: 13.Expertise
14.Externe communicatie
15.Toekomstgerichtheid
en strategische
, 1. klanten of segmenten selecteert en aan zich weet te binden.
2. product- of dienstenaanbod definieert en naar de klantsegmenten weet te
differentiëren.
3. nut of waarde creëert voor haar klanten
4. Beschikbare middelen(resources) inzet
5. Winst weet te genereren.
In de literatuur bestaat er overeenstemming over het feit dat er drie categorieën
businessmodellen bestaan:
1. Het revenuemodel: een strategische invalshoek en verwijst naar de
specifieke manieren waarop de onderneming met een businessmodel in
staat is om opbrengsten binnen te halen.
2. Het structuurmodel: de inrichting van de onderneming en refereert aan
de architectonische configuratie van een organisatie.
3. Het waardemodel: elementen die er primair op gericht zijn om waarde te
creëren voor klanten en om succesvol te concurreren op de markt.
De hoofdreden voor het gebruiken van modellen is dat het een kader vormt
voordat de formulering van de strategie kan plaatsvinden. In de benadering van
de strategische keuzes staat steeds de vraag centraal van wie, wat en hoe. Een
businessmodel is niet een strategie op zich, maar heeft wel een verband met een
strategie. Het verband is dat er bij strategie duidelijk sprake is van een keuze en
dat een businessmodel deze keuze en de uitvoering ervan illustreert. Bij
invoering, keuze of verandering van het businessmodel bepaal je:
1. Waardepropositie; op welke behoefte wordt ingespeeld en welke waarde
wordt er gecreëerd.
2. Marktsegment; voor welke segment formuleert de onderneming de
waardepropositie.
3. Structuur van de waardeketen; welke positie wordt gekozen, welke
activiteiten worden zelf gedaan en welke uitbesteed.
4. Winstgeneratie en marge; hoe komen de opbrengsten tot stand.
5. Plaats in de waardeketen; hoe vind het onderscheid van concurrenten
plaats.
6. Concurrentievoordeel; war is nodig om een concurrentievoordeel op te
bouwen?
Profitmodellen
Terwijl businessmodellen gaan over de vraag op welke wijze de organisatie geld
maakt, gaan profitmodellen over de vraag op welke wijze de organisatie winst
maakt. Een businessmodel gaat dus over het creëren van waarden. Een
profitmodel over het binnenhalen van waarde(genereren van winst(ROI)).
Innoveren blijkt één van de meest belangrijke manieren te zijn om concurrentie
voor te blijven. In het algemeen kent het proces van innovatie drie processen,
namelijk:
1. Het managementproces met strategische keuzes: doelstellingen,
marketing, fabricage etc.
2. Het kennisverwervingsproces: R&D-management, licenties, overnames.
3. Het invoeringsproces met interne acceptatie en marktfactoren.
Het streven naar integratie, consistentie en verbondenheid in de invulling van het
businessmodel en het uitwerken van een strategie, vormen de kern van
